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曝光 商业贿赂之伎俩
伎俩1
“量入而推”
A先生表示，进行商业贿赂不外乎三种原因：第一种是为了在商业竞争中获取比竞争对手更多的优势和商业机会；第二种则是为了获得平等的商业机会；第三种情况只是为了减少经营过程中的麻烦，甚至是被一些人或明或暗地强行索取贿赂。
据其透露，自己是一家跨国建材零售巨头的供应商，双方合作已超过五年，因此对其中的一些“内情”比较了解。该零售商下属的装潢公司已经全面控制供应商，可谓厂商“勾结”，欺骗消费者。其中卖场销售人员是直接获得好处的人，而中层管理人员则是间接接受贿赂的人。以地板为例，单价在200元至300元/平方米的地板，销售人员每平方米要拿5元至10元不等的回扣。吃了回扣的销售人员会按照供应商给钱的多少来衡量对该品牌的推荐力度。对于给钱多的品牌，销售人员会在消费者选购产品时技巧性地诱导或者大力推荐，对给钱少的则不愿推荐，而对不给钱的品牌则旁敲侧击甚至公开地诋毁。供应商也深谙其中的“道理”，不给钱的供应商极少，情况相当严重。这样就造成好的品牌反倒没有一般品牌销售情况好，甚至产品以次充好的情况也时有发生，因而造成消费者对产品质量的投诉不断。
伎俩2
“以位索贿”
每年“五一”、“十一”黄金周，大卖场供应商B先生都会变得非常忙碌。因为除了准备充足货源并安排好促销计划外，为了能在卖场中争取到好的位置，他总得按照往年惯例塞一些“红包”给卖场中的基层人员，主要包括直接与货物发生接触的课长、收货员、防损人员等等。课长能够决定位置，收货员和防损人员则直接关系到补货的及时性。
据内部人士介绍，零售巨头的地区总部一般会规定场内哪些是主通道、哪些是辅通道，主辅通道分别放置多少堆头，人流方向如何走。但是，卖场只要稍做手脚，便可完全改变这些布局的本意。比如，在一个促销堆头的旁边放一个广告牌，在旁边多开几个辅通道，那么，人员就会分流到另外的通道，促销堆头的吸引力也就下降了。
另外，按照正规操作，卖场会对每个单品的销量进行统计，按照销售业绩决定排面摆放位置。对于新品而言，则会参照同一品牌的其他商品销量，或者同类产品的销售状况来决定最初的上架位置。大概一周后，便可以对于新品的市场反应做出基本判断，然后再适当调节位置。除此之外，新品上市时，供货商提供的价格、是否有促销人员或促销活动等都是卖场考虑的因素。B先生说，“场内的货架都是有限的，好的位置就更有限，有时候销量不是很好，大卖场可能就无法再给你好的位置。当然，这时候给予课长一些好处，还是可以变通的。”
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