编者按：随着服装个性化时代的到来，与之搭配的服饰品也将呈现丰富的个性与特色。
袜品，作为服装的一个重要配角、针织服饰产品的主要门类，已经开始向人们展示她独特的魅力，也越来越受到人们的关注。2004年春天在北京嘉里中心的一场以袜品为主题的发布会“Rime-时尚之夜”，拉开了中国时尚与艺术袜品的新篇章。
北京服装学院，目前国内惟一以服装命名的公立高等院校，成立了以袜品作为研究对象的课题组，专门对袜品的产品定位和设计手法进行研究。为此，记者走访了北京服装学院袜品研究课题组组长潘海音教授。
记者：能否谈一下，现阶段中国袜品产业的一些特点？设计在袜品中的地位如何？
潘海音：就我国目前的袜品产业现状，我们做了以下分析，总结起来有六个方面：
1.集群效应显著
由于需求趋旺，袜子生产及销售在国内市场一直呈增长之势，目前其年产量已达110亿双，销售收入在210—220亿元之间。不仅如此，中国袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占到全国的90%，近5年来年均增速达到了26%。
目前，在国内袜业产业基地，已形成了原料供应、袜子生产、整理包装以及物流劳动力市场相对配套的产业链，他们的原料采购、销售成本普遍较低，具有很强的价格优势。
2.品牌意识日重
越来越多的袜业企业已经开始意识到：如果不创名牌，中高档袜业几乎就没有出路。
近年来，品牌意识已经开始深入人心，许多企业做了较为积极的反应，一些知名袜业生产企业及品牌脱颖而出，像Rime、华贵世家、浪莎、耐尔、发财羊等，这些企业或在规模质量、或在品牌及市场影响力等方面都走在了全国同行的前列。
提高品牌意识，产生几个在全国乃至国际上叫得响的名牌是中国袜业今后的方向。
3.市场上已形成袜品优势品牌的市场格局
从现有袜品企业的规模实力、产品特征、品牌价值、市场渠道、营销管理等各方面进行综合评析比照，可以将其分为三类：
位居金字塔顶端的大多是国际上成熟的流行品牌，在大、中城市高档袜品市场占主导地位，价格定位高档，产品品种丰富，还有针织内衣等延伸产品。这些企业大多具有较长的经营历史和强大财力，产品设计具有国际化优势，销售上多采用店中店形式，形象设计比较讲究。北京市场上较为常见的品牌有：Wolford等。而高端品牌fogal目前在北京仅有一个专卖店。
位于品牌金字塔第二层的是一些知名度很高，面对大中城市中档和中高档市场的拥有巨大消费群的国产品牌，其特点是国产化、城市化和区域化，质量优良，能较好地满足城市中等或中高收入者的需要，代表着我国袜品市场的主要发展趋势，如Rime、华贵世家等。
这些品牌在市场的销售中占有举足轻重的位置，其销售业绩的优劣也成为了中国袜品市场的晴雨表。
位于品牌金字塔底层的是数量最多的无品牌或具微弱品牌效应产品，主要以批发市场形式走向全国，是目前我国袜品销售市场的基石。其特点是大众化、常规化和规模化，质量一般，价格定位低廉，在规模上和数量上占据着袜品市场绝对份额，满足着城市低收入家庭和广大村镇居民的需要。
目前三类袜品已形成各自的优势，并分别拥有相应的顾客群体，某个品牌要获得商家和消费者更多的认可，需要有区别于其他品牌的鲜明特点。
这种特点需要该品牌根据行业及相关品牌的研究探讨自身发展的突破点而专门建设的。具有这种建设的意识、能力和方法的企业将在未来的行业竞争中有更大发展。
4.袜品市场的细分化将更加明显
我们通过对北京地区袜品销售市场调研及与商场销售人员访谈中了解到，袜品市场正趋于进一步的细分。
消费者对袜品产品的要求不断提高，袜品产品开发进入更专业的领域，难度也更大。
从市场及消费趋势可以分析出，随着北京、上海等大中城市消费者对袜品产品需求层次的提高，袜品市场的细分化不仅仅体现在档次上，也将从产品风格类别上进行细分。正如服装行业中有的品牌所言“做不了行业的老大，也要做细分市场的老大”。
但目前国内袜品市场上，产品风格类别细分并不明显，多数企业的产品仍是以货品齐全吸引顾客（但随之而来的库存也相应较高），着重于某品类产品的袜品企业仍较少，其原因是担心销售风险大。因此，从商场展示的效果看，多数品牌在风格上显得杂乱。
5.设计在袜品产品的竞争中比重凸显
与服装一样，袜品也在经历从单纯功能性护脚保暖到体现个性表达时尚的过程，这是一个历史性的阶段。
随着着装个性时代的到来，袜子的新时代随之到来。
常规的袜子已越来越不足以能完全满足搭配丰富多彩的服装和鞋的需要，它的功能性虽然是第一位的，而它的可搭配性也应随着服装的变化潮流而变化。
与丰富多彩的服装相比，目前我国的袜品产品还显得单调，很多服装难以找到相应风格的袜品与之搭配，达到协调尚难以保证，要找到能画龙点睛的袜品就更谈不上了。
由于袜品的生产需要规模化，多数企业只能做常规化产品。于是多数大型袜品生产企业主要在质量和成本的狭小空间里竞争。
而事实上，消费者的需求已经不再限于价格和质量，人们在要求质量的基础上，款式和风格及与服装的搭配效果已成为人们对袜品的新要求。
要在袜品上实现款式和风格及与服装的搭配效果，就需要专门研究本品牌的消费对象的着装需求特点，以及这些服装与袜品的搭配特点，然后进行袜品的设计。
在产品数量丰富程度较高的今天，只有新的设计，才能吸引更多的消费者。6.袜品整体设计力量薄弱
袜品的色彩、图案以及装饰选择余地虽大，但其流行与许多外部因素联系密切，生产技术难度也比较高，加之企业中的设计师比较年轻，对袜品与服装的关系及其规律的掌握及研究不够，致使目前袜品的整体设计不能尽如人意。
优秀的袜品设计师，不仅要掌握相关的技术，还要更多地了解相关的领域，包括服装和鞋，了解这些领域的流行特征以及它们与袜品的配合关系。
优秀的袜品设计师，不仅要研究流行，还要研究消费者心理和市场规律。
过去以产品品种来指导设计已明显地显示出这样做与消费者需求对接上可能造成的错位。
深入地研究消费者的生活方式成为袜品设计师新的课题。把研究服装消费心理的方法导入袜子研究已成为必要。
记者：袜品与服装之间有何关联？
潘海音：任何产品的开发都需要考虑产品使用者的状态，从而明确产品的确切定位。
在以某种产品为主的生产企业中，其设计、生产、销售、管理工作都是围绕着这种产品，这种产品自然就是该企业的主角。
对于该产品的设计也往往会以此为中心进行展开，设计的时候更多的考虑其本身的效果，从而忽视其相关的因素，甚至更主要的角色。
在人生活角色中，服装是主角，那是因为服装是与人最密切相关的、占有身体最大面积、对人体形象占控制地位的物品。所有与人体形象有关的流行趋势都是以服装效果为先导。
袜品是一个辅助性的配角角色，人们总是在选择了服装以后再考虑袜子的搭配，以达到更完善的整体形象。
因此，对袜品的设计开发不能过分地强调袜子本身的主题特征，而要更多地考虑产品定位对象的着装规律，根据着装规律去分析袜品的需求特征。
一个成功的袜子品牌必然时刻关注服装的潮流。
Rime作为一个较新的高端袜品牌，与北京服装学院合作，从研究服装潮流和搭配规律入手，分析袜品与服装的内在关系。寻求袜品的需求特征，然后再展开设计。
Rime每季推出的新款，不仅在色彩上呈系列化、图案上体现异于其他同类品牌的产品特征，在与服装和鞋的配伍性上达到了更佳的状态，帮助消费者更方便地得到需要的袜品。 |
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