“波司登” 以自主品牌抢滩美国市场

　　中国防寒服龙头企业——波司登依靠自主品牌和自营渠道，成功抢滩美国市场。波司登纽约分公司成立不足三年，营业总额达8000万美元，扬名美国东部地区。前不久，作为中资机构代表，波司登股份有限公司董事长高德康受到在纽约出席第二届世界议长大会的吴邦国委员长亲切接见。

　　波司登羽绒服是中国首个以自主品牌进军欧洲市场的服装品牌，也是国内防寒服领域唯一“国家进出口免验商品”，在国际上享有崇高的声誉。近年来，公司确立“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略，立足海外融资、融智，加快拓展国际市场。2003年初在纽约曼哈顿第七大道成立美国分公司，尝试构建独立的海外营销渠道。除借助中国总部一流的设计力量支持，加强与法国、韩国、意大利等国设计师交流之外，波司登美国分公司在当地聘请优秀设计师，长期跟踪、把握当地流行时尚和消费心理；同时聘用熟悉当地市场、善于经营管理的犹太人负责市场拓展。近三年来，波司登羽绒服以合宜的价格、风行的款式与人本化的营销模式逐步得到美国消费者的认可，目前已进入Burlington和Century 21等大型连锁商场。此外，波司登还在俄罗斯莫斯科设立独具特色的波司登羽绒服、防寒服专卖店，以多种形式推广产品、结识经销商、拓展潜力市场。

　　高德康表示，作为“2005 /2006国家商务部重点培育和发展的出口名牌”，波司登力争实现企业全年出口超1亿美元。同时进一步创新国际营销渠道，完善世界销售网络，争取在较短时间内在法、英、德等欧盟国家陆续设立经营网点，尽快完成全球市场战略部署，使“波司登”叫响世界。