保暖内衣行业该怎么走？作为一个曾经靠价格战支撑的行业，保暖内衣还有没有发展的空间？在融入了文化内涵后，保暖内衣行业能提高到一个怎样的高度？……11月16日下午，在秋意浓浓的岳麓山顶，“2006湖南保暖内衣行业高峰论坛”吸引了来自保暖内衣市场的十二家顶级保暖内衣品牌参加，在论坛上，十二家保暖内衣品牌对内衣界关注的“保暖内衣行业发展方向、相关高科技的运用、内衣与时尚潮流的结合、让利于百姓”等行业敏感的话题展开了激烈的讨论。
据记者了解，国内保暖内衣自从1996年兴起以来，至今已走过了近十个年头，尤其是2000年的保暖内衣大战，使得保暖内衣行业的发展达到了巅峰，但在价格战之后，保暖内衣行业近年虽仍有发展，但已步履放缓。
如何能够让保暖内衣重振辉煌？如何塑造行业内的百年品牌？也是本次论坛举办的另一层意义所在。参加论坛的朵彩内衣湖南总经理秦建强认为：中国保暖内衣行业发展太快，太快的后果就是2000年内衣大战后，保暖内衣已经开始贱卖，贱卖到还没有常规内衣的价格高。TOMMY内衣湖南总经理吴勇也认为：价格战后，保暖内衣行业必须要意识到，内衣品牌究竟该怎么样做？市场定位一定要清晰。此外，在场的其他顶级保暖内衣品牌也纷纷各抒己见，大家还就“保暖内衣行业要想继续健康发展，就不能打价格战”达成了共识。
在达成了不打价格战的共识后，作为论坛主办方，本报还联合了十二家到场的顶级保暖内衣品牌共同发表了“麓山宣言”，承诺每一家保暖内衣品牌在努力锤炼自身品牌的同时，还将正确引导内衣消费，不断为社会奉献高技术、高质量、高品位的内衣。
□论坛观点
把自己当作是百年品牌去做
长沙市长金服饰有限公司(舒雅内衣)总经理 吴勇
保暖内衣品牌究竟该怎样做？从整个市场来看我们可以看到，现在市场上新老品牌继续共存，但遗憾的是，还是有很多保暖内衣品牌已经消失了。品牌不能维持太久，这是我们行业的一个遗憾，这一点上，应该向国外的内衣品牌学习。像德国的某内衣品牌，就已经有百多年的历史，现在还维持得很好。
对于这个行业，我觉得很多品牌应该要真正把自己当作是百年品牌去做，我们要考虑的是一个品牌是延续性地去做还是把能量都辐射掉了？可以看到，现在已经有很多品牌是这样去做了。
内衣行业喜欢打价格战，从历史贡献看，保暖内衣对整个内衣产业都有相当大的推动，但在价格战后，又对整个行业有相当大的伤害。在品牌建设上，我们湖南的内衣品牌都有一个口号是“让利消费者”，但在质量上，你能够让高科技的东西去让利吗？让利不能把质量都让掉。
市场运做要有清晰定位
长沙奥特朗贸易有限公司(北极绒、北极新秀)内衣事业部经理 曹栋
保暖内衣要想有发展，一定要考虑市场定位，市场运作要有清晰定位，定位出来后，所有的东西要符合这个定位，要朝着这个方向走。像我们北极新秀，每年都有自己的特色，去年的定位是重点在做加盟店，这个定位定下来以后，北极新秀的价位、产品、渠道等都朝着这个方向走，这是一条超值路线，影响比较大，也比较具有竞争力。
今后做保暖内衣，我觉得一定要强调品牌、品质、健康等功能。
概念性炒作终将伤害中国内衣界
上海三枪服饰有限公司湖南分公司(三枪内衣)总经理 费晓锋
三枪品牌已经有将近七十年的历史，在近十年，三枪又借着保暖内衣的概念，火了一把，从历史上看，我们企业一直是认真地为消费者去生产和销售内衣，但很遗憾的是，市场上投机性的品牌也很多，行业充斥太多的投机性品牌，最终损害的肯定还是消费者的利益。
内衣打价格战打得太激烈，给消费者的印象是不敢买，等促销时再买，如果市场都是这种行为的话，又会损害品牌商自己的利益。我觉得保暖内衣品牌应该保持理性的常规的思维做内衣，而不是恶性的杀到底的态度去做内衣。
在十年前，保暖内衣就提出来要对功能化进行划分，以后的发展趋势就是健康、舒适、时尚和家居化。内衣是否可以外穿？多品牌的经营模式是否可行？都是值得我们考虑的。在产品研发上，要开发适合中国人穿的内衣，概念性的炒作只是一时，最终损害的还是中国内衣界。
“光屁股”时代反思消费者买内衣心态
北京纤丝鸟服饰有限公司湖南分公司(纤丝鸟内衣)总经理 韩斌
内衣与文化怎样结合？我觉得现代人的消费不单单是功能性消费，还要上升到精神层次。每一种消费主题都是一种文化，灌输在人的头脑中。
保暖内衣市场确实无限化，但还是要求我们考虑用什么样方式和手段去做？不能单纯依靠价格战。现在的保暖内衣市场已经到了“光屁股”的时代，内衣行业已经微利经营或无利可图。
消费者买内衣的心态也值得我们反思，是我们误导了消费者，还是其他什么原因都应该好好考虑。
不能把消费者搞糊涂
长沙橡子服饰贸易有限公司(魔咔内衣)销售部经理 肖永军
其实消费者的消费观念，对一个品牌值多少钱？一般还是心里有底的，关键是保暖内衣品牌自己最后把消费者搞糊涂了。比如说一件400元的保暖内衣，打促销战时竟然可以二折出售，这样就让消费者盲目了。再说保暖内衣品牌，大家都有这样的功能、元素，消费者应该如何选择？因此，我觉得我们具有这样的责任，去引导消费者消费。
维护内衣的品牌市场
长沙联创服饰有限公司(猫人内衣)总经理 李沅桦
我进入保暖内衣行业还只有三四年的时间，错过了保暖内衣最辉煌的时代。现在我所经历的是一个“价格战”“保暖内衣走向何处”的问题时代。三湘都市报能在这个时候举办这样一场内衣文化节是很敏锐的。
保暖内衣行业在经历了价格战与促销打折等活动后，变得越来越无奈，消费者也感到迷茫。现在品牌内衣商所占市场比例20%不到，而杂牌保暖内衣却占有80%%以上。在内衣行业的瓶颈期，我们需要维护保暖内衣品牌市场。怎么维护这个品牌市场就是要维护品牌的高信誉度，避免价格战，从产品质量本身上着手改进。注重差异化竞争，在面料色彩产品舒适度做更多的创新发展。
不打价格战，把好质量关
湖南天绒服饰有限公司(天绒内衣)总经理 黄道勇
天绒保暖内衣是刚刚上市的新产品，作为一个才进入市场的新的内衣品牌，看到价格战对整个保暖内衣行业造成的恶果，很让人痛心。一个行业最重要的是把好质量关，只有有高品质的产品，才能立足于市场。高技术、高质量、高品位的内衣一定能赢得消费者的。
突破发展瓶颈，促行业健康发展
浙江顺时针服饰有限公司湖南营销中心(顺时针内衣)总经理 余中南
内衣文化节的举办是行业内的一件好事。作为经销商来说，就是“空中的上来了，怎么去落地”的问题。
其实保暖内衣的质量是越来越好了，但高品质的东西反而让消费者越来越不信任了？这是因为概念与价格战的影响。怎么去突破内衣行业发展的瓶颈，促进行业的健康发展，是亟待解决的问题。
提升品质，走差异化路线
上海鄂尔多斯内衣有限公司湖南总代理上海和合百货贸易有限公司总经理(鄂尔多斯内衣) 蒋拥军
保暖内衣作为一种季节性产品，经销商感觉它已经变成了“累”衣。怎么让内衣变回成真正的内衣也是我今天来这个内衣高峰论坛想要和大家探讨的。
我们应该打破这种季节性产品的认识，内衣应该是个很宽广的概念，不要局限在保暖、美体这些概念的炒作上，可以赋予内衣更多有价值的文化内涵，引领消费。我们可以告诉消费者内衣是很多种元素的组合。它是有个性的，是家庭和睦的因素，是自我关爱的表现，多方面的提升内衣文化品质，走差异化生产的道路，是还原健康内衣行业的一个办法。
看准方向，稳定心态
长沙圣东服饰有限公司(朵彩内衣、怡婷内衣)董事长 秦建强
内衣行业发展这么多年来给我的感觉就是变化太慢。10年前，余兆林先生让保暖内衣行业动了起来，1998年内衣行业开始规模发展，2000年开始价格战，持续到至今。我们需要调整行业心态，休整自我。把内衣的内涵和文化提炼出来，上升到一个高度。
人们生活水平提高之后，内衣不仅仅是一种基本功能的消费，它已经有了越来越多新的取向和需求，保暖，个性，隔离外衣等等，甚至现在都赋予了内衣护肤的功能。我们要提炼出消费者自己都不知道的需求，再引导消费。内衣的市场空间很大，我们需要看准方向，稳定心态，保暖行业会发展起来的。
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