根据销售分析和市场分析，可以知道顾客所希望的商品种类、品质、数量等，必然要反映到商品的构成方面。在店铺里同一种品种的商品要尽量增加规格、数量。而如果同一品种的数量减少，经营品种就要增加。要采用各种方法，把顾客所希望的商品、品种齐全地列入计划。也就是说，要销售顾客真正希望买到的服装，使顾客的需要真正得到满足。总之，随着顾客的需要的变化，店铺所经营的主力商品也必须逐渐地变化。
以下几类商品是构成赢利的店铺商品：
1、 主力商品。从销售量或销售金额考虑，凡是成为店铺中心的商品，就叫主力商品。主力商品的增加或减少决定着店铺的命运。多半为主要的、高利润、品项齐全且具有营造店铺气氛的商品，尤其以季节类主题商品为主，一般包括上衣、外套、裤子、裙、套装等
2、 附属商品。多半为配件或相关性商品，如，手帕、皮件、围巾等等
3、 基本商品。多半为不可缺少，消耗性商品，多为基本款式或长年销售产品，此种商品利润也许不高，欲是吸引顾客或搭配的主力产品如：衬衣、T恤、袜子等。
构成赢利的店铺商品在营业中和商品种类中所占比例各不相同：
1、 营业中：主力商品占70% 基本商品占20% 附属商品占10%
2、 在商品种类中：主力商品占25% 基本商品占45% 附属商品占30%
虽然主力商品在种类中只占25%，而在总营业额中却占70%，却仍然不能够取消其他两种商品，原因在于：若取消其他两类商品，总销售量会下滑30%；而取消80%的商品项目，会使卖场看起来很空洞，显得商品十分贫乏，虽然陈列架上以畅销品为中心，但商品吸引人的气势锐减。顾客的购买欲低落，业绩的下跌量会大大超过30%。因此，其他两种商品仍然有配置的必要，它们有维持畅销品销售，确保店内整体业绩的功能。
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