三年之后，当人们已经忘却了那些“文化噱头”、“孤芳自赏”的质疑之时，陈文胜真的胜了。就像他的名字一样，以文化的名义胜利了。而这种时尚文化，就是陈文胜的“商道”。
1776年，“现代经济学之父”亚当·斯密先生在其惊世之作《国富论》中写道，市场是一只看不见的手，当其以最大的自由度运作时，往往能够将资源合理配置。而管理者还是提供健康的交易环境，不介入市场为好。这就是他的“积极不干涉”理念。正是这一理念，200年前在一定意义上改变了世界的历史发展。
200年后，当面对广州海印缤缤广场总经理陈文胜的时候，听着他对自己经营时尚的侃侃而谈，我似乎看到，那曾经改变世界历史的经典智慧，已经在中国的时尚界中绽放。
在商不言商
毫无疑问，陈文胜是个商人。然而在很多场合中，人们却很少听到他谈论经商的智慧与经验。陈文胜本不是中国服装界的“圈内人”，但在这个圈子里却举足轻重。
广东服装加工能力、服装出口贸易量和服装市场对海内外的吸引力都名列全国前列。广东历来服装设计人才荟萃，自中国服装名师工程启动以来，全国涌现出的6位中国时装设计金顶奖获得者中就有张肇达、刘洋两人在广东。全国历年评出的中国十佳服装设计师，目前在广东创立了自己的品牌或为广东时装品牌从事设计工作的，就有房莹、马可、梁子、李小燕、屈汀南、黄谷穗、王宝元等十多人。“但广东服装知名品牌比别人少，服装产品整体的附加值不如别人高，其根本是广东服装的时尚文化缺乏影响力。而从设计文化入手打造广东时装品牌，用全新的理念促进广东服装市场竞争水平的提高，是推动广东服装产业发展的根本所在。”陈文胜道出了与别人不同的看法。
这正是三年前陈文胜在担任海印缤缤总经理之初时的理想。
海印缤缤广场地处广州最为繁华的商业地段，谁都知道这里寸土寸金，而陈文胜却挤出黄金铺位，为著名设计师刘洋、邓达智等创立设计工作室，请广州服装设计师协会等专业机构落户缤缤，为一批个性鲜明的设计师品牌进入缤缤广场创造了一系列优惠条件。
三年间，缤缤广场先后投资上千万元，创建了国际标准的时装发布厅，邀请中国香港的张路路、马伟明等一批在国际上有影响的著名服装设计师，不断来缤缤举行时装设计发布会，发起主办了第一个以交流品牌设计文化为主的广州时装周，参与举办了广东时装周等各种与时装相关的活动，不断用服饰文化在缤缤营造一种时尚氛围。同时，为推动在缤缤经营的时装品牌设计水平的提升，陈文胜出巨资率领在缤缤经营的中国台湾、香港和广州的著名时装设计师，到北京中国国际时装周与海内外优秀设计师进行设计理念的交流。仅在2001年底，“海印缤缤”和陈文胜的名字一起，就变成了中国服装界中象征着活力、时尚和财富的一个专有名词。
在刚刚结束的第四届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会上，广东海印缤缤广场作为本届博览会仅有的三个参展团之一，组织场内多家品牌以“缤缤时尚展区”的整体形象出现，送出一道道丰盛的时尚大餐，鲜亮而抢眼，成为本届博览会上众人瞩目的焦点。
“斥资千万的缤缤电影城已经开始营业，而即将开工的二期工程更是将家居、饮食、文化等与时尚相关的项目引入其中，使其在几年之内成为享誉世界的时尚采购中心和时尚文化生活中心。”这就是陈文胜的气魄。
以文化的名义
早在几年前，当海印缤缤像一匹黑马一样在中国服装界引人注目的时候，各种质疑的声音也同样指向了陈文胜。在很多人看来，这不过是“砸钱”在搞“文化噱头”，是孤芳自赏的形象工程，只是昙花一现罢了。甚至有人断言，不出两年，中国国际时装周上将很难再有人想起海印缤缤这个名字。
然而，三年之后，当人们已经忘却了这些质疑的时候，陈文胜真的胜了。就像他的名字一样，以文化的名义胜利了。而这种时尚文化，就是陈文胜的“商道”。
通过各种时尚文化活动，精明的陈文胜已深深地奠定了缤缤广场在中国南部地区品牌展示经营和缔造时尚流行文化的重要地位。在缤缤广场经营的品牌通过感受服饰文化的巨大魅力，对品牌的内涵有了深层次的把握，设计、经营水平不断得以提升。海内外优秀服饰品牌千方百计地进入缤缤广场，一个个时装品牌发布会、订货会在缤缤天天排满，全国各地的服饰商家、买手大批涌入缤缤广场，这种效应所产生的价值则是无法估量的。
目前，作为广东省服装服饰行业协会副会长、广东服装设计师协会副主席的陈文胜，又投入巨资在缤缤广场建立了时装设计资料室、图书室和服装人才库，他们在向服装设计、经营人员提供最方便的信息服务的同时，通过各种广告宣传，将优秀的时装设计师和经营人才推到品牌的面前。随着缤缤广场与广东服装行业机构携手，组织时装设计作品发布，举办时装周，推荐设计师，组织广东服装品牌进军北京等各地市场，陈文胜巧妙地利用缤缤时尚采购中心将广东服装行业的资源融为一体，使具有了广东服装会馆功能的缤缤广场，对海内外品牌产生了极大的吸引力。海外一大批高档时装、皮草、名表、钻饰等品牌，都将缤缤选为了进入中国市场最理想的平台。
积极不干涉
在获得了巨大的文化效益之后，当近千家摊档和品牌在缤缤广场中相互竞争的时候，如何把握管理的尺度，成了陈文胜所面临的大问题。然而，这正是他的“拿手菜”。
作为广州大学工商管理专业毕业生，暨南大学工商管理研究生，香港浸会大学MBA研究生，陈文胜在这方面往往能够举重若轻。就像问到这个问题时，他所回答的那样轻松和简洁：“积极不干涉。”
于是，一种大智慧在缤缤广场、在中国服装界中铺陈开来。
“首先是积极。就像我们从前和现在所做的那样，积极为缤缤营造一个很好的文化氛围和交易环境。这是一个绝对重要的先决条件。在这方面，人们有目共睹。当然，这并不意味着是纯粹地‘砸钱’，而是要弄清楚人们需要什么，品牌需要什么，要有计划和步骤地操作。”
“不干涉，就是在规则允许的范围内，要放开手，给我们的客户提供更多的自由环境，和自主的发展空间。让‘无形的手’去操控、去调配。市场本身就能决定很多东西，我们为什么还要过分地介入呢？毕竟我们自己不是神仙，也并非万能。比如在品牌进入缤缤的问题上，我们不会做什么限制。只要有实力都可以进来。我们也不必担心品牌的档次和品位，毕竟，动辄就要上百平米的店面，还有店面装修，不是哪个品牌都能支撑得起的。同样，我们也不会限定商户的销量，做不好就赶人家出去。缤缤广场内各个品牌的竞争很激烈，做不好的话，他自然就退出了。”
复杂的问题，在陈文胜的口中说来，原来如此简单。
“我们所要做的，只是尽最大的努力为商户提供广阔而有益的交易平台，为他们提供机会。同时，想办法为他们减小经营风险。缤缤广场有一条原则，就是绝对不做自己的服装和其他时尚产品品牌。绝对不与自己的客户竞争。这是原则，也是基本的常识。”
就像陈文胜所说的那样，他们已经开始与国内各地的大商场联系合作，要在全国大商场中设立缤缤的专区，帮自己的商户更深入地进行推广。 |
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