时尚买手快乐出行
大千世界，商机无处不在。只要你够敏锐，爱好也可以是你成就事业的“王牌”。你喜欢逛街吗？你对穿衣打扮有足够的自信吗？想要感受一下改变别人形象的成就感吗？“时尚买手”正是一群专门帮人逛街淘宝，尽情享受打造美丽快感的时尚先锋。张扬嗜好的同时，也能实现自己的价值。Dinna杨就是这种时尚职业的尝试者。
Dinna杨开始“时尚买手”职业生涯纯属偶然。离开杭州后，她于1995年定居香港。天生的对服饰的敏感加上香港时尚之都的浸润，她的穿衣打扮总叫人眼睛一亮。于是每年回杭州探亲，总有朋友托她从香港带些服饰。久而久之，就萌生了做专职“时尚买手”的想法。去年8月，在朋友的建议下，她在杭州成立了工作室，正式开始了“时尚买手”的职业生涯。
业务先是在一些朋友中展开，后来慢慢延伸到朋友的朋友，再后来就有人自己找上门来。她每年多次往返于香港、米兰、东京、新加坡等地，并根据顾客不同的需求进行采购，然后让她们挑选。经过最初的“磨合期”，Dinna杨和顾客们达成了一种默契，她们也给了她充分的信任，让她充当起全面的“形象顾问”的角色，“一手包办”了客户的衣饰采购和搭配。她说，最开心的事是看到客人们穿起她选购的衣服焕然一新的样子，那时候觉得自己的挑挑选选真的很有意思。
Dinna杨给我们举了个例子。她说，有个会员长得颇为文气，她花了7000元买了一件迪奥的衬衫，但怎么也搭配不好，就向她咨询。她就不客气地对她说，迪奥衬衫是欧式的，样子比较夸张，虽然是名牌但并不适合你。后来，Dinna杨用一些小配饰帮她重新塑造了一个形象，价格不贵，但很好地衬托出了她的气质。Dinna杨说，不少人觉得品牌的衣服穿上身肯定好看，买衣服成了买牌子，但对哪个牌子是否合适往往无法把握。这个时候，她常常不留情面地指出她们的误区。面对Dinna杨的自信，我们笑着问：你对自己这么有把握吗？她给了我们更为自信的答复：如果没有这点信心，我不会选择这样的职业。
虽然Dinna杨对自己的品位有着充分的把握，但我们还是担心，如果碰到顾客不接受她买的商品可怎么办？Dinna杨说，采购时都比较有针对性，很少有这种情况。“我比较喜欢色泽艳丽、时尚流行的色彩，有时候一般人会难接受。不过大多数顾客在我的建议下都愿意尝试一下”，她不无骄傲地说。
出乎我们意料的是，她的工作室还吸引了10多个忠实的男性会员，他们大多是大公司的CEO,事业有成的男人缺的并不是钱，而是买衣的时间和精挑细选的精力。Dinna杨说，针对男士的消费习惯，每年春节前后，她会到米兰为他们进行一次全面的采购。从一开始的试试看，到后来的全面委托，Dinna杨说，他们现在常常只对她说个采购的金额，回来后，也往往是行李箱一拿就走了。对他们来说，有专业的买手替他们张罗是一件很令人放心的事。现在她的工作室已经有30多名固定的会员了，还有不少是“拖家带口”来参加的。当然，并不是所有的人都能成为这样的买手。除了对时尚的敏感和着装经验，最重要的是要有一定的经济实力和进货渠道。每个月至少两次出国采购，仅路费就要五万元。有时候还要帮顾客代付款。另外，如果没有品牌代理商的网络，有时候就很难在第一时间拿到新货。
职业砍价专业“杀手”
逛街是轻松的，但讨价还价却总让人心烦，如果选中了商品，就有人专门替你去砍价，这是不是一件很令人开心的事？如今，就有这样的职业砍价手。
绉诚挚用“突发灵感”来形容他成为“职业砍价人”的原因，绉诚挚不仅仅经营过建材，还做过化妆品、酒水饮料等生意。这期间就有不少朋友托他买东西，说到这里，绉诚挚颇为得意：“帮他们省下过不少钱噢。”恰恰是早些时候的营销经历给了他“本钱”。
多年跑营销，有些飘忽不定的感觉，绉诚挚有些急了：都三十而立了，是该建立一番事业了吧？就在这时，朋友们提醒了他：“砍价”是你的特长，不妨做个职业砍价手吧。
说做就做了起来，但是此时的绉诚挚依然迷茫：这样一个新兴的行业有多少人会理解啊。但他转念一想，如果找到了市场的空白，喝到了头口水，那么机会就会更多。虽然知道起步很难，但还是硬着头皮上了，第一步是去商场外发宣传单。但这样一个简单的事情对绉诚挚来说也是举步维艰：很多人不屑一顾，随手就仍掉了。还有人扔过来冷冷的一句话：“砍价？你是砍我的价吧？！”那时的绉诚挚，只是觉得，天气怎的那么冷……
几天的空等令绉诚挚心灰意冷。就在他差一点要放弃的时候，忽然，机会降临了：一位穿着华丽的妇女找上门来了。她看中了一件貂皮大衣，开价17000元，她自己已经砍到了9800元，她让绉诚挚再去试试，砍下价格中的30%就是他的佣金。这可给绉诚挚出难题了：建材、酒水之类的他很熟悉，很有自信，可是服装？他有些为难了。但这是上门的第一桩生意，他不能放弃。
接到电话的当天晚上，绉诚挚就开始了“疯狂”充电：直接跑到图书城去查看貂皮的知识，并在脑海中搜索出所有经营服装的朋友咨询，到第二天才胸有成竹地去“砍”了，40多分钟，最后的成交价是4800元。这下，不仅为绉诚挚引来了“口碑”，还使他一扫前些日子的阴霾：阳光来了，自信心随之闪耀。
渐渐地，有人抱着试试看的心情来了，结果还真有了收获。有顾客叙述起来，分外地激动：前些天，他帮我朋友买结婚钻戒，5万多元的东西，好歹已经砍到2.6万元了，可是他去居然又讲下了3000元。
一件衣服，120元我自己砍到90元，但是绉诚挚硬是把价格压到了30元……
作为中国职业砍价先行者，绉诚挚的名声开始打响了，业务也随之扩大。
绉诚挚觉得，砍价成功最大的“秘诀”在于，他抓住了商家与顾客之间一种奇妙的心理：一攻一守的心理战。其次，要熟悉市场的行情。就拿建材市场来说，仅仅熟悉这个板材是一等板还是二等板是不够的，还应该对市场价格进行摸底，掌握其竞争对手的信息，这样才能够“攻其不备”。另外，作为一名优秀的砍价手，仅仅会帮顾客还价还不够，还要提供更周全的服务，包括辨别真伪，以及对所购商品不满意的退换，必要时甚至还要通过法律途径帮他们解决各种问题，方方面面的知识，周旋交际的能力，都要具备。
如今，绉诚挚已经专门成立了公司，除了砍价，业务已经扩展到为企业作调研。“我的目标是向咨询型业务发展，提升砍价公司的定位。”现在的绉诚挚斗志昂扬，“我觉得砍价可以做成一番事业。” |
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