——访中国双百强服装企业太子龙服饰董事长王培火
每一次与浙江太子龙服饰有限公司董事长王培火见面，总会有思想的火花生生不息。这个看起来十分精锐干练的中国男人，有着常人难以企及的博大胸怀和坚如磐石的意志。从他经营男装生意的那一天起，他就立誓创建根植于东方文化沃土的服饰品牌。当西服生意在中国市场正做得轰轰烈烈，王培火却独辟蹊径，单骑闯入商务休闲服的疆场；当众多的洋品牌、仿洋品牌、“假洋品牌”和“混血儿品牌”
让各个阶层的国内消费者津津乐道、趋之若骛，王培火却义无返顾地高举“太子龙”的品牌大旗，千方百计地挖掘东方本土文化里激情澎湃的时尚精髓。
在王培火办公室的文化墙上，铭刻着这样一句话———“袭太子的风度与龙的传奇于一身，展男人的气魄与博的精神于一世”。这句看似与服装生意毫不相干的话，不但概括了“太子龙男装”浸透东方文化内涵的时尚精髓，甚至包含了做企业、做人的一种富有东方特色的传奇境界。这句话蕴涵了太多太多的东方本土新文化，也就是这句话，让记者与王培火围绕东方本土新文化有了充满激情的思想对话。
新文化之一：将每一位员工的思想精髓融入太子龙品牌
“现在企业经营中少不了企业文化，每个企业都有独特的人文环境、思想崇尚，坚持这种特色并融入到企业行为和工作生活的每个环节中就成为自己的企业文化，太子龙之所以有今天的成就，太子龙文化功不可没。”王培火这样对记者说。
听了这句话，我们很自然地联想到走进办公楼的时候，曾看到在楼梯旁的墙壁上挂着太子龙员工的格言，于是问道：“我们看到楼梯旁墙壁上挂有员工的格言，请问王董这是太子龙文化表现之一吗？”
“是的，我们太子龙每一位员工，进入公司的第一天就将自己喜欢的格言、座右铭或者警示写下来，然后公司将它制作成框，挂起来，这样每位员工上班的时候都可以看到自己所写的东西。虽然这些东西只有短短的一句、两句，但都是员工自己对生活、工作、人生等等的感悟或是对自己的要求，因此每当他们看到这些东西的时候，都无形中为自己的工作、生活增强了信心，企业本身是每位员工获得成长机会的平台，也是每位员工展示自己能力的舞台，这片小小天地里就将企业与员工个人融入到了一起。”
毋庸置疑，太子龙“将每一位员工的思想精髓融入太子龙品牌”的措施是非常成功的。太子龙自1995年创立品牌以来，市场网络布满除港澳台之外的全国各地，全国专卖店1000余家，太子龙品牌成为商务休闲男装中的引领者。在太子龙公司办公室里参观的时候，我们看到的是一张张充满自信、漾溢着激情的脸，忙碌却有序的身影，而且在太子龙陈列室的时候，看到“中国服装行业双百强企业”“浙江省著名商标”，还有王培火的“浙江杰出青年企业家”等等荣誉奖牌，这对于在短短几年发展起来的企业，能获此殊荣，可以说没有很强的企业凝聚力是办不到的。
听了我们的感慨，王培火笑了笑，说道：“太子龙的成功可以说真正体现了以人为本的精神。”
“是的，请问王董有何高招？”
“其实太子龙的文化之一就是把所有的员工都当作企业的一个分子，然后认真研究员工的心态，真正把企业做成员工的家。我认为，不仅仅是太子龙公司的员工，大而化之，每一个人都有自己的心态，作为社会群体中的个人，就如马斯洛需求里所说的，人有五大需求，从最基本的生存需求到实现自我五个层次，每个人都有这个欲望，只有不断满足他们的欲望才能调动积极性。太子龙公司从各个角度去了解自己的员工，把企业当成是员工自己的人生舞台，让员工在这里找到属于自己的一部分。”
新文化之二：品牌的精髓就是给消费者符合国际潮流的文化引领
太子龙所倡导的着装文化是随着社会的变化而一次次飞跃的。在太子龙创立前，是中国服装业的萌芽阶段，人们从当初的蓝色一统天下到七彩斑斓；从穿着无品牌意识走向品牌；因此，在1995年时，品牌意识刚开始兴起，王培火就毅然在诸暨皇家时装公司基础上创立浙江太子龙服饰有限公司，开始太子龙品牌的运作。
针对选择何种类型的品牌定位，王培火经过对市场多年的观察发现，在众多的服装品牌中，男装正装以宁波、温州为中心，休闲装以温州、泉州、中山为中心，而商务休闲还未起步，但随着经济的发展，那些不甘于被正装所束缚、追求个性化休闲但却不得不符合商务礼仪的商务人士是现有服饰定位中的空间。于是，王培火决定将太子龙定位于商务休闲风格，提出商务休闲男装的概念。
商务休闲概念的提出，曾在国内引起过一股风潮，在福建、宁波这些服装基地都有各大品牌迅速跟进，开发自己的商务休闲服饰，但此时太子龙已经是商务休闲中的引领者，走在国际潮流本土化的前列。取得如此成绩，自然与太子龙本身的品牌文化密不可分。
在刚建立太子龙品牌的时候，王培火就提出太子龙品牌“袭太子的风度与龙的传奇于一身，展男人的气魄与博的精神于一世”的东方文化内涵。作为男人，特别是商务中的男人，需要的是那种拼搏闯劲，需要的是胸怀万甲兵的气势，需要的是成功后所获得的尊重，而每一个成功人士背后都有自己的传奇故事，这些都需要用某些元素来体现。经过多年的发展，服饰不再仅仅是保暖，而是身份的象征，是个人意识的延伸，个性的展示。太子龙的定位由此将东方太子的雍容华贵与男人勇于创造传奇的精神世界充分表现出来，形成了它特有的东方本土新文化。
为了给消费者提供具有影响力的符合国际潮流的文化引领，向消费者充分展现太子龙的品牌文化，王培火慧眼选中国国际影帝、影坛铁汉姜文来演绎太子龙品牌。太子龙与姜文的结合，可以说是服装界的一大妙招，姜文特立独行的思想、激情、气质展现出太子龙品牌与众不同的个性，姜文的霸气与太子目视万里江山的气势交相辉映，姜文从影几十年取得的成就与太子龙服饰所取得的成功相呼应。如此一来，太子龙与姜文不仅仅是代言的关系了，而是姜文的形象和太子龙品牌一起成为中国商务休闲潮流的文化引领者。
新文化之三：与消费者一起进入品牌文化的“大同世界”
东方文化的最高境界是一切资源万众共享的“大同世界”，品牌文化的最高境界也是如此，当然，进入品牌文化大同世界的不仅有品牌产品的设计者、生产者、经销者，更有品牌产品的无数消费者。
王培火对此的体会非常深刻。自从创立太子龙品牌以来，他一直这样认为———“真正的品牌文化的主体是消费者。”
多年以来，由于市场体制的关系，消费者曾在很长一段时间内处于被动消费，生产什么消费什么，自改革开放后，慢慢在市场中转变角色，由被动转化为主动。虽然很多企业都认识到这一点，并提出“消费者是上帝”的概念，并提倡以消费者需求为导向进行企业化运营，但王培火提出更深远的看法：消费者是企业发展的命脉，企业文化、品牌文化的建设都是属于消费者的，企业不是企业主专有的，而是社会的、人们的。
为体现企业是社会的消费者自己的，并真正做到为消费者需求出发，公司刚一成立就在广州、福建、温州建立时装设计中心，如今在意大利、法国建有时尚信息收集分析中心，将国际上最先进的设计理念引进国内，设计制作出系列化的服饰，并迅速建立了健全的全国市场网络，将优质价廉的服装在第一时间内展现在消费者眼前。
为了维护太子龙品牌的特有价值，满足消费者心中品牌平衡价值观，太子龙在营销策略上充分体现对消费者的人文关怀精神，以不打价格战来平抑市场上一些品牌，一日一个价给消费者带来的不平衡心理。
出色的市场反应证明太子龙的消费者文化是正确的。现如今太子龙在国内男装界一马彪出，拥有无数忠诚消费者，年销售额达到5个多亿。如此骄人业绩，正如王培火说过的“龙，一飞冲天，善以其气势傲啸九州方圆；风，聚散无定，然以其无形遍塞天地之间。”
对这两句话，记者的理解就是———前者尽显东方本土文化里激情澎湃的时尚精髓和给消费者符合国际潮流的文化引领的精神内涵，后者则充分展现了品牌文化大同世界的恢弘博大。而当两者凝结成一种哲学，服装世界里，便多了番比“不是我，是风”更激情、更本土、更潮流的东方时尚———太子龙，中国风。 |
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