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优势三：优越的地理位置和充足的高消费客源
居然之家国际家具馆位于北四环东路最繁华地段，提供的1000个停车位充分满足驾车人士的需求。家具馆东边是北京最大的居民 小区--望京新城；东南边是北京高尚人士聚居的“上东区”；西边与亚运村和奥运村为邻。周边拥有近百个新建楼盘项目，都为 卖场积蓄了足够的高消费能量
罗奇堡北京负责人陆水介绍，北四环店虽然开业不过一个多月，但“看中我们产品的人还真不少，下单的时候根本就不讲价钱。”他表示，在罗奇堡全球400多家专卖店中，北京居然之家店可能成为销量靠前的“明星店”，“这得益于北京的消费潜力、居然 之家的感召力和罗奇堡自身的吸引力三方面的结合。”
写意空间北京销售经李菲表示居然之家的吸引力确实与众不同，“北京是惟一开了两家店的城市，居然之家也是我们进入的第一 个家居大卖场。”“这里实在是商家云集，高档品牌集中，人气很旺，号召力强。”李菲透露，写意空间倡导创新与极致，居然之家的各种客源足以给写意空间带来新的消费群。
优势四：居然服务和管理
“一条龙、一站式”综合服务，不单能够吸引大众“居住”消费，还为国际馆带来源源不断的高素质客源。国际馆和另外四个展馆共同组成北四环居然之家家居广场，可谓同气连枝。总营业面积达50000余平方米，厂商有700余家，集家具、家居设计、家庭 装修、建材、灯具、厨柜、涂料、家居饰品等商品及服务为一体的大型综合市场。另外，居然之家在同行业中率先推出了“先行 赔付”和“统一退换货”的制度也吸引了不少国际品牌的青睐。
在11月10日罗奇堡的专卖店开业仪式上，罗奇堡掌门人吉勒·玻南告诉记者“居然之家是北京最有名的家居集散地，所以我们把 第一家店开到了这里。”罗奇堡北京负责人陆水告诉记者，为了在北京开店，他们进行了两年时间的“踩点”，最后选定了居然之家，原因是“这里不仅交通四通八达，而且居然之家建立了良好的口碑和售后服务保证”。
国际馆负责人表示，为了维护展馆的国际品牌形象，居然之家还实行了销售末尾淘汰制和投诉首位淘汰制，全力维护商户的整体利益和消费者利益。
国际品牌形象仍须培育
在交谈过程中，商户向记者讲述了自己对居然之家国际家具馆发展的见解。首先是加大宣传力度。由于开业不到4个月，消费者的 居然之家国际家具馆认识不多，认为和一般卖场并无多大区别，随机性购买的比例偏大，国际品牌的魅力没有突现出来。其次是 引进更多的世界知名品牌，聚集人气，最终达到共赢的目的。
此外，商户们对居然之家国际家具馆的发展前景相当乐观，波斯地毯北京分公司经理徐晖认为，按照目前的发展态势，应该会有更多的商户加盟，高端消费者的目的性购买也会随之增多，高端家具卖场的“标杆”地位将会更加清晰。 |
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