温州、宁波、杭州、苏州、南京、武汉……这不是行车路线，而是温州服饰品牌代理商的扩张进程；芬尼时尚、安安内衣、锐力体育……这不是服饰品牌，而是温州服饰品牌代理商树立的代理商号。有人说，代理商是“品牌企业的管理对象”，是品牌企业的产品“搬运工”。也有人说，代理商永远都只是“不被人关注的小商贩”。为了摆脱这种尴尬的处境，温州服饰品牌代理商已经不甘于过安稳的日子，而是向全国市场发起了进攻。
拓展销售市场
温州的服饰品牌代理商大多不只代理一个品牌，不论是奢侈品牌、高档或中高档品牌，在温州，都已形成一个代理集群。比如崇高百货一家公司就代理了BOSS、ESCADA、BURBERRY、EMPORIOARMANI、HUGO、VERSACE等六个奢侈品品牌；日清公司代理的国际一线品牌有SALVATOREFERRAGAMO、LACOSTE、POLORALPHLAUREN等；嘉乐公司则相继获得了Esprit、CalvinKleinJeans、TOMMYHILIGER、redearth、Salonesprit温州地区特许经营权。
代理多个品牌是代理商拓展市场的第一步，现在，他们的目标早已不是只占领温州市场那么简单，许多服饰品牌代理商开始加紧向全国市场进军的步伐。崇高百货在全国拥有三十几家专营店，每年的成衣销售量达到三十几万件，销售额高达几亿元人民币；不久前，NIKE运动服饰无锡花都专柜开张，这是其代理公司锐力体育在江苏地区开设的第16家店铺，目前，锐力体育在上海、杭州、宁波、北京、江苏、福建等地区都设有分公司或办事处；而温州雅风坊服饰公司也在全国几大城市开设了七十几家直营专柜。另外，像奥成贸易、威力体育、芬妮时尚、丽姿公司等品牌代理公司也在向全国扩张。
“代理商取得多地区代理权不仅可以增强竞争实力，还可以享受到总公司优先补货、提供畅销产品等优惠政策，另外，货品的多地区调配也减轻了库存压力。”一服饰品牌代理商如是说。
树代理商品牌
都说代理品牌是在为他人做嫁衣，如今，温州的服饰品牌代理商纷纷从幕后走向台前，树立了自己的代理商品牌，而这些品牌也渐渐被消费者所熟知。这是温州服饰品牌代理商拓展市场的另一个标志。
据了解，温州大多数服装品牌都是由代理公司运营销售的，由于长期以来，代理公司一直在幕后运营，消费者只知道服装品牌，而对代理公司一无所知。但目前，很多代理公司已不甘居于幕后，记者逛了府前街、人民路一带，发现有好几家芬尼时尚、安安内衣专卖店；另外，代理耐克、阿迪达斯等运动品牌的锐力体育也在打代理商品牌。
“如果我们不够强大，就会夹在厂家和百货商场之间，失去话语权，树立自己的品牌，真正在市场上占据一席之地，而非永远依附于他人，是我们发展至一定规模后必须要考虑的问题。如果我们自己的品牌比较强势，那么无论到哪个城市，我们都可以和百货商场理直气壮地讨价还价，甚至还可以优先挑选百货商场内的货柜位置。”某著名服装品牌代理商告诉记者。
除了树代理商品牌以外，温州的服饰品牌代理商还尝试了另一种拓展市场的方法，就是创立自己的服饰品牌，如雅风坊服饰除了代理ONLY、VEROMODA、JACK&JONES等几个知名品牌外，也打造了自己的服装品牌。但到目前为止，这种尝试显然没有树代理商品牌的效果那么明显，至于结果到底怎样，还需要代理商的不懈努力和积极开拓的精神。 |
