从上世纪九十年代以来，多少人想改变温州鞋业“阳盛阴衰”的局面，可是到了今天，温州女鞋提升、突破的梦想依然渺茫。原因何在？出路何在？
温州女鞋的“成长曲线”
关于温州女鞋，曾经有过一个美好的回忆。康奈的副总周津淼在接受记者采访时说，在上世纪六七十年代有一个叫东方红的鞋厂，专门生产女鞋，曾红极一时，消费者排队购买其女鞋产品。当时负责工厂生产的是现在“澳伦”的董事长姚万福，负责销售的是现在“东艺”的董事长陈国荣。可后来，“澳伦”的特点在男鞋，“东艺”的特点在外贸，在继承当年“东方红”的工艺和营销的优良传统后，却丢掉了“美丽女鞋”。在温州鞋业风起云涌时，温州女鞋仅仅是温州男鞋可怜的配角。尽管，吉尔达的女凉鞋和惠特的女单鞋一度走俏市场，但还是零星的火花，难以迎来女鞋春天的到来。
2001年，奥康“美丽佳人”请了著名影星李嘉欣作为形象代言人，向高端女鞋市场发起进军。遗憾的是跟进的品牌寥寥无几。结果，打拼市场的美丽佳人在现实面前，不得不做了妥协，因为市场不认可来自温州的时尚，及至后来消费者发现“美丽佳人”的前面冠以“深圳”两字，来自温州女鞋的一声呐喊就这样草草收场了。
漂亮的女鞋不是温州造
近年来，人们发现，温州女鞋漂亮多了，占的销售比率也成几何型倍增，不了解真相的人为之欢欣鼓舞，但事实呢？
美丽佳人的广告语是“美丽的鞋子带你到美丽的地方”，但口号叫出不久，“美丽的鞋子”开发中心和采购中心移师广州。在温州，还有一个较有名气的女鞋品牌是舒丹妮，据该公司高层透露，其鞋子100％在广州加工。
一个大企业的高层人士对记者说：温州女鞋一线二线品牌找广州，二线三线品牌去成都，三线四线品牌往丹阳（江苏），不抓生产抓采购，温州女鞋掉进了一个怪圈。即使自己有开发，但总是欠火候，众多女鞋企业干脆就去吃“现成果”，照搬人家现成的产品。
结果呢？销路好的企业还有利润，不好的把本来属于别人的积压风险统统揽在自己身上，应了一句古话：自己有田不种去买粮，不合算。
温州女鞋竞争力何在
业界谁都明白，抓住了女鞋开发就是成功的象征。女性消费日益看好，以生产为主的温州企业怎么舍得让自己的生产流水线停在那里，让外地的企业去加班加点？女鞋的关键是个性化的款式，温州企业在外地同一厂家贴牌的比比皆是，导致产品放到市场上，只有价格和品牌的不同，营销吃力。如此恶性循环，在慢慢丧失自己竞争力的同时，也喂饱了外地的加工企业，等到它们羽翼丰满倒过来争夺本来属于温州的市场，为时晚矣。眼下，成都已有部分女鞋品牌崭露头角，粉墨登场，尤其在西部区域，其女鞋已割据一方，对温州女鞋构成一定威胁。
温州女鞋的竞争力究竟在哪里？有业内人士称：核心在技术开发上。温州女鞋如果是自己开发的，放到哪里加工也无可厚非，但倘若一味依赖进口，那就玩完了。比如国际品牌虽然不做鞋，可它们始终控制设计开发，也就掌握了自己的命运，而不像温州直接把命运交到别人的手里。
据了解，中国公认的第一女鞋品牌百丽，年销售额达二三十亿元。百丽除了自己大量投入开发以外，据称在外面也有加工，也有一部分鞋子不是自己设计的。但有一点很少有人知道：一旦它看中了加工厂家的款式，就马上将其垄断，锁到保险箱里，不允许再有其他品牌参与加工，从而保持了自己独家的风格。这一点是否可以给温州女鞋一些有益启示？
奥康“美丽佳人”一直或多或少地保持部分的自主开发，这是难能可贵的，同时秘密邀请中国著名策划大师叶茂中重做市场规划，相信2005年会有好戏；“舒丹妮”目前市场销售节节攀升，这对温州女鞋的姐妹花成为女鞋寒冬里的两股暖流，试图追寻一条新的发展路子。
打造温州女鞋的王朝或未来，我们拭目以待。 |
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