更适合中国广大中小零售企业的拓展中国连锁经营协会会长郭戈平指出：零售市场对外全面开放后，中国连锁业正在步入一个新的发展阶段，而自愿连锁体系将成为2005年中国连锁业的主旋律，有助于中小零售企业做强变大。
去年，IGA和SPAR等国际知名品牌杀入中国。据悉，IGA总部设在美国，目前是北美地区最大的，其年销售额突破210亿美元；而SPAR则是欧洲最大的，时下在全球拥有15084家门店，销售额达到268亿欧元。
连锁经营在中国已有10余年的发展里程。郭戈平认为，与直营连锁、特许连锁相比，自愿连锁更适合中国广大的中小零售企业的拓展。因为它通过自愿联合的方式组成新的经营联合体，其各成员在商品采购上可联购分销、在业务经营上可互相合作，但各成员仍保持资产所有权并进行独立财务核算。
据统计，目前中小企业占中国企业数量的99％以上。在中国零售业对外全面开放的今天，导入新的零售业态和经营方式，无疑将会改变和影响中国整个流通业的命运。
一份相关调查显示，自愿连锁在中国的发展条件已成熟。其依据为：一是商业业态更加清晰，便于同业态合作，无论是经营模式、商品结构还是经营理念等都更加完善；二是要有效地抗衡巨大的竞争压力，中小零售企业惟有牵手组合，形成新的运营联合体。
中国连锁经营协会披露，IGA和SPAR正在中国这一领域提速。除去刚进来时分别与宁波和山东两家企业正式签约以外，按照它们各自未来三年在华的雄心勃勃的拓展计划，预计签约加盟的企业将达到上百家。
为“迎敌作战”，前不久一个题为“自愿连锁模式在中国发展研讨会”在上海举行，前来参会的皆是国内的中小零售企业。而这个活动的始作俑者便是中国新诞生的自愿连锁模式企业———上海依兹来福综合服务有限公司。
诚信对自愿连锁模式至关重要。而对社会上存在的这方面质疑，郭戈平强调，诚信是靠大家共同努力来营造和维护的。而随着市场的发展以及行业管理的深化，抚育出来的监管体系可以使包括诚信在内的诸多问题迎刃而解。
自愿连锁在中国刚刚起步。从去年以来，本土的自愿连锁专业机构相继“出炉”。而据上海依兹来福综合服务有限公司总经理王亚东透露，准备两年内在中国内地市场发展20万家加盟商家，形成一个遍布全国的营销网络。
郭戈平表示，本土企业应当得到社会的更大扶持，地方政府和主管部门应因势利导让这些企业以更合理的方式早日联合在一起。而从协会角度，为它们的顺利发展架构一个平等竞争的商务平台亦是职责所在。
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