“我们并没有从‘超级女声’这个活动中获得利益，现在还是投入期。”当上海天娱传媒有限公司董事长王鹏说出这句话时，在场的人士都愕然。
当王鹏在湖南国际影视会展中心酒店的咖啡厅接受记者专访时，“超级女声”这场全民狂欢已经持续了五个月，与之相伴的是一次财富狂欢——１５秒１１．２万元的广告天价，赚得眉开眼笑的短信ＳＰ，谁能相信其制造者——天娱——与这顿财富盛宴无关？
２００４年６月，天娱传媒有限公司在上海成立，注册资本３００万元，湖南娱乐频道为绝对控股股东。 当年底，另一小股东、赫赫有名的北京天中文化因对天娱的理念和思路有不同的理解，选择退出。
一如湖南电视人的“大胆另类”，天娱传媒要打造中国传统媒体不曾有过的商业模式——做内容品牌的研发、创新，再到整合运营，把一个电视品牌发展成为娱乐消费品牌。天娱传媒不参与传统电视节目品牌的分成，而把野心放在赚取把品牌平移到其它产业和行业中后可能获得的利润。
“超级女声”就是这个思路的第一个产品，并且一鸣惊人。虽然湖南卫视作为节目制作方，拿走了大部分收益，但天娱传媒也是这场财富狂欢中的另一大赢家。它在享受一夜成名的快感之余，更得到了已被极大丰富的“超级女声”的品牌和艺员权利等优良资产。
湖南双赢利通文化传播公司董事长周舟认为，天娱传媒的成立，非但是湖南广电集团在节目品牌上的一个突破，而且它更有助于颠覆中国传统媒体的传统盈利模式——中国的电视系统每年能产生很多好的节目，部分甚至已经拥有品牌，但通过广告、冠名权和手机短信等当下由电视产生的收益，实际上电视台获得的利益并不对等。 超级女声的财富狂欢 各方利益将重新分配
“市场先行者永远有一个好处，即竞争者短期内缺席，如果天娱传媒能够取得成功，将获得巨大的回报。”播音员出身的王鹏口气严肃。
我们没有参与分成
记者：在“超级女声”这个项目中，天娱传媒扮演了什么样的角色？
王鹏：我们的角色是品牌的运营整合。我们把这个品牌拿出来交给湖南卫视使用，然后湖南卫视拿我的品牌去招商，招到商后，湖南卫视开始制作，我们不收任何广告费用。
天娱传媒还做了很多事情，包括地面平台的整合，比如与麦当劳的推广方式十分相似，我们有一个１００多页的《应用手册》，每个赛区会给合作的电视台发一本，里面内容包含了节目流程，做到某个阶段的地面推广应该注意什么等等。再比如经营一些副产品的开发和延伸等，像艺员。另外，今年湖南卫视在“超级女声”的制作力量上有点不够，我们帮了一点忙。
现在，《超级女声》与各个地方台的合作没有什么障碍，因为我们能带来收视率，地方台的广告时段是他们自己在运作，双方的合作绝对是互惠的。我们做这个节目有很多困难，但最大的困难不是来自市场，而是来自舆论，现在对我们的争议很多。
记者：天娱传媒公司是湖南卫视控股的，可当时为什么选择上海注册？
王鹏：我们当时认为，竞争相对空缺的地方可能更利于一个新公司的发展，同时上海毕竟是一个金融中心。但是，在后来的实际经历中，我们遭遇了一些事情，和我们原来的设想不太一样。上海原有的一些利益和观念比较根深蒂固，不太容易去改变。
记者：天娱传媒的商业模式是什么？ 超级女声商业模式大起底
王鹏：从公司定位的来讲，还是着眼内容品牌的研发、创新，再到整合运营。从这个角度来讲，我们现在做的事可能是中国传统媒体中还没有人做过的，我们只是想当个出头羊做一下看看行不行。
比如“超级女声”，到现在为止，我们没有参与分成，我们也不需要。我们需要的是，品牌通过我们运营放大后我们所做的事情，这就是我们力图走出传统电视的套路。
传统电视一个节目很好看，再好看也是一个电视节目品牌，那么它的主营收入也永远是广告。我们想做的是，在不破坏既有利益和体制的情况下，把这个品牌平移到其它产业和行业中，我们再去赚取这方面有可能获得的利润。
每年五个“超女”
记者：你说天娱是湖南卫视体制的突破，如何怎么理解？
王鹏：湖南的电视娱乐业虽然很强，但毕竟只是地缘性媒体，广告和市场就这么点大，近十个频道只能在这个小盘子里争食，我们意识到必须打破体制的束缚。湖南广电集团董事长魏文彬曾多次谈到体制上的尝试，但一直找不到一个比较好的切入点。
天娱传媒是一个由湖南娱乐频道绝对控股的国有股份制企业，湖南广电集团又全权控股湖南娱乐频道。按照我们的理解，天娱传媒的组建，是对传统体制的一个小小突破。因为天娱传媒本身没有吸纳广电集团本身已有的利益和资源，我们涉及的是几块牌子和湖南之外的运营权。即使我们做大了，对既有的东西也不会造成任何损害。
记者：天娱传媒成立以后，你们与湖南卫视是什么关系？
王鹏：湖南卫视在天娱公司不占股份，我们是一个非常纯粹的商业合作伙伴关系。比如“超级女声”，湖南卫视是播出平台和制作方，我们投入品牌。我们现在还是投入期，我并没有指望从超级女声节目上去赚钱。我们以后再与其它电视台合作，也是这种方式，因为广告是传统电视媒体的命根，你不应该去剥夺它的权利。
实际上，天娱传媒也可以把湖南卫视换成所有卫视，比如东方卫视。我们成立的初衷不是为湖南卫视，不然也不会在湖南之外的地方注册，我们希望能和中国所有的电视台一起做一些事情。合作模式是，天娱传媒创造一个软件，交给电视台。比如，我们设计了“超级女声”一整套的软件过程，甚至是灯光和舞美，而我可以拿着这个东西与湖南卫视合作，也可以与东方卫视合作。
记者：有一天，当天娱传媒的品牌做大，会不会与湖南卫视有一些冲突和矛盾。比如，假设天娱传媒选择与东方卫视合作，湖南卫视会不会有一定话语权？
王鹏：天娱传媒不是媒体，而是一个品牌的运营商，所以，首先我和湖南卫视不会成为竞争者；其次，如果湖南广电集团连这个气量都没有的话，肯定不行，这是一个必然要面对的事情。而且从明年开始，天娱传媒的目标是每年能够有５个类似“超级女声”这样大的品牌，一个湖南卫视也吃不了。
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超女续集
记者：天娱传媒是否已与“超级女声”前１５名签约？
王鹏：已经签约了，但有的已经解约，具体是谁解约了，我并不清楚。
现在这些小孩不是我责怪她们，我觉得她们其实太缺乏自己的判断力。媒体的一些小报怎么弄，她们就会受影响。——行啊，你让这些小报去包装你啊，她们不会去想这些问题。而且，没有哪个公司在一两年内能够在一个艺员上赚到钱的，这个是毫无疑问的。
为什么说我们的优势比一些唱片公司还大呢？因为我们的背后还有一个品牌。比方说，湖南广电这个品牌，这是哪个唱片公司都没有的，这些资源综合起来，我们一定是不一样的。而且，从公司来说，一定是希望每个选手都能找到一个最好的方式最好地走向市场，因为对我们的超级女声品牌是有好处的。
记者：你们打算怎么培养新秀？
王鹏：在超级系列，对艺员的投资将是我们最大的一块投入，人数最多，风险也是最大，培养她们的计划很多。
整体的计划我已经做了一些，比方说，一部电视剧，一部电影，还有两部别人投资的电影会有两个“超级女声”参演，还有１０场的全国巡游演唱会，还有专辑，“超级女声”的一个合辑很快就要发了。目前所有还在比赛的，我想每个人都会有她自己的专辑，而且都是由全球范围内非常有实力的制作团队给她们做全面的包装，不排除海外的一些团队、造型和服装等等。她们现在还只是人气明星，我们希望能在１到２年内，打造一个真正的新星。
记者：你们与传统的经纪公司有什么不同？
王鹏：一般经纪公司的方式是找到一个新人，然后从他默默无闻开始包装，再向市场推广，公司可能为此已投入上千万，但一点收获都没有。天娱传媒背靠的是一个节目，因此，它的包装和市场推广更有针对性。这是两种操作方式。
记者：作为一个新生的公司，天娱传媒在这些业务上是否还有经验的欠缺？
王鹏：很多人非常质疑我们在艺人包装上的能力和经验。我觉得这种质疑是可以接受的，因为我们是一个新公司，但是，他们不能说我肯定会比哪些哪些大公司差。在中国，以“超级女声”这样的方式出来的新人没有过，而我们天娱传媒每年不光有这样一个“超级女声”，还有很多大型的品牌。
记者：如果明年还继续有《超级女声》，节目又会出现很多新的明星。今年的明星们怎么办？是不是明年的关注点又全部转移？
王鹏：这个市场永远会有这种可能，但还是会有机会的，因为市场这么大。艺人现在已经不是国家的概念，而是一个州的概念，即使明年再出新人也无所谓，市场这么大，主要看你怎么去运作。 |
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