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黑马冲击，是变还是乱？
为何众多商家将宜华的加入喻作“黑马”，对其不无恐惧和担忧？
一位相关评论人士给了记者这样的解释：业内将宜华定位于“黑马”，是因为宜华还具有另外一个重要的身份，作为木业巨头打造的家居终端，它不同于其他单纯家居零售商，其先天所具有的产品优势实现了产销一体，企业在木产品、家居方面有着强大的生产能力和品牌效应，将这种优势直接转嫁到终端，丰富的产品线为消费者提供了整体家居解决方案的一站式服务，而厂家直销大大省去了中间商利润，因而在价格上更有优势，这是其他零售商所难以比拟的”。
“终端拼杀，价格为王，价格战的技术含量虽然不高，但始终是最吸引消费者的不二法门，也是最能体现消费者利益的方式，因此众多规模化的国际零售巨头以此为‘杀手锏’” 。宜华董事长刘绍喜如是说。
宜华加入零售终端建设，在业内存在直接面对国内外竞争对手，国外家居航母宜家是这方面的领航者，而与宜华相似背景的美克美家也已在建设终端零售，但就整体家居的范围看来，宜华家居的产品覆盖是最广泛的。
宜华重资打造的汕头家居体验馆虽然是单品牌专卖，但里面陈列了从地板到家具的完整家居系列，仅面积就达一万多平米，规模上也相当大型家居卖场，更特别的是它注重消费者的家居体验，营造一种特定的氛围或文化，使消费者在获得高品位的家居商品与服务的同时能体验到一种与众不同的家居文化。
体验式消费是一种趋势，宜华家居体验馆具备了赋予消费者一种崭新的购物享受的能力，在国内家居市场中，这种优势竞争力带来的冲击可以预见。而宜华内部高层透露信息：“这一切仅仅是开始，宜华已经改变传统营销模式，走代理和直销的两条路，将在全国陆续建立这种新型终端”。
“变则通，通则久”是万事不脱的“周易”思想，危机四伏的家居竟争市场，国内品牌如果墨守成规，不思创新，结果不言而喻，而探索适合本土家居零售商的发展之道，以突出外来者的水土不服是妙招。也许，宜华的加入正是给国内家居零售带来了“鲶鱼效应”。
“跑马圈地不只是国际大鳄的专利，我们将以“黑马”的形象在国内家居市场终端占据重要一席。”宜华国内家具销售部总监金燕一句话道出了宜华目标，它加大了国内家居与跨国巨头较量的砝码，同时也增加了国内行业对这匹“黑马”的警惕。
未来的家居竟争中“马太效应”更加凸显，强者愈强，宜华的杀入加深了国内家居市场的竟争态势，足以让其他终端品牌以变求生，而“黑马”杀入战局，也必将使以方阵生乱，无论是变还是乱，行业洗牌对市场来说，是充满活力和希望的表现。
“二八原则”也同样体现在家居零售市场中，做“百分之二十”才是生存之道，在“二与八”的方阵对决中，“黑马”的到来，到底有多大的冲击？这似乎只能依靠时间来证明。 |
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