<原文>微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
所谓顺手牵羊者，是说本不为牵羊而来，见到有机可趁时则顺手牵羊。这里就有了几个关键点：如何发现机会、谁来判断机会、决策者把握机会的能力、行动者利用机会的执行能力。为什么这么要这样分析？原因很多：一是在市场上，机会永远存在，为什么有人认为是机会的，我们没有看到，那是我们没有发现机会的能力；二是我们常常高谈阔论显示自己理解行业多少，可是实际上又没有真正去帮助企业创新，那是我们没有判断机会能力；三是真正面对机会时，我们常常错过，等到别人成功了，我们再来后悔"其实我两年前就想这样做的"，那你为什么不做呢？其实就是我们没有把握机会的能力；再有就是，偷羊容易而不被别人捉个正着不易，要下手敏捷、得手即走，这就是我们的执行能力了。
讲一个广东G市的知名女装品牌K的故事。
在上个世纪中国服装业缓慢起步时，形成了一些大型的批发市场，其中广州的白马应该就是时代的宠儿了。1995年，白马市场一个很一般的档口转手给了一个H姓的小伙子（广州白话就称为"H生"），H生是开小制衣厂的，几十台衣车的规模，主要做裤子，牌子是"K牌"。那个年代，机会实在是太多了，批发了一段时间后，H生发现一个现象，在自己的"K牌"产品中，女装的格子裤开始出现迅速增长的情况。H生是一个做事认真、善用头脑的人，他发现了产品异常的情况后，在市场里转了几天，认真对市场和各个对手进行了研究。白马市场生意是很好的，但中国的服装市场特点是门槛低、仿版快，一个产品批好不了多久。如何让自己的优势扩大、保持呢？几天后，H生找了一个伙伴C生，C生是纺织面料的行家，H生给了C生明确的工作职责--负责面料采购，主要是开发新的面料品种。两个月后，"K牌"推出了全新的女装格子裤，色彩明快、面料新颖，获得了客户的全面认可，市场上一片火爆。全国的客户争抢"K牌"女裤，甚至有客户干脆就守到H生的工厂等货。当其他同行想要模仿时才发现：市场上没有同类的面料。实际上，H生早就想到了这个问题，他用垄断面料的方法断了跟进者的后路。一方面，由于他是自己委托J省的一家大纺织厂定做的面料，他的销量已经比较大了，别人无法下手；另一方面，"K牌"是市场的先行者（有某种意义上的标准意味），别人又很难从其他面料上来攻他；再则，市场上可做的生意也太多了。多方面的原因，给了H生绝佳的生存空间，最高峰时，一天就可以批发两、三万件女裤。这样的生意，很多人都有过，但是很难找到在两、三年里可以持续这样的生意。于是，H生迅速发了，工厂急速扩展、产量飞速增长。但H生根据自己的经验知道，单品批发已经是不能再有更多的机会了。
98年的夏天，F市的S品牌找到H生要求贴牌合作加工一批女裤。S品牌是中国早期休闲品牌之一，在全国拥有300家有一定规模的专卖店，女裤是它的弱项。敏锐的S品牌市场人员发现了K牌的女裤，就提出将女装格子裤补充到产品系列中的想法，于是S品牌开始了和K品牌的合作。既然合作了一些生意，当然也就免不了有应酬的往来。刚开始是S品牌的生产经理去拜访H生，H生当然也会回访S公司，当H生见到S公司这样一两百人的公司，居然用他完全不了解的方法将生意做的红红火火时，好像是小学生得到一本新书一样，完全是新奇和赞叹不已。在接下来的半年多时间里，H生和他的伙伴、朋友均经常去S公司"玩"。广东生意人的玩，也就是喝酒、吃饭、打麻将；那么在打麻将、吃饭、喝酒的同时当然是无话不谈的啦。因为S品牌的产品结构是不断在转换的，S公司和H生的合作没有继续多久，但H生已经知道了他想知道的东西。
99年开始，"K牌"在广东开了一些专卖店，女裤系列扩大到以格子系列为主的女装系列。
2000年，广东迎来了休闲服装的高速扩张期，K品牌正式转型发展特许经营，格子女装系列扩大到粉彩、艳彩女装，公司也招聘了相当一批特许经营人才。
2002年，K品牌已经开始建设自己的大型服装工业园，H生也只是在办公室里制定战略计划、看看报表了。
2004年，K品牌的专卖店已经遍布全国，从市场表现来看，K牌是目前G市休闲品牌的佼佼者。
H生当初经营批发时的档口邻居有的现在还在守档口
每个生意人都曾经把自己的羊群放到草原上，有的羊群越来越大、羊只越来越多；有的羊群越来越小，羊只越来越少。
羊就是羊，都是吃草长大的，相信大家都没有见过喝汽油的羊。
微隙在所必乘，微利在所必得，市场上有得就是机会，你会趁吗？你会得吗？
少阴，少阳。 |
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