融资，对温州企业来说梦寐以求的是什么？能上市吗？白花花的钱用到哪里去呢？中国企业家最大的愿望最大痛的是什么？报喜鸟会在世界品牌森林里冒出来吗？这一切有的是个梦，有的谜底很快就要揭开，只缘这只天上的精灵，快意追逐的吉祥鸟相信“会当击水三千里”，在孤独的意境里参悟未来。
独钓寒江雪：时尚的代名词
“飞鸟型”结构只是报喜鸟布的一个点，那么它布的局在哪里呢？
从1996年成立集团以来，报喜鸟飞过了快乐的十年，留下了一串串美好的音符。记者在采访董事长吴志泽时问：环境在改变，难度在增加，第二个十年报喜鸟怎么飞呢？他微笑着说：我们的初衷一直没有变，一直在努力，但是做品牌就像登山一样，越到一定的高度，呼吸也越困难；另外，报喜鸟的梦和民族复兴的梦是同步的，中国的文化和经济上去了，报喜鸟离时尚的代名词也就越近了。但现在是孤独的，如一个剑客行走在江湖，仿佛是一个人呐喊在空阔的原野上，忘不了自己行侠和扬名的目的。
第一站：打造国际化名牌店
2004年是报喜鸟公司大力通过门店形象创新，打造国际化服饰品牌新形象的一年。报喜鸟推出了旗舰店、景观店建设工程，计划用3年时间在国内建立30个旗舰店、100个景观店，全面提升市场终端网络的形象档次，着力打造国际名牌店的新形象。2004年，已完成旗舰店、景观店建设38个，为相关城市的时尚名品商圈建设构筑了一道道繁华靓丽的风景线。
卖场不仅仅定位为"卖"货品，而是根据名牌服饰店的国际卖服务，更是卖体验。让消费者分享报喜鸟对高品质生活的承诺，对前卫生活方式的向往，对成功的理解和追求，因此，报喜鸟品牌将让消费者体验对现代生活的激情与梦想。根据名牌服饰店的国际发展趋势，报喜鸟名牌店反映消费者国际品味的的4个方面特性是：一是舞台性，能使报喜鸟服饰产品的时尚性与良好的品质及色彩搭配得到充分的展示；二是家居性，使顾客有一种在家里衣柜取衣服的亲和感与方便感；三是公园性，在店内设有休闲区，让顾客逛店如同逛公园般的休闲自由感；四是建筑性，整个店堂的设计无论是线条或是色彩非常协调流畅，符合建筑美学原理。
当记者走进报喜鸟温州环球景观店时，立即被这一颗明珠吸引住了。外观高雅醒目的银灰色铝板及镜面不绣钢字体在灯光的烘托下，顿时使整个面门轻灵起来。落地橱窗里的时尚模特，在香槟色钢丝网背景的衬托下将报喜鸟服饰新颖的设计、精湛的工艺、合体的剪裁充分地展示给消费者。当前国际最盛行的蛋清色中佐以小面积的炭褐色的大理石地面，明暗交汇，好像在有节奏地流动。室内开放式的侧挂展示，完全打破了以往橱柜式的沉闷，其设计手法吸取了欧洲建筑的精妙和流动感，将服饰与建筑完美相融，同时转述出报喜鸟品牌承接传统文化，积极创新，振兴中国服装产业的宏大胸襟。细细体会，还有那和谐的音乐、亲和的服务、休闲自在的购物环境，你会感受到现代商业交易己不是纯粹的买卖。
这还只是一个景点而已，要知道报喜鸟的创新力度如何，还得移步换景，探究它是怎样把触角或竞争力伸到细微之处的。
第二站：“瘦身版”西服引领新时尚
运用差异化的营销策略进行市场细分，通过市场细分去发现未被满足的潜在客户和客户未被满足的潜在需求，从而相应地改进产品，这一直是报喜鸟在竞争中提升自身的品牌优势的市场战略。
“瘦身版”西服是该公司精心酝酿的大手笔。中国地大物博，南北方居民体型、穿着习惯也不尽相同，报喜鸟公司在2004秋冬投石问路，针对传统版型不太适应的江西、湖南、湖北、福建等南方市场，推出了全新“瘦身版”西服。所谓“瘦身版”西服就是依据华东地区消费者的体形特点精心设计制作而成，从西服的消费群体来说，南方消费者较北方更显修长和细腻，南方人穿传统版型的西服显得较为臃肿，有人喻为像一个钢笔帽套在了铅笔上。此外随着收入的增加和居民素质的提高，保健运动已经蔚然成风，一大群属于新新人类的年轻成功人士的涌现等等，酝酿出了一个诺大的市场空缺，时尚、美观的 “瘦身版”西服由此应运而生。
报喜鸟“瘦身版”西服汲取欧洲西服的制作精髓，设计风格华贵大方，时尚品位高雅明快，略带中性化的线条完美展现俊朗优雅的气质。在面料选择上，采用了高档绒面花呢毛料，柔软有韧性，呢面平整丰满；清爽宜人的纯净色彩，暗条纹和浅条纹隐约交替，质感柔软，轮廓自然流畅，体现出男式西装的典雅与挺拔，多达18款不同色彩、385道工序精益求精，剪裁精准流畅，形成“薄、轻、软、新、挺”的最佳效果，每款服饰都呈现现代时尚与流行趋势的巧妙结合，传达"瘦身版"消费者对事业、生活与时尚的强烈追求，为消费者带来完美的舒适体验。
截至2005年1月止，"瘦身版"西服已在各大城市热买11000套，不仅创下了报喜鸟近年的新高，在近几年竞争激烈的服饰行业也是难得一见。"瘦身版"西服的成功推出，得益于报喜鸟“天天超越自我，时时追求卓越”的创新精神，标志着报喜鸟人性化的设计和亲情式的服务(量体订制)更臻完美，市场细分更加成熟，在“打造以知识为基础的国际品牌”的愿景里，报喜鸟也必将飞得更高、更远、更好。
第三站：凭风借力将上市
俗话说：身边无银空好汉。尽管报喜鸟资产雄厚，但是凭一己之力和全社会的融资仍然是小巫见大巫的，所以上市成了国内企业的共同梦想，可是攀宫折桂者只是个别，在温州好像是可望而不可及。听说报喜鸟早已经跃跃欲试了，不知道能不能吃到这幸运的满汉全席呢？
浙江报喜鸟服饰股份有限公司董事长李浩然向记者透露了秘密：如果不出意外，今年下半年将如期上市。看来对上市可谓志在必得，接下来我们最关心的还是这些钱用到哪些刀刃上。
没想到报喜鸟集团董事长吴志泽一点也不隐瞒，他介绍主要用在三个方面：一是至少投入4000万用于信息化建设；二是集团董事长计划用2个亿投入旗舰店建设；三是上市筹资，为了将全球流行元素第一时间反馈总部，5000万投入信息中心。
上市是否就高枕无忧了呢？吴志泽说这是一种关键的手段，但不是核心，上市的压力和动力并存，也是一把双刃剑，一举一动都要对得起社会和股民。
有了坦率的居安思危，报喜鸟的上市，必定是如虎添翼，资金的充裕促进了良性循环，品牌的知名度将如日中天，牵手“时尚的代名词 ”。但是离世界品牌依然遥远，直接进攻国外还不能一步到位，能说一口流利英语的李浩然说：我们必须经历OEM(贴牌)——ODM(设计加工)——OBM(直销) 。今天的报喜鸟还处于ODM ，正在给英国最大牌子年开发生产 15万套，单价是发展中国家最高的。
沧海横流的报喜鸟，你的路，你的中国服装振兴之路走的是那样稳步，那样坚强，希望让时间证明和肯定所努力的一切。 |
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