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广州融侨贸易有限公司 |
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“比华利山庄马球俱乐部”。比华利山庄是美国最著名的山庄，马球运动源于公元前六世纪的波斯帝国，被称为高贵的“王者运动”。著名的美国电影《风月佳人》中，众多富商显贵观看马球比赛的场景，就发生在比华利山庄马球俱乐部。最初的Beverly Hills Polo Club只是一个印在马球服上的标志，代表着无处不在的健康、生机勃勃的精神及崇尚自由、平等、博爱、包容的文化底蕴和贵族化的宽松休闲的生活方式。由于受到高收入贵族阶级的追捧而逐步发展成为商标。
时至今日，Beverly Hills Polo Club已成为美国的三大著名休闲品牌之一，“比华利”或“比华利山”被公认为全世界十大著名的名字之一。由于得到消费者和零售界的及好回应，它已逐渐发展成为一个精品王国，产品涉及休闲生活的各个领域，包括箱包、皮具、服饰、手表、家居用品等等，所有产品皆经过大师的精心设计，反复挑选，细微之处，无不体现着比华利独有的品位和风格。现全球专卖店超过17000家,在全球范围内，他都是舒适、高品位、个性卓著的象征，以其独有的美国休闲文化而风靡整个世界。它成为顾客心中的素质和独特的代表；它是零售界认同的稳定和成功的标志。它与一般短暂时兴的品牌不同，它经历了多方面的考验，直接面向未来。
经营背景
国外服饰、皮鞋、皮具著名品牌在其设计、原材料加工、制作枝术、设备具有相当优势，但由于跨国经营、劳动力成本等因素让其价格成本高居不下；国内服饰、皮鞋、皮具品牌虽成本便宜，介于原料、管理、产品开发组合能力的缺陷难以满足白领阶层日益提升的品位要求。
结合以上情况，由日本三菱株式社会和香港嘉里集团组合了最佳资源。利用华新旗下优秀的经营策划和管理经验及美国“Beverly Hills Polo Club”的品牌设计和产品组合，联合在中国市场推出合乎中国本土市场的“Beverly Hills Polo Club”整合以上优势而成的强有力后盾为Beverly Hills Polo Club在中国市场的成功经营提供了最大的保障。
Beverly Hills Polo Club服装、鞋业及袜业中国总代理----广州市胜美皮具服饰有限公司是华新集团全资机构，公司注册资金1亿元，下辖23家法人子公司（广州市融侨贸易有限公司就是其下辖机构之一），现有2500名员工，200多家合作商，超过7万个终端客户。
白领新贵的代言人
您或许是众多白领中成功的高阶人士,或许是脱颖而出的企业主。Beverly Hills Polo Club 一直以来都是为您这样的人士定位的品牌.合乎身份的品位和设计,合适的价格提供与您。最重要的是,它与您一样,代表稳健、干劲十足与特别的品位。如果您也与我们一样，愿以此作为事业，与我们共同创造和实现自我价值,体会成功的感觉,欢迎您加入我们的行列,成为都市白领新贵阶层的代言人---- Beverly Hills Polo Club的特许经销商。
一、品牌定位：
比华利保罗依据消费者收入的不断上升，消费分级化、多样化的趋势、以独特的产品风格，致力于26--55岁男性为主的都市中间阶层，他们是社会的主力军，他们始终保持年轻的心态和旺盛的斗志，挥以不屈的意志朝自己设定的目标迈进。透过他们进取的心，你会发觉他们每个人都有自己的生活情趣，他们推崇年轻、健康、时尚的生活方式。
1、目标市场定位：
①、都市白领、企业主 ②、年龄26--55岁 ③、消费倾向：成熟、进取、个性化
2、形象定位：
①、成熟、进取的都市人 ②、追求生活品质但又具有个人品位的人
3、产品定位：
①、特色：舒适、质感
②、风格：每季500个以上的新款式，糅合意大利与美国加州的风格设计精髓，加以精致的制作工艺，积极诠释并引导着潮流，稳健中凸现个性的张扬。
③、比例：正装系列（25）：经典、成功、至尊
休闲系列（75）： 舒适、健康、时尚、运动
④、价格：中高价：498—698； 高价：698---998 精品： 998---2858
二、广告用语： 成功男人，品位体现
三、营销策略：
1、 渠道模式：特许加盟
2、 终端建设：高档商场专柜（主） + 专卖店（辅）
3、 市场策略：差异化竞争 ，引导潮流， 引导竞争
经营理念：
高效 、创新 、服务 、双赢
经营准则：
一、为客户提供优越的产品：系列完善、品质优良、风格合理。
二、开创科学管理与技术生产相结合的高效工作环境。
三、以创新思维定义开发、生产、营销和客户服务的含义。
四、倡共存共荣共利，强调上游经销商的沟通与协作，定义新供应链的竞争，确保供应链成员的经营效益。
五、信奉客户利益至上原则，为客户提供物超所值的产品与服务。
营运中枢
-----Beverly Hills Polo Club经营管理模式
管理层次
Beverly Hills Polo Club的经营管理围绕供应链上的供应商、生产商与经销商，采取了“高销创新、直接有效”的原则，充分发挥管理人员的综合能力，其中对经销商的管理，以销售营运部为中心，建立科学应运管理模式，最终形成一个强有力的“应运中枢”系统。
销售营运部起着网络拓展和统一指挥功能,各经销商直接对总公司销售营运部负责,具体的管理层次如下:
销售营运部-----区域经理-----经销商-----专柜专卖店-----店员
开店服务
-----投资顾问：市场调研、选址建议、可行性分析
-----开业辅导：管理模式、员工培训、店铺装修、商品陈列
-----系列服务：形象企化、数据分析、营运监督、市场推广
-----货品组织：订货会议、电脑订货、临时补仓、代办物流运输、库存数据中心
装 修
-----按照公司的统一形象，由总公司设计、制作
-----所有形象专柜、专卖店按照成本，总公司视情况给予一定比例的装修支持。
业务管理
------订货会议：每年至少两次，邀请各代理商到广州总部现场订货。
-----电脑订货：随时传递公司新的货品信息，经销商可以通过电脑查询货品的详细资料（款式、用料、价格、货品等），通过E-mail或传真订货。
-----现场辅导：区域经理根据现场货品组合情况给予经销商合理建议，帮助经销商清理库存并重新组合货品。
财务管理
-----帮助经销商建立财务制度，调整资金运转，合理使用现有资源。
-----每月提供月结算表双方确认，以供财务管理。
售后服务
-----保证对有质量问题的货品根据政策给予维修或退换。
-----协助经销商处理相关客户投诉事宜。
-----总公司根据不同的区域划分收取信誉保证金
加盟程序
1、客户与市场部人员充分沟通，接受相关资料，全面了解品牌和公司情况（可来公司考察）。
2、客户填写加盟申请表并将店面的平面图传真或快递给公司。
3、谈妥基本的加盟条件，签定加盟意向书。
4、公司派区域代表前往考察，综合评估，外行客户可提供专业的投资回报分析，并收取相关保证金。
5、签定合同
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鞋业品牌