邓博士：ZARA追求供应链快速反应，每周下单2次，接到订单能够10－14天周期内完成。国内某企业目前有60％（估计值）补单量，他们没有补单周期，代理商分公司随时可以下订单。这样比按照节拍固定下单时间不是更好吗？对于ZARA这种追求供应链速度的企业，为什么不立即下单，非要等到周一周五才下单。例如周二有需求，及时下单，那就能够节约3天时间，为什么不及时下单呢？
葛星：这有几个方面的因素要考虑，关键是企业运作的节奏和成本因素。
1. 关于ZARA的极速供应链，这个是相对的概念。所以，对于每年要销售2亿件衣服，每年25个产品季的ZARA来说，共同的节奏就显得尤为重要。如果是随订随补的话，业务管理就会更复杂，对企业运作管理的要求就更高，那么相应的成本也就会更高，出错的概率也就更高；我想，ZARA所追求的目标也应该是随订随补，那时候，ZARA就可能有365个产品季/年，或者182个产品季/年了。
2. ZARA是一个非常低调的企业，这也似乎能推断出这家企业运作的风格，求稳。这个稳就是节奏。为了节奏，ZARA是不惜重金的。
3. 还有一个原因就是：ZARA的全球调配系统，将补货时间固定，有利于产品在各地的专卖店之间调配，减少库存；
4. ZARA虽然在固定资产投资上和慷慨，但是对运作成本的控制是非常严格的，固定的订货，有利于合并订单，批量裁剪，批量分配到外协工厂。在地下200公里的传送带的成本是很高的。当然，成品物流的成本也要讲究批量最优。
5. 还有就是配合营销策略：人为的缺货。定期补货，可以让消费者牢牢的记住，一周内哪两天去ZARA专卖店能买到新款。
邓博士：我的分析和猜测是这样的：折价企业随时都可以下单，表面上比ZARA更快，实际上未必。这家企业的每天下单，并不表示反应快。他们的下单内容是；
今天订A：1000双；明天订B：200双；后天订C：300双；
每次所订的A，可能不是一个"节拍周期"的销量，可能是未来20天的销量；这次订了A，这个季可能不会再订A。这就是风险。
ZARA的按照节拍下单：一定不会超过一个节拍的量，比如周一下的订单肯定是一个节拍的的预计销量，
周一订A50双，B20双，周五订A60双，B0双，C30双，下周一订A50双；B20双，C20双；
这种订货方式风险很小。
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