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广州友谊班尼路服饰有限公司 |
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２００４年广州知名品牌服装评选活动中，广州友谊班尼路服饰有限公司选送的品牌“
班尼路”（Ｂａｌｅｎｏ）、“生活几何”、“互动地带”等三个品牌被评为广州十大知名
品牌服装，而它的另外同属班尼路服饰公司的两个品牌“衣本色”、“水虹”被评为２００
４广州知名品牌服装，班尼路服饰公司也因此成为入选成功率最高的服装企业。
班尼路有６面旗帜
“广州友谊班尼路服饰有限公司”（Ｇｕａｎｇｚｈｏｕ Ｆｒｉｅｎｄｓｈｉｐ Ｂ
ａｌｅｎｏ Ｃｏｍｐａｎｙ Ｌｉｍｉｔｅｄ）自１９９６年８月１６日成立，于广州市
以中外合作方式经营。经营范围包括商业零售（但不限于服装及服饰）、组织国内商品出口
业务、自营商品的进出口业务、经营相关配套服务。投资总额逾５０００万港元，投资相当
庞大。现时公司以服装及服饰零售为主要业务，如男、女装休闲服、童装、牛仔裤、围巾、
手表等配衬品，均是班尼路服饰公司的主推货品。
“广州友谊班尼路服饰有限公司”自１９９６年成立后，就致力于中国及东南亚地区的
业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌，以增加市场占有率。目前班尼路服饰公司旗下共有
六个品牌，包括：班尼路、生活几何（Ｓ＆Ｋ）、互动地带（Ｉ．Ｐ．Ｚｏｎｅ）、纯真传
说（Ｂａｍｂｉｎｉ）、水虹（Ｂａｌｅｎｏ Ａｔｔｉｔｕｄｅ）以及衣本色（ｅｂａｓ
ｅ）。
“班尼路”品牌由１９８１年使用至今，已有２２年历史，是一个“历史悠久”的品牌
。“班尼路”品牌本为一个意大利品牌，２０世纪８０年代开始在香港经营。当时“班尼路
”邀请周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌红极一时。“广州友谊班尼路服饰
有限公司”的母公司“德永佳集团有限公司”于１９９６年收购“班尼路”，并创立“广州
友谊班尼路服饰有限公司”。“广州友谊班尼路服饰有限公司”发展至今，已有７个年头。
“班尼路”的发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，延伸至台湾、
武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有“班尼路”的分公司及店铺。
“广州友谊班尼路服饰有限公司”开拓了特许经营方式，令店铺覆盖率及营利大大提高
。截至２００３年５月份，公司于国内及国外共有自营店及特许经营店约１５００间，店铺
分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙特阿拉伯及伊朗等地。就公司的员工人数方面而言，国
内后勤同事已逾１５００人，前线同事逾１万位。可见“班尼路”短短７年的发展已经相当
生猛了。
陈勉先生是“班尼路”的首位兼现任执行董事。１９９５年，对中国怀有深厚感情的陈
勉先生，认为在中国内地市场创业条件优厚，营运成本较低，竞争还不算很大，所以他决意
成立“班尼路”公司。
在“班尼路”公司成立初期，“班尼路”还只有一个品牌，经营成本不足，陈勉先生可
以说是抱着“战战兢兢”的心态去面对创业的艰辛。当然，以陈勉先生乐观积极的性格，他
对未来仍是充满信心的。
“班尼路”最早是在广州天河城看准了一个退租的铺位，开设了第一间“班尼路”店，
然后“班尼路”赶上了吉之岛开幕的盛势，生意迅猛发展起来。就在短短７年时间里，“班
尼路”的足迹遍布中国内地及东南亚地区，“班尼路”也由一间小型公司变成一间超大规模
的企业。对同类型企业来说，“班尼路”的成功堪称是一个美丽而实在的传奇故事。
“班尼路”公司已发展至一定规模，需要面对公司转型的问题。于是“班尼路”开始大
力发展公司文化：物超所值、创新、精简、信任与尊重以及服务五项原则，令公司上下都有
足够沟通，对客人有超水准服务，对同事有信任和谅解，让各个员工在公司都可以发挥所长
。“班尼路”公司还积极培训店铺销售人员及后勤员工，努力减少公司内部的官僚主义，以
除去一般大企业的弊病，这一切让“班尼路”得以稳步发展。
“班尼路”务求成为亚洲最大的服饰零售企业“班尼路”为自己树立了店铺数目最多、
销售额最高以及盈利最高三个目标。
“班尼路”：舒适自然物超所值
“班尼路”发展至今已有七年多时间，现已进入成熟期，业绩稳步上扬，并与特许经营
商并肩而驰。“班尼路”一直坚持的发展理念就是：物超所值、大众化。在产品组合方面，
“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基本休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤
。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。
“班尼路”产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客，“班尼路”品牌的目
标年龄层锁定为１８－４０岁的人士。“班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而有大方
轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供了日常生活
基本装束，是我们生活不可或缺的。
“班尼路”邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店
，这让“班尼路”的品牌的知名度立即传遍在中国及东南亚市场。
“生活几何”：不断刺激新鲜感
１９９７年不管是对中国内地还是对香港来说都是一个重要的年份，于是班尼路有限公
司决定成立一个能够冲出香港、迈向世界的时尚品牌“生活几何”因此诞生。２００２年，
“生活几何”邀请了台湾天王级流行音乐组合Ｆ４作为形象代言人，这令“生活几何”的品
牌地位更加巩固。
“生活几何”把目标顾客锁定为周围追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻人，把顾客年
龄层选择在１６－２８岁之间。
在品牌形象上，“生活几何”可以说是一个人们“一想起买裤、想起时尚便联想到的品
牌。“生活几何”的衣饰胜在价格合理、搭配方式多样。“生活几何”的店铺形象，仿如一
个国外品牌，包装够酷且很醒目，“生活几何”不仅款式多，而且在衣饰搭配方面相当灵活
。“生活几何”要求店铺面积不得低于１００平方米，除了在店铺形象上力求时尚外，还不
断提升货品质量，在布料、剪裁、款式等细节上不断改良，不断增加顾客的新鲜感成为“生
活几何”的终极追求。
“互动地带”：带来的是街头文化
“互动地带”于２０００年１月２１日在亚洲开始经营，产品主要以年轻人休闲服饰系
列为主。而“互动地带”的销售点遍布全国，包括香港、台湾及澳门。“互动地带”的产品
，专为有性格和有触角的年轻顾客群而设，“互动地带”包含着美国、日本的街头文化，如
街上的“滑板青年”、摇滚发烧友是“互动地带”的典型形象。“互动地带”已经逐渐形成
了一个较为年轻的顾客群，不过现时定位是以中、大学生及年轻人为主要目标顾客类型。“
互动地带”把顾客年龄层锁定在１５－２５岁之间。“互动地带”希望目标顾客拥有独特个
性，并且热爱时尚生活。“互动地带”把主力市场定在广东省珠江三角洲地区，并积极开展
自营店。不断提高质量及提供优惠价格是“互动地带”发展市场的战略。
“纯真传说”：只有无邪最永恒
１９９７年６月２６日诞生。“纯真传说”的字母标志Ｂａｍｂｉｎｉ，是一个意大利
单词，意指“孩子”；Ｂａｍｂｉｎｉ的中文名称是“纯真传说”——身穿“纯真传说”的
年轻人，无论穿得怎样“邪”，依旧“无邪”。凭借一批专业设计师的协助，“纯真传说”
塑造起了自己的文化特色。“纯真传说”凭着清晰的发展理念，务求属下产品与日本时尚产
物并肩齐行。
“纯真传说”是一个属于年轻人的品牌，顾客年龄层锁定在１５－２２岁之间的懂得追
求时尚和勇于突出自我的年轻人，他们是永不流于俗套的。所以，“纯真传说”的品牌形象
是新颖以及别具特色的。“纯真传说”的产品胜在多变化而且有特色，而且还能融合生活文
化。“纯真传说”也一直在为建立更鲜明的品牌形象努力。“纯真传说”选用更富特色的材
料，加上独特的设计超越了自己同类型的竞争对手。
“衣本色”：因为休闲更见本色
“衣本色”２００２年３月于香港诞生。“衣本色”的产品以女性服装及饰物（手链、
项链、凉鞋等）为主。目前“衣本色”的店铺遍及中国内地以及港台等地，在北京、上海、
西安已有自营店，武汉“衣本色”也在在筹备中。
在快速萌芽阶段，“衣本色”的顾客最初是以穿运动服的小女生为主，其次是休闲一族
。不过经过几年的发展，现在穿“衣本色”的人就以都市休闲一族为主了。
“衣本色”的顾客年龄介乎１５－３５岁之间。“衣本色”的服饰无论是上班、逛街、
还是约会都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐，擅长追赶潮流，她们追求方
便、寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物，对生活有一定的要求，所以每星期
必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。
“衣本色”的产品款多量少，“衣本色”的货品周转期相当快速，“衣本色”就是务求
把新鲜感带给顾客来取胜。
“水虹”：不仅时尚而且高雅
“水虹”是专卖纯女性服装的品牌，于１９９９年秋冬在台湾开始经营。直至２０００
年４月２８日，广州有了第一间店。之后“水虹”发展至上海、北京、西安及长沙等地。２
００２年５月，“水虹”的总部从台湾搬到广州。２００３年，“水虹”邀请天后级歌手王
菲为形象代言人，以彰显“水虹”有品位、有个性的形象。
“水虹”不断加强饰物性产品类型以拓展“水虹”产品的变化，比如女性高级内衣就是
“水虹”涉足的一环。
“水虹”的品牌形象是时尚和斯文高雅的。“水虹”的产品胜在价格合理、款式优雅。
“水虹”的服装设计是其的强项，加上一个天后级的形象代言人，以及卓越的销售技巧和优
质的服务态度成为“水虹”占领市场的法宝。
“水虹”的目标顾客主要是时尚的白领女性，，年龄介乎２０－２５岁之间。这班顾客
不仅懂得打扮，而且享受打扮的乐趣，她们还有一定的经济能力。
“水虹”的产品相当的多元化，凭借“水虹”的宣传攻势以及多元化产品，“水虹”的
业务也蒸蒸日上。 |
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