对杭州人来说，折扣店已经不再是一个新鲜的名词。本月底，元华购物中心4楼又将开出一个7000平方米的折扣店“贩可去”（factorystore，意为工厂直销店），其负责人称，将会有国际一线的GUCCI、PRADA、FERRE、BOSS，和一批二线品牌如G2000、阿迪达斯、耐克、百丽等品牌的工厂直接供货。
1年内开出3万平方米折扣店
在短短一年时间内，不大的杭州城里相继开出了四五家宣称是“真正的折扣店”、“顶级品牌折扣中心”的折扣店。去年11月，利星品牌服饰卖场首先扯起折扣店的大旗，但可惜的是折扣店里品牌的档次太低，和人们想像中的折扣店相去甚远。一个月之后，西湖时代广场里开出了一家EX—OUTLETS，它拿出的“折扣大牌”的确吸引了不少消费者。今年初，又一家名为“雷纳森”的名品折扣店落户索菲特西湖大酒店，宣称要做“世界顶级品牌折扣中心”。随后，另一家“梵拉梦迪”也选择了离解百很近的一处商铺，开出了几百平米的折扣店，与另几家折扣店不同，这家店的装修更倾向于一家精品服饰店。
暂且不说折扣店里的商品以及商品价格与人们的期待有多少落差，如果加上现在即将开张的“贩可去”，累计算下来，杭州一年开出了3万平方米的折扣店，相当于一家大型百货商场的面积，这个数字，应该很能说明折扣店对商家的吸引力。
4家折扣店3家已关门
虽然一年内杭州开出了这么多家折扣店，它却始终无法与本土的消费者完全融合。到现在为止，已经有两家折扣店关门，还有一家折扣店移师至西湖时代EX—OUTLETS，两家合为一家。
最初宣称要把“欧洲新的商业思路带到杭州来”的梵拉梦迪，因为种种原因最近也歇业了，距离开张不到半年时间。这两天路过，这家店铺门头上还挂着梵拉梦迪的招牌，但是里面已经被一家运动产品经营商“占领”，做匡威、李宁等多种运动名品的特卖场。据相关人士透露，这家折扣店的生意并不算差，但是因为经营的都是国际大牌，利润相对较薄，解放路高昂的租金让他们无法为继。
其实，折扣店难以生存的原因有很多。在此之前，“雷纳森”名品折扣店也在短短的时间内撤出索菲特西湖大酒店一楼，移至西湖时代的EX—OUTLETS店内。经营者分析，主要原因是货品周转速度的问题，由于国际大牌的供货和补货需要费些时日，这对经营造成了很大障碍。
商家想尽办法求生存
折扣店关门的速度和开张一样快，但还是有商家前赴后继去做折扣店，这至少证明这个业态本身是有吸引力的。
对月底即将开张的“贩可去”，其负责人只透露了7000平方米的场地内会有100多个品牌加盟，而且都是直接与厂家合作，抛弃了中间商。“因为与厂家直接做，很多品牌会与杭州其他商场里的品牌重合，但货品绝对不会重合。其中一部分是老款，另一部分则是工厂直接为“贩可去”定制的产品，其他地方买不到的。”负责人说，如果是同类的货品，“贩可去”的货品会比商场的零售价便宜40%—50%。
40%—50%的折扣虽然听上去很诱人，但是现在杭城商场的折扣也很厉害，常常做满就送，或者直接做季末降价，当商场里的折扣超过了折扣店的诱惑程度，就像一个旋涡，把消费者的购买力都吸了进去，而折扣店的生存就更加成了问题。
显然，如果现在还是按照国外的折扣店思路操作，已经很不现实，如何让折扣店在微薄的利润空间下赚钱继续生存，商家都在尝试不同的路。最近，西湖时代EX—OUTLETS将2楼全部改成了国产男装，将在下周全新亮相，而一楼的女装和大牌还在继续调整，让品牌的层次更加丰富。
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国外的名品折扣店其实就是“厂家直销店”，它有三个前提：必须是一线名牌；虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；价“低”得要有足够吸引力。而国内很多折扣店中的货品大多为代理商代理，因此价格居高不下。另外国外折扣店通常开在郊区，而国内的折扣业态大部分都在市中心商业区，店面成本增加导致价格下不来。业内人士认为，名品折扣店肯定有发展前景，但目前市场条件还不成熟。折扣店的价格优势在于必须有一个大型生产商，长期为其提供廉价货源，只有大批客源被低廉的价格吸引，折扣店才有生命力。 |
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