<原文>诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。
释义：诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。
无，是没有；有，是没有中生出的有。如何从实在的没有中生出虚假的有，最终再将虚有变实有，是营销的大境界。
2003年5月，福建S市，N品牌的招商发布会隆重举行：在当地的五星级Q宾馆里高朋满座，香港影视巨星X先生吸引了媒体记者、政府官员、全国意向客户的所有目光；在闪烁的灯光下、时尚的音乐中、奢华的T台上，以著名模特领衔倾情出演的"N品牌2003Fashion秀"谋杀了媒体记者的无数胶片；设在当地顶级商务写字楼D大厦十八层的N品牌豪华办公室、会议室、样板间里，参观、洽谈、签约者络绎不绝。
三天后，N品牌的招商订货会圆满结束，N品牌成功签下了14个省级代理商并收获44万件秋冬季货品订单。
N品牌强势出击，一炮而红。
值得赞赏的，是N品牌招商发布会的成功举办；更值得玩味的，是N品牌在招商发布会之前的一系列动作：
半个月前，N品牌总经理H先生在D大厦的N公司办公室里，主持了公司的第一次会议。参加会议者是公司的所有人员：营销部经理A先生、客服部经理B小姐、设计部经理C先生、财务总监M女士、助理T先生、司机L先生。会议主要内容是布置招商会的各项工作。经过6个多小时的会议，招商发布会的各项工作得到一一落实，其中包括在会议期间借用35人的决定。
一个月前，H先生带了助手T先生走进D大厦的商务管理处。一个半小时后，H先生以三万元/月的价格、给15天免费装修期、交一个月押一个月、免三个月管理费的条件，签下了D大厦第十八层约600平方面积的三个月临时租约。
再一个月前，H先生奔波于浙江、广东、福建三省。不断约见各个加工商、设计师、经理人。用减轻4公斤体重、21张机票和8万元的费用开支，换来了120款、300多件男士商务休闲版衣和几个资深的营销干部。
……
当然，这一切是所有意向加盟商都不知道的。
没有人知道，香港影视巨星X先生并非N品牌的形象代言人，不过是N品牌老总H先生以20万元出场费邀请来演出的。
没有人知道，坐在对面和自己谈判的N品牌某区域的经理是请假来N品牌临时支援的。
没有人知道，样品间里的那些漂亮的版衣是以各种借口从别人的工厂里借来的出口订单的版衣，或者有的干脆就是从商场买回来换了个标志而已。
更没有人知道，漂亮的D大厦的N品牌办公室，只有三个月的租期，如果招商不成功，这里很快就会回复平静。
幸运的是：N品牌成功了。
如今，D大厦的写字楼经过两次续约后，现在成为了N品牌的福建市场加盟招商部，N品牌总部已经搬迁到新近建成的N大厦了。
N品牌员工也已经发展到700多人，虽然不知道有没有N公司员工被别的品牌借去"开会"，但N公司的员工手册中赫然有"不得兼职"的明文规定。
……
N品牌的广东版故事在2004年于D市L镇上演过，结果是小有斩获，品牌也顺利地推向了市场。但这个公司没有撑过半年就倒下去了，原因是库存太大，老板挺不住。听说今年该公司又打算再次起步，这次会用什么战术不甚明了。
同样是一个谋略，结果是不一样的，"适合"是营销考虑的主要问题。战术可以帮助你达到某种目的，但达到目的后的工作是实实在在的，玩不得半点得花巧。有几个人能明白："诳也，非诳也，实其所诳也。"呢？
诳也，非诳也，实其所诳也。 |
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