初衷：日泰鞋业作为国内行业较为优秀的二线品牌企业，原先快速发展的步伐在冲刺一线品牌时有所缓慢，这与一线品牌的遥遥领先或与大环境的不乐观都有一定关系。在此情况下，只能在四种目标市场上做出明智的选择，即市场领导者，市场挑战者，市场追随者，拾遗补缺者。记者认为，日泰鞋业要想在品牌大军中斜路杀出，至少在目前10年得安身立命于一种市场挑战者的位置，它所制订的应该都是进攻性策略，以便从市场领导者的弱点中赢得市场占有率。
◆进攻方式：
1、攻击市场领导者。尽管不乏冒风险，但要毫不留情地对个别身处一线品牌地位“名不副实”且在其目标市场经营效果欠佳时发起进攻，潜在的收益也相当可观。如日泰在发祥地山东以及利用形象代言人任达华在广东的影响力，逐渐露出大腕的端倪，取得区域性的战绩，可再整合资源，寻找更多的突破点，并超越领导者。
2、攻击规模相同但经营不善，资金周转困难的企业。在发起恶战之前，日泰必须详细检查消费者需求的满足程度和自身的产品创新能力，一旦发现同行中有企业在衰退，方可大胆进行正面进攻，在短兵相接中扩大优势，努力把一个个虎视眈眈的二线品牌甩在身后。日泰与中国皮革和制鞋工业研究院合作的日泰科技研究所将发挥极大作用，而且多种的丰厚的原始积累又为扩军备战奠定扎实的基础。
3、攻击区域性中小型实力欠佳企业。日泰在这种情况下不需要扮演“刽子手”，而是“救世主”，即不与这些企业争夺顾客，但可考虑吞并小型企业，蚕食小块市场。当然，前提是这些企业一定在生产上或小区域里有或多或少的特点，可使日泰得以有益的补充，或作为异地的生产基地，或有利于开发不同风格的鞋款。在大鱼吃小鱼的过程中，尽量扬长避短，有足够的回旋余地，时下就可考虑吃掉做绅士鞋的广州、做休闲鞋的石狮、做女鞋的成都等地的小企业，把日泰分公司的旗帜安在著名的鞋业基地，既弥补自身的不足，另外又可成为强大的信息源。
◆进攻策略：
1、正面进攻。与对手在产品、广告、价格等方面直接较量，奏效的前提是先掂量对手的轻重，必须在多方面具有优势。除了在促销上予以打击外，挑战者在研究中要大量投资，以使提高科技含量并降低生产成本，在品牌知名度和价位上亮出杀手锏，令对手防不胜防。
2、侧翼进攻。这一招为虎口拔牙，针对一线品牌，但得巧妙。集中力量填补竞争对手在现有市场上无法覆盖的缺口。如一线品牌在国内经营不善的地区；发现一线品牌尚未服务的市场需要；在细分市场上拥有填补缺口的产品。这种做法的实质不是争夺同一市场，而是满足不同的需求，这从在美国走俏的一次性舞娘鞋就可见一斑。
分析：现代营销战略学家阿尔拉依斯说：“市场营销是一场战争，敌人是竞争对手，顾客是赢得胜利的基础”。所以品牌的冲刺过程实质上取决于营销的成功与否。作为高未成低不就的日泰鞋业，欲想直挂云帆，唯一的途径就是主动挑战，挑战对手，挑战自我，挑战是生命力之所在。记者个人认为，这过程非一朝一夕完成，日泰还要在传统的优势方面如对工艺制作不断加以创新，并以“鞋与艺术”为敲门砖，审慎地向既定目标迈进。自然，最近高举旗帜把新国标鞋（成人鞋）唯一试制单位好好加以宣传，在品牌提升上可有四两拨千斤的功效。
希望：“策划室”在去年底开张，受到各界人士的关注和支持，愿在新的一年里得到更多读者的扶持，为鞋都出谋划策，为温州鞋业的可持续发展贡献更多的智慧；同时也希望和业界联系更紧密，有疑问或需要帮忙的别忘了拨打热线。 |
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