鞋与服装一样被人们认为是自己着装的一种美，而其在每一个人穿着上的体现与意义也是各有不同的。我国是一个制鞋大国，大国的标准是西方发达国家依据其自身的经济强盛所带给我们的标准定义。这个定义就是国际品牌。我国鞋类品牌在世界上目前还没有，因此做好鞋子的世界品牌不光体现我国从制鞋大国向制鞋强国的转变，也会使我国悠悠几千年的鞋文化得到最好的展现。世界品牌的创造需要的是对一个品牌的世界文化属性的认可。消费者对一个品牌文化与其经营理念的认可就是完成这个品牌的最好谛造。
国外鞋业品牌的创造其实在文化上并没有国内鞋业企业的文化深厚，那么，这又为什么我们的文化深厚而没有能够做出世界的品牌，而他们没有多少文化底蕴的却能够做出世界的品牌来，这样的问题我想最为简单的道出其中的理由，国外的一些著名鞋业品牌都是商业与经济手段的结合。他们用现实的生产力与市场操作的技巧完成世界品牌的创造。而我们因为其原有的品牌意识与商业的操作手段没有他们那样有过早的意识而错过了一个品牌创造的机会。因此，当我们现在清醒的时候，我们不能再犯同样的错误了。
鞋业品牌在创造的时候，有一个十分关键的群体，他们在鞋子的王国里四处游走，用自已独特的眼光与对鞋文化的时尚敏感性捕捉一个又一个流行的花絮添加到自己所服务的品牌产品当中，于是，他所服务的品牌里面流行与时尚或文化的产品多了起来，丰富了起来，他的品牌也成了众多穿鞋子的人所关注的。于是，他的品牌就成了众所周之的品牌。只要是有人穿鞋子的地方就会有他们的身影，他们不光看人们怎么穿鞋，还要看穿鞋者当地的文化，还要研究鞋子在那里生产比较合适。还要分析鞋子的市场，这样的一群专业化的看鞋人就是人们常说的鞋子买手了。
九九年七月份，王士如先生正式在美国《旧金山时报》上第一次提出“buyer”的中文解释为“买手”的时候，就将服装与鞋业买手系统的分开。对于英文“buyer”为何翻做成“买手”一词的时候，王士如在九九年十月份接受美国《时装杂志》时是这样解释的：“buyer”在美国意为买入者、采购员，这在中国只能叫采购员，而现实中，这种采购员其实在企业中的工作并不是一种简单的采购，而是肩负着企业许多较多重大的经营管理职能，而这样的人，在中国的企业中应当是企业高层，在中国，企业高层有一个习惯的叫法，那就叫“手”。而同时，“手”在中文的意思里也喻指做的比较好的或是有能力的人。那么，将“buyer”用中文的翻译与理解，那就最好叫“买手”这样能够突出这种职业的新鲜性，又能体现这个职业的专业性，同时，也造就了一种全新的职业概念。由此，买手才被广泛的叫开。而起初叫买手的中国鞋服企业当中，服装却不是最早的，而是在制鞋企业里最早叫欧美的采购人员叫“买手”那是在广东与福建石狮一带。
鞋子买手的工作与鞋子有关，世界上有鞋子的地方他们都到过，可见其脚步是行遍世界的。在操作上他们有的会根据自己公司总裁的产品开发计划进行一些样版的采购，有时会进行整批货品的贴牌采购。其对制鞋企业的熟悉程度让人吃惊。对时尚与流行的分析功底让人十分的佩服。这都是他们常期游走世界各地市场的结果。他们大多服务于世界著名的鞋业品牌公司。也有个人自己进行鞋子的市场运作。这是他们不同的分工与特点决定的。
鞋子买手分为企业买手与个体买手。企业买手是为企业服务的专业买手，个体买手是自己拥有品牌公司或为品牌公司进行自己信息售卖的人。
国内的鞋业买手据我本人的了解目前还没有正式的。因此，培养教育出鞋业买手对于自身品牌的发展与产品开发都是十分需要的。
作为买手型企业运营模式的创造者，我本人培养出了许多鞋业的买手，也帮助过世界许多著名的鞋子品牌进行过买手运营模式的改制与运作指导。在这个过程中，我也是在学习与体会。感觉他们做鞋子与我们做的有哪些不一样，与我的鞋业买手学员们也经常的探讨我国鞋业的品牌化制造过程。有许多鞋样买手与世界著各的制鞋企业老总们也都十分的好奇，你是一个买手型企业运营模式的创立者，却没有让你们的鞋子做出世界的品牌来。这是他们的话，我也时常的想起。是的，其中的原因我现在就不去多说了。我认为，现在是时候把买手型企业运营模式与培养鞋业买手的方法引入到国内了，给国内鞋业企业与品牌公司指出一条方便与快捷的品牌制造之路。 |
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