平湖服装 “贴牌之城”走向“品牌之城”
服装行业是平湖第一大支柱产业，现有服装企业1200多家，95％以上的服装企业是做贴牌生产的，130多个世界知名品牌服装在平湖生产，其产品远销日本、欧美等56个国家和地区。从业人员达15万人，几乎占了平湖市总人口的四分之一。但与此形成鲜明对比的是，该市服装企业中仅有省级著名商标3个，市级著名商标16个。著名商标的数量相对于整个服装行业的规模来说微乎其微。
嘉兴服装产业走向世界的决心
平湖市服装行业协会会长张祥林认为：“平湖服装要用两条腿走路，比如我们华城集团，打算用5年时间把生产的休闲男女裤，做成具有一定影响力的国内品牌。在西瓜灯节上参加、展示、推出各种系列的服装，向大家证明平湖服装的生产能力。我相信，平湖未来创品牌是有条件、有能力、有成功保障的。平湖服装企业习惯与国际上优秀客户长期合作，在质量、管理上精益求精，具备创品牌的内功；理念也与国际接轨。在西瓜灯节上的服装展示绝对不是形式主义，而是起号召、推动、引导作用，告诉大家平湖服装马上就要诞生‘品牌’了。”
平湖的服装企业在贴牌加工过程中完成了原始积累，已具备了世界一流的服装生产工艺，即具备了品牌中的“品”要素。但是，这种只管生产不管销售的经营模式，致使平湖没有形成一个集服装生产、加工、销售为一体的完整的产业链，研发设计、市场营销人才匮乏，影响了服装行业的创牌能力。虽然早在2002年就被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国出口服装制造名城”，但平湖的服装企业在国内却鲜为人知。尽管平湖人介绍自己的服装品牌“琼·麦劳特”、“亚鑫”、“伴宇”、“悦莱春”时，面带自豪。然而，在国内服装界，这些只能算是“地方名牌”。市区的大小街道上更没有像虎门、石狮那样道路两旁密密麻麻的服装品牌的广告牌。
有“品”缺“牌”的平湖服装业在人民币升值中就遭遇了一场尴尬。由于贴牌的利润非常微薄，人民币升值使得以美元结算的服装企业利润空间更加狭小。服装行业这种依靠他人下单的“喂给式”发展模式，由于对外依存度过高，在市场竞争中缺乏主动权。
在国家宏观调控政策下，平湖服装业也遇到了前所未有的“瓶颈”：产业集聚效应与日俱增，带来了土地价格的不断上升；本地熟练劳动力资源缺乏，远不能满足产业发展的需要，劳动力成本居高不下直接影响了企业的竞争力；长期进行“三来一补”的贸易形式，产品90％以上出口，服装业缺少自己的品牌，也缺乏可持续发展的后劲。
平湖人在尴尬中再一次反思自己：如果只做加工不打自己的品牌，不组织销售，无异于替人做嫁衣裳。而随着我国加入WTO和国内劳动用工制度的逐步完善，长期依靠增加劳动强度来增加效益的老路显然不通。
2005平湖西瓜灯文化节暨中国休闲服装（平湖）展示会的举办，标志着一场从单纯的加工贸易向自主产品设计制造过渡的“品牌之战”，正在平湖服装行业打响，平湖服装从“贴牌之城”走向“品牌之城”。“悦莱春”的生产厂家频频在国内各大媒体投放广告，市场知名度与日俱增；亚鑫实业有限公司自创的“亚鑫”风衣系列产品获得第十一届大连国际服装博览会“双十佳”品牌奖、上海国际服装博览会金奖，成为国内风衣系列产品中的佼佼者。
羊毛衫进入品牌代理时代
在桐乡市这个羊毛衫之乡，正经历着一场品牌缺失之痛。在不少企业中，我们常听到这样一句话：“在出口国外的衬衫里，目前很少有打着我们自己牌子的。”自主品牌的缺失，使得不少贴牌生产的企业所赚取的利润不过是一个零头，越来越多的“浙江制造”开始感到剜心的疼痛。
2005年中国濮院国际毛针织服装博览会，就为寻求品牌突围进行了多方面的努力。最让人瞩目的当属“品牌价值浙商濮院论坛”。300多位企业经营人士、专家围绕“品牌创造价值”展开热烈的讨论。
濮院羊毛衫市场是全国最大的羊毛衫集散中心，每年从濮院羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到5亿件，其产销量已经占了全国总量的40％以上。也就是说，平均2到3个中国人就有一件濮院毛衫。
但是由于自主品牌、名牌很少，绝大多数企业属于产品制造商。虽然产品质量越来越好，但是利润却一直在缩水。一著名企业家曾说：“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力。”因此，濮院对羊毛衫品牌的创建越发觉得重要和紧迫。桐乡市人民政府对企业创牌工作也相当重视，相继出台了一系列的优惠政策，政府各部门也积极引导和鼓励企业创牌。
对于大多数企业所钟情的贴牌加工，作为“恒源祥”毛衫加盟商之一的浙江澳洋纯服饰有限公司董事长王立晓感触颇深。他说：“一年3万件的加工量，对我这家具有50万件毛衫生产能力的企业来说，根本‘吃不饱’。”他坦言，贴牌加工这种“等米下锅”的日子不好受，企业要想长期发展，只有打响自己的牌子。 |
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