11月29日，十里河灯饰城总经理尤作尧、闽龙陶瓷市场董事长陈进林、圣火暖通商城董事长王丰、李文锁城总经理姜涛和十里彩虹窗帘布艺城副经理朱关明的五双手握到一起，宣布由五家家居建材行业的专业卖场组建的“家居建材专业卖场联盟”正式成立。由相互联系又没有任何竞争关系的五家企业组成联盟，这在中国企业界尚属首次。
北京市场协会家居行业分会秘书长刘晨对此评价说，这个联盟具有划时代的意义，可以真正实现错位经营、优势互补、资源共享、互动营销。率先提出“势力经济”概念的清华大学教授、营销专家张玉杰针对“联盟现象”表示，世界正在进入一个资源整合的时代，在“规模经济”向“势力经济”转变的今天，从发展的眼光看，无论企业的规模大小，只要能够整合资源，就具有实力和发展潜力。
联盟首开“无竞争”先河
过去，一些行业的企业曾经组建过很多联盟，比如机票联盟、彩电联盟。这些联盟往往维持不了多久便寿终正寝，一个重要的原因是联盟成员的产品完全同质化，同样是机票，同样是彩电，技术含量差不多，惟一能拼的是价格，个别实力较小的企业为了占领市场，必然要发动价格战。一旦有一家降价，整个联盟就会崩溃。
在11月29日新闻发布会上，“家居建材专业卖场联盟”首任理事长、闽龙陶瓷市场董事长陈进林向记者表示，他们组建的这个联盟与以前其他行业的各种联盟相比，最大的区别是，五家联盟成员都是经营与家居建材有关的产品，都是所在专业领域里的龙头企业，彼此有一定关系，但却完全错位经营，在一家卖场里经营的产品和另外四家卖场没有一件是相同的。比如十里河灯饰城经营灯具、闽龙陶瓷市场经营陶瓷洁具、圣火暖通商城经营与采暖有关的产品、李文锁城经营锁具五金、十里彩虹窗帘布艺城经营窗帘布艺，虽然同属居家用品，但彼此之间是互补的，没有竞争性。
北京市场协会家居行业分会秘书长刘晨对这五家专业卖场的结盟大加赞许：“彼此之间没有竞争，联盟起来可以整合资源，共同受益。毫不夸张地说，这个联盟是一次创举，不仅在家居建材界，在中国其他行业，也是没有过的。”
“专业化”显出强大优势
在当天的新闻发布会上，五家家居建材专业卖场在“共同宣言”中宣告：我们努力追求在自己的领域里做得最专业。这一宣言折射出专业卖场在家居建材界正成为一股强大的势力，通过打造“专业化”赢得了一片广阔的市场空间。
家居建材专业卖场强调的是“专而全”，突出产品、服务的“专业化”。比如，此次结盟的十里河灯饰城汇集了100多个灯饰品牌，是京城和周边众多零售市场的灯具批发集散地；闽龙陶瓷市场集聚了100多个著名陶瓷品牌，几乎囊括了中国市场比较知名的所有陶瓷厂商，其中达2000平方米的旗舰店和展示店有不下十个；圣火暖通商城整合了中国市场多数知名的散热器品牌，而且倡导销售、安装、服务全部由圣火负全责的理念，占据了北京市场采暖散热器销售的半壁江山；李文锁城专业从事锁具经营20多年，创造了中国锁具行业六个第一，经营品种达到了20000多种，尽管锁具只占一般家庭装修的3%-5%的份额，李文锁城却以别人无法比拟的专业化和品牌集中度“锁”住了消费者的忠诚度，买锁、开锁、装锁、修锁、换锁，首先想到的是李文锁城；十里彩虹窗帘布艺城专业经营窗帘、布艺，品种上万种，低至20元/平方米，高至500元/平方米的各种面料均可以在那里找到，加上免费设计、安装，电话回访等一系列专业化服务，不仅吸引了普通消费者，而且让众多明星、名人成为其忠实客户。
十里河灯饰城总经理尤作尧表示，过去他做过鞋城，很成功，现在做灯饰城，同样做很成功，无论是品牌集中度还是企业知名度、美誉度都在北京同类市场中处于龙头地位。“经验总结一点，那就是‘专’。专业的产品、专业的服务，必然显示专业的威力。”
“当你静下心来，专注地做某一个行业，就一定能做得很专业。”联盟成员之一、圣火暖通商城董事长王丰以圣火短短五年在北京发展到25家连锁店的实践对“专业化”深有感触，“中国未来的发展趋势将是社会分工越来越细，专业卖场具有广阔的前景。”
联盟将现舰队效应
“一只手有五个手指，长短不同，大小各异，但各有分工，各司其责。五个指头握在一起，就是一个拳头。”在11月29日的“家居建材专业卖场联盟”成立仪式上，联盟理事长、闽龙陶瓷市场董事长陈进林代表联盟宣读的“共同宣言”中发出号召：“从今天起，我们五家专业卖场就像一个握在一起的拳头一样，显示联合出击的力量，实现优势互补、资源共享、互动营销，推进家居建材行业发展，惠及广大消费者。”
李文锁城总经理姜涛在接受记者采访时表示，作为一个近两年才在北京开拓市场的专业卖场，李文锁城非常需要和同行的交流，取长补短，共同发展。“以前做灯具的做灯具，卖布的卖布，各卖场之间没有什么来往。现在我们几家没有竞争关系的卖场组建联盟，打破了各自为政、孤军奋战的局面，通过几家企业高层的交流，将使我们的卖场做得更专业，北京家居建材行业更规范，消费者的实惠更大。”
十里彩虹窗帘布艺城副经理朱关明表示，闭关自守、闭门造车的时代已经远去，资源整合的时代已经来临。“当一个企业做到一定规模的时候，必须从成功的同行那里学习经验，总结教训。联盟不仅给我们提供了一个互相学习的平台，而且提供了一个资源整合的平台，这将给我们每家参与的企业带来不可估量的益处。”
“如同一个舰队，每只舰均是一个战斗单元，组合在一起，才能显示整体作战的威力。五家家居建材专业卖场组成的舰队，将给我们的管理和服务提出更高要求，最终受惠的是消费者。”陈进林告诉记者，联盟成员老总已经商定达成共识，今后五家专业卖场将在联盟的统一组织下，定期进行老总面对面交流，同时举行一系列资源共享、互动营销的大动作。比如联手优惠，在一家卖场的购物者，可以到另外四家联盟成员卖场里获得意外惊喜；共享资源，任何一家联盟成员做广告时，都留出专位对联盟内其他成员的动态进行宣传，既有利于提升联盟的形象，又对消费者提供有效信息；联盟还将以集体出击的方式，发动扶危救困、捐资助学、回报社会等爱心活动。
清华大学教授、营销专家张玉杰针对“联盟现象”表示，世界正在进入一个资源整合的时代，“势力经济”正在代替“规模经营”成为经营运营模式的主流。“一个拥有上万人的企业可能仅是一个工厂，一个仅有八九个人的企业却可能是一个跨国公司。懂得资源整合的重要意义，通过联盟的方式整合优势资源，这是当今企业发展的一个重要捷径。”
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