意大利鞋业巨贾GEOX布局中国两年，销售额近1个亿，增幅高达500%
尽管现在正处于中国与欧盟在贸易领域的敏感期，但6月15日，在上海举行的“GEOX营销中国两周年媒体见面会”上，Polegato的心情依然不错。因为GEOX在中国布局才两年，销售额已近1个亿，增幅高达500%。
2年走完别人近20年的路
在6月15日的见面会上，Polegato神采奕奕，他显然对自己在中国市场的谋篇布局感到很满意。“GEOX目前在中国市场发展很快，我们对我们的中国伙伴奥康很满意，”Polegato给GEOX中国两年的发展定了高基调。
支撑起这个基调的是一系列好的数据和市场形势。具体负责GEOX中国操盘事务的上海迪姆鞋业有限公司提供的数据是，截至目前，GEOX在中国共有62个销售网点，销售额近1个亿，增幅高达500%。
这一增长速度远远超过了GEOX在全球的平均增速。GEOX网站最新数据显示：2001年GEOX的收入达到15亿欧元，2004年则为34亿欧元，年增幅为70%。
有关机构调查指出，在上海同类高档休闲鞋产品市场中，GEOX市场占有率第一、销售第一和网点扩张第一。有关信息统计也显示，GEOX在中国高档休闲鞋市场的排名已跃居第二位。
据了解，目前整个中国高端休闲鞋市场则呈ECCO、GEOX和CLARKS三足鼎立之势。CLARKS来自英国，世界排名第一，已有百年历史；ECCO来自丹麦，中国市场第一。值得一提的是，ECCO与CLARKS在中国已有近20年的发展。
仅仅两年便呈“坐二望一”之势，GEOX中国的成绩自然让人欣慰。“我们是用2年时间完成其他品牌近20年的水平，”上海迪姆有关人士表示。
独特的“1店3场”模式
“相比我们的竞争对手，我们在中国正在进行一场终端营销革命，而这场革命代表着潮流，”上海迪姆有关人士指出。该人士还表示，这两年GEOX中国的成功就在于通路建设上差异化。
据了解，目前在中国市场，许多国际品牌采取的营销通路模式基本都是通过高端商场这一渠道。而GEOX中国的模式则是：两条腿走路———连锁专卖旗舰店+高端商场。
业界有专家指出，目前在中国高端休闲鞋市场活跃的一些国外品牌，其运作方式主要由中国代理来完成，但要么因为中国代理方只是个人，或者较为单薄的机构，显然没有GEOX与奥康这个强强联合体那般具有威力。“与其他国际品牌不同的是，除高端商场外，我们对专卖店也非常重视，两条腿走路，”上海迪姆表示。事实上，考量GEOX在全球的高速成长原因，除了其“会呼吸”的产品独特性外，其在重点市场采取的“1个旗舰店&3个商场”营销策略的差异化也是其重要因素。
不过这个“两条腿走路”还特别强调了位置的重要性，除了商场要求是“市场中最好的商场最后的位置”外，专卖店也一定要高起点，一般要求在最好的城市最好的地段开设，上海淮海路店就曾得到Polegato“中国最好的店”的赞许。
种种迹象表明，走专卖旗舰的道路，无疑是国际品牌在中国的发展方向。有专家指出，随着中国入世的深入，更多国际品牌纷纷抢滩中国，其营销方式肯定会发生改变，追求一种个性化，专卖店就是一种个性化的表现方式。
由最初一种简单的中国市场品牌代理关系，发展到后来相继在营销、生产和设计开发上展开战略合作。这就是两年来GEOX与奥康的合作轨迹。 |
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