在西安的两天里，记者通过各种方式接触了大量浙江商人，采访后不禁感叹：浙江人就是善于抓机会。他们在西部开发中怎么迅速壮大自己呢？7年过去了，许多先期投资的浙江人开始进入收获季节，更多的浙江商人正闻讯赶来。
吸引浙商的潜力：西安的房价才三四千元
唐代的长安，城市规模是作为丝绸之路终点的罗马城的3倍。今天的西安，以它拥有的文化底蕴和大量土地资源，吸引了许多在其他地方投资地产的商人转战西安。
陕西浙江企业联合会会长谢秉艾就是个典型。他的办公室刚好在他所建项目对面，所以谢可以一边指着窗外实景，一边比划着室内夜景效果图，给我们描述他的“西北商贸中心”。
谢秉艾最开始在青海谋生，后来到北京做过服装专柜、建过市场，有所积累后开始涉足商业地产。2001年，越来越感觉到北京土地资源紧张的谢秉艾来到西安，用他的话说：“西安地方大，西部大开发要重构一个西安城，必定要大兴土木。”
谢秉艾的判断很准确。2003年他得到了“西北商贸中心”项目，楼高8层，商铺面积约18万平方米。这个项目今年4月结顶，目前大部分铺面已经销售完毕。
早在2001年，出资8500万元接收西安康复路交易广场时，谢秉艾就看准了这里的好地段：康复路在上世纪80年代是跟北京秀水街齐名的服装市场，人流量非常集中。2003年，康复路“西北商贸中心”总投资8个亿，其中土地出让金仅2000万元。谈起收益，谢秉艾忍不住笑了。他透露：下一个项目总投资13亿元，他要越做越大了。
跟谢秉艾一样看中西安地产的，还有不少浙江企业：广厦集团、中天建设集团、东阳总建工程有限公司等，已经在当地扎根。另一位“市场大王”王美忠，则在西安建起了一个规模庞大的家具市场——他在全国开发了11个商场，营业总面积超过40万平方米，也是看中西安的发展前景，特意从宝鸡跑到西安来投资。
“现在西安市中心地段的商品房，房价每平方米4000多元，一般地段的3000多元就够了，大有增长潜力。”王美忠自信地告诉记者。
吸引浙商的动力：一年能消化200多万吨水泥
当过两年村支书的兰溪人赵澜向记者感叹：原来的村支书讲大公无私，不能比人家富；现在的村支书要带领人家致富，否则没人相信你。
兰溪灵洞乡的人，祖祖辈辈以烧石灰石卖为生，后来出了一个赵澜，他在上世纪90年代把村里的小户集中起来，统一石灰石价格出售给水泥厂，提高村民收益；随后，他自己办了水泥厂，摆脱了祖祖辈辈卖原料给别人的命运。
但是，小小的水泥厂在资源、能源紧缺，竞争激烈的浙江，生存空间很小。赵澜想到了西安。
西安是国家西部大开发的重镇，近两年的基础设施建设、房屋建设需要大量水泥。寻找到合适的地点后，赵澜开始建设“声威集团”，那是2003年。
2005年6月，“声威”在陕西铜川首次点火。短短1年多时间，他的水泥厂果然“声威大振”：在陕西做到了产量第二、销量第一，跟成立于上世纪50年代的“秦岭水泥”等上市公司旗鼓相当。
“业绩能做到这么好，主要是机会难得。我的水泥目前销售范围只在陕西地区，年产200多万吨水泥，全部能被消化掉！”赵澜语气里透着喜悦。
“这两年西部建设非常快，水泥消耗量很高。现在正是西部开发第二个五年的加速发展期，我相信水泥销售的势头起码能再持续好几年。”赵澜说，按这样下去，他投资8个多亿建的水泥厂，五六年就能收回成本。
繁华之外是艰辛
今年本报组织“浙商创富中国行”大型采访活动，记者在全国各地采访，人家一听记者来自浙江，来寻访浙商，都说“浙江人有钱，都是大老板”。自豪的同时，记者也有一些无奈：并不是所有浙江人都过得那么好，还有许许多多在外谋生的老乡，在为生存而奋斗。
是的。为生存而奋斗。这次在西安，我们跑到城市北郊民居，采访了仍然在辛辛苦苦弹棉花的周师傅。在一次工伤事故中，周师傅失去了两根手指。一个小小的院落，一家人都生活在这里，厂房是自己搭的临时草棚。一天生产80多条棉胎，每条利润只有1元多，但是要养活大大小小十来个人。
周师傅过得还算可以，据陕西浙企联合会会长谢秉艾介绍，在西安城南，还生活着许多靠加工服装为生的浙江人。他们大多从农村出来谋生，每天工作到凌晨，五六个人住一间低矮的房子，还隔成两层——因为时间关系，我们实在没空去见见这些老乡。不过，哪个出来闯荡的浙江人，不是靠自己吃苦耐劳拼出来的？也许不用几年，他们当中又有新的“大腕”产生。
吸引浙商的魅力：服装、建材、酒店……处处是机遇
许多浙江人很早就来到西安，但是他们事业的高速成长期，是在近两年。
永嘉人仇周荣今年才30出头，忙于事业还没结婚，但是已经拥有6000多万元资产，经营着西安一家500多人的服装企业、一家商贸公司、一个建材市场，在义乌还有一家彩印公司。10多年前他刚到西安时，做的是最苦最累的“弹絮匠”。
1993年，脑子活络的仇周荣，在西安干了几个月弹絮匠后马上发现了商机：当时西安已有许多南方人，爱吃米线，而不是北方的面食。仇决定开家小厂，专门生产卖给南方人的米食。
仇周荣的挂面厂每天生产米线500公斤，销路很好。三年后，西安已经有了七八家类似面厂，仇带着赚到的钱转向了新的项目。
接下来几年，仇周荣跟一个香港朋友合伙做起了服装辅料加工。“那时西安还没有辅料厂，经营状况比较好，利润能达到50%。”
前几年的打拼，为接下来的飞跃作好了准备。2003年，仇周荣冒着西安太华路已经有8家建材市场的风险，决定再建一个120亩的建材城。从2003年到现在，他所在的那片区域又冒出了几十家建材市场，成为西部地区建材市场集中地，辐射甘肃、山西等地。
“建材生意现在很火，所以这里能形成占地几千亩规模的市场。我的这个建材市场投资3000多万元，再过三年，西安北二环内的市场搬迁，我这边就会更热闹，到时候收益肯定非常高。”
仇周荣的服装厂现在每年销售收入过亿，加上建材市场等大项目，他就算就此歇手，每年的收益都很可观了。但有着温州人性格的仇周荣怎么肯就此罢手呢？他又盯上了一个酒店项目，打算办一个三星级酒店，还打算有机会涉足房地产。
“服装、建材等行业近两年发展很快，这是得益于西部经济的迅速发展。我是乘着这个机会起家的，现在更要抓住机遇，把自己的产业做大做强。”仇周荣又自信又清醒。
记者手记
淘到金后，浙商怎么办？
10月20日晚到达西安，记者看到当地媒体报道，刘翔等各界明星刚好在前一天也来到西安，参加20日名为“2006盛典西安”的活动。当地媒体报道，此次文化活动花费不小，目的在于提高西安的知名度，加快旅游、文化产业的发展。
与此同时，来自全国35家都市报的老总在西安聚会——不是为了谈业务，是陕西省政府请他们来看西安、提意见的。政府希望通过媒体传播，让更多的人到西安投资。
如果按中国人的习惯，将五年作为一个阶段，那么眼下的西安，已经经历过第一个西部大开发的五年，正处于第二个五年的加速成长阶段。她需要大量资金、技术、人才。
为了吸引外来投资，当地政府出台了许多土地、税收方面的优惠政策，加上丰厚的文化底蕴、丰富的土地资源……这也是记者在西安能碰到如此众多老乡的原因——被西安吸引。
我知道，随着“丝绸古道新浙商”的行程，我们将碰到更多在外打拼的浙江老乡。在外打拼，是为了获取生存空间，更深的原因是家乡没有足够的资源、能源，制约了很多产业发展。打拼精神固然值得弘扬，但作为母亲的浙江，不想让这些游子回家么？
已经有许多浙商向记者表示：不是不想回去，而是回去不知道干什么！做地产，浙江的房价还不够高么？做水泥，浙江的竞争还不够激烈么？做服装，杭派女装都纷纷向外发展……
所以，在外面赚了很多钱的浙江老乡，回乡最大的手笔往往是为家乡捐款做善事，或者在美丽的西子湖畔买房子、买商铺。
在吸引投资方面，我们拿什么跟西安比？拿什么跟新疆、青海、西藏比？
传统产业已经很难吸引在外赚大钱的浙商了。如果有资金回流，应该回到哪里去呢？结合近期本报举办的“天使行动”创业大赛，记者不禁想到，让大笔资金作为天使基金投入到高科技行业中去，倒是不错的选择。
在浙江，许多年轻人都在从事IT、通信行业，苦于没有资金。他们费尽口舌试图说服别人投资自己的项目，但是因为渠道等种种原因，往往成功率不高。
在缺乏资源、能源的浙江，今后靠什么拉动长三角经济发展？靠什么继续处于经济领先地位？加工业、房地产……这一轮的机会也许已经过去了。我们应该把更多目光投到高科技产业中。我们的资金，不应该过于集中在地产等高利润行业中，而应该朝着让经济轻装起步、让经济结构更趋合理健康的方向。 |
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