从繁华的珠三角，到火热的大西南；从遥远的东北地区，到蓄势待发的大西北；从中南腹地到东南沿海，中域休闲服饰异军突起，震动了它所到之处的每一个市场。如果年底评选２００５中国服装业十大新闻，那么中域休闲服饰的强势崛起必然位列其中。一个刚刚诞生的服饰品牌，短短半年时间就成为全国知名品牌，这种非常规的发展速度，看来只有用“中域速度”来命名了。
自去年底中域集团总裁李建明宣布挟三亿巨资进军休闲服饰领域，并扬言“三年内成为休闲服饰领导品牌”，中域在服饰界的一举一动即受到业内和社会各届人士的广泛关注。尤其是聘请陈奕迅、杨千桦为形象代言人以来，中域休闲服饰超常规的发展态势，以及其跑马圈地的巨大能量，令人欢喜也令人忧。喜的是消费者，对于他们而言，有价廉物美的产品可以随心所欲地挑选，比什么都来得畅快；忧的不言自明，那一定是同行业的竞争对手。中域休闲服饰的发展缘何如此强劲，它的背后，有着那些鲜为人知的故事？笔者认为，差异化竞争是中域休闲服饰迅速取得成功的秘诀。
经营模式差异化
中域服饰依托中域集团，拥有科学的管理机制，成熟的运作模式，从人员的招聘培训到绩效考核、从行政管理到财务控制、从产品的设计销售到服务理念的创新等，都可以充分利用中域集团现有的资源优势。无疑，嫁接中域集团经过多年摸索并总结出的管理方法，不仅可以节省中域服饰在摸索过程中耗费的大量时间和巨额经费，而且为中域服饰的发展提供了最佳平台。
中域服饰不仅可以借鉴中域集团的管理模式，还可以合理利用中域集团丰富的网络资源。从物流到销售渠道，从上下游资源到忠实于中域品牌的消费者，中域集团通过十年的运作已形成了一张覆盖全国各地的资源网络，这也是中域进军服装行业核心优势之所在。在市场销售上，中域服饰将采取自营和特许加盟的经营模式。据了解，中域服饰营销网络在全国一级城市和省会城市铺开后，正在迅速向二三级城市延伸和渗透。中域服饰此举，可谓颠覆了中国服装品牌拓展“渐进式”的传统模式，创造出一套新的运作方式———全线覆盖大型城市，以核心带动的策略推动企业发展。
中域服饰作为产销一体化的企业，除利用直营和特许加盟的方式建立专卖店之外，还将在全国各地区推行总经销商制，全权代理该地区销售网点的建立和渠道的拓展。中域服饰现已筹划在东北、华北、华西、西南、华东、华南等区域建立物流中心，从而确保辐射到全国，并且有利于快速收集市场第一手资料，了解顾客对休闲服饰的最新需求。
营销方式差异化
基于中域集团的规模实力，中域服饰一开始就导入了“互动营销”概念，“互动营销”对于提升顾客对品牌的关注度、调动顾客积极性、有效倡导品牌主张，全面凸现品牌核心优势，起着立体整合传播和推进的作用，从而形成了巨大的行销力，促进终端销售！
中域休闲服饰“互动营销”模式启动以后，不但相应地降低了营销成本，扩大了品牌的可接触范围，提升并巩固了品牌形象，更为重要的是，从消费者角度出发，“中域”自身所拥有的品牌间营销上的互动，往往可以使得消费者以更小的成本获得其需求的满足。这些人性化的措施使得品牌更富亲和力，极大地提升了“中域”的品牌形象。
在中域服饰的终端门店，首先开辟了特有的“互动地带”。在“互动地带”中，中域服饰通过时尚物品陈列、色彩渲染、灯光融合等，来充分突现“中域”休闲服饰的品牌主张和各阶段的产品主题，并定期或者不定期举办和顾客的互动游戏、互动交流、奖品设置等系列活动，实现品牌和顾客的情感零距离，提升顾客积极性、满足顾客的好奇心理和成就感，从而充分调动卖场气氛。
中域服饰的策略是高档品质中档价位，用性价比来衡量服装，提供最高性价比的服装，得到了广大消费者的喜爱。
管理机制差异化
一个组织要高效运行，就必须有先进的管理机制和高素质的人才队伍。中域服饰组建伊始，就一直在挑选最优秀的人才。中域服饰的副总经理刘小红先生就是业内资深的顾问和管理者，在服饰行业摸打滚爬了十几年，有着丰富的经营管理经验，对服饰极为敏感，而他带领的团队，也是业内最精锐的管理团队，从上到下，每个员工都有着丰富的从业经验，对服装市场极为熟悉，他们能够准确地预测市场，进行管理和协调。为了提高组织的运行效率，中域服饰在治理机制上下足了功夫，战略定位清晰、部门设置合理、业务流程通畅、责权关系明确。与此同时，中域服饰未雨绸缪建立了品牌管理体系，从而确保品牌价值并增值。
中域集团已经积累了丰富连锁经营经验。中域服饰借用中域电讯的成功模式，根据服饰行业自有的特点，在ＲＥＰ的平台上建立了销售、市场、人力、财务等各个方面全套的管理体系。在这个系统里，每个人都能最大限度地发挥自己的才能，部门之间实现了和谐的高效合作，保证了中域服饰持续、健康地发展。
经营理念差异化
中域服饰每进入新的市场，就会引起强烈的震动。近日，记者发现在广州、东莞、深圳等珠三角地区的闹市街口，中域休闲服饰的身影有如雨后春笋频频涌现。中域服饰作为服装界一颗骤然升起的明星，以大连锁、大网络、大品牌的理念取胜，在服装市场快速创下了“中域速度”的奇迹。在广东市场，四月份就有３５家专卖店开业；在广西市场，一口气就连开八家店铺；在全国重点城市，以分公司、总代理等营销模式遍地生花。
中域服饰负责人告诉记者：在刚刚过去的这个星期天，其所有的开业新店都迎来了销售高峰，在深圳福永、东莞塘厦等地方，当天营业额都达到了１．５万元以上。中域服饰茂名专卖店５月份开业，就是在这样一个相对的淡季，居然创下了日营业额５万元的可喜成绩。开业当天，买中域休闲服饰的顾客排起了３００多米的长队，为众多市民所津津乐道。
中域服饰所带来的巨大市场冲击波，引起了业界的广泛关注，究竟是什么原因让它焕发了蓬勃生机？据笔者了解，经营理念差异化是始作俑者。中域服饰是中域推动连锁产业化发展的一部分，连锁产业化本质上就是一场“合作双赢”的财富运动，加盟商利用总部以雄厚资源打造出来的公共平台，在实现个体发展的同时，增强了整个连锁体系的实力。中域服饰本着“只有你赢，才能双赢；只有双赢，才能多赢”的加盟原则，为加盟商创造了良好的投资和置业环境。
中域集团总裁李建明的内心深处，有着自己独特的“赢”哲学：“赢是经商和人生的最高目标，但我所追求的是一种动态的赢，能够经受各种变化而泰然的赢，而不是静止的、虚幻的赢。赢有长短期之分，有潜在和现实之分，有局部和全局之分，更有大小之分。赢是有条件的，赢有赢的道理，赢有赢的境界。荷花虽好，还得绿叶扶，这个‘扶’其实就是赢的真谛，有了一个良好的生存和发展环境，有了一个合理有序的生态链条，这样的赢、这样的成功才拥有蓬勃的生命力。”
随着中域服饰开始在市场上攻城掠地，公司加盟热线每天都响个不停，中域休闲服饰事业进入了全面发展的新阶段。目前，中域服饰在全国多个省会城市建立了分公司，并设立了几十个旗舰店，为加盟商做示范，最大程度谋求厂家、加盟商和顾客三方共赢。
设计风格差异化
中域服饰在筹备阶段就广纳良才，储备了一大批精兵强将。现在加盟中域服饰的有来自佐丹奴、啄木鸟、七匹狼、鳄鱼等国际一流服装企业的设计师。这些业内精英人士曾参与中国数家知名服装企业从成长到发展壮大的全过程，他们对服饰的流行趋势和加工制作等各个环节了如指掌。
亮丽的色彩，流行的设计，时尚的面料以及高品质的裁剪深深地折服了广大的经销商。
中域服饰注重储备和培养人才，为了储备更多的服装专业人才，中域集团总裁李建明透露，中域正在与广州某著名高校联系合办连锁经营学校，为服装界培养更多“量身订做”的人才。正是充足的人才储备，使中域休闲服饰在产品设计上驾轻就熟，游刃有余。目前，中域休闲服饰共推出了２００多款秋冬款式，以主推款、形象款、特价款、基础款分为四大类别。主推款以大众路线为主要考虑，是为加盟店走量的，价格相对适中；形象款是以突出中域休闲服饰的主要个性及特色，区别其它休闲竞品的卖点，价格稍高，产品特色优势明显；特价款，是特别为促销、吸引客量流而量身订做的，价格偏低；基础款，主要满足消费人群对休闲服饰的基本变化不大的需求。
在面料的选材上，中域休闲服饰顺应人们返璞归真的要求，棉麻理所当然地成为休闲服饰的主流面料，中域休闲服饰面料中含９５％－１００％的棉花，这保证了衣服穿着的舒适性，其中２％－５％的氨纶，又为服饰增添了更良好的伸缩性和延展性。中域还将昂贵的狐狸毛作为皮草和女性的中长风衣相配，让人倍感温暖之余，华丽尊贵也凸现无疑。
笔者认为，这仅仅是一个开端，我们有理由相信，随着中域休闲服饰的全面发展，其差异化竞争的妙处，还会更好地表现出来。在国际市场取消对中国纺织品配额制的前提下，我们期待着，更多的中国服装企业走出去，让差异化竞争的风采演绎在东南亚、拉美、欧共体、俄罗斯、非洲、澳洲等广阔的国际市场上。 |
热点新闻
