|
伎俩3
“桑拿防谍”
一位不愿透露姓名的上海某外资零售卖场中国总部采购员告诉记者，供应商和卖场采购员好像有一个圈子似的，一般对于不熟悉的人，采购员是绝对不会轻易收受贿赂的，因此，供应商想要踏入这个圈子也并非易事。现在商业卖场里采购员的工资看起来并不很高，但其灰色收入往往数倍于工资收入。只是这些采购员都很“低调”，尽管每个人每年的灰色收入都足够买得起汽车，但几乎没有人会将车开到公司来。
而他们收受供应商贿赂的手法更是令人拍案叫绝。该采购员透露，为了保证自己的安全性，采购员们往往在供应商约见的饭局桌上只字不提要钱的事情，而是在饭后去大浴场桑拿房洗浴，大家都赤身裸体的时候谈论此事，因为这样可以保证行贿的供应商身上不会有任何录音设备，且绝对不容许有第三人在场。完事儿之后，大家就好像什么事情都没发生过似的，但彼此早已心照不宣。
另外，如果卖场的某个中层领导跳槽到其他的卖场，为了行事方便，他往往会带走自己原单位下属的采购员，而将新单位的直属下级采购员“炒鱿鱼”。
解析 商业贿赂之根源
市场人士分析指出，表面来看，似乎外资企业管理结构的疏漏为商业贿赂的产生提供了空间。以家乐福为例，由于其在华起步阶段要求快速圈地扩张，因此各门店实际拥有的权力比较大，这就会造成家乐福总部对下属各门店的监管和控制能力在一段时间内出现暂时的下降，并使得商业贿赂行为变得有机可乘。但事实上，家乐福人员中的贿赂行为并非制度化腐败。而且，涉及腐败的也不止家乐福一家。由此可见，公司管理结构的疏漏恐怕并非是腐败产生的根源。
按照上述市场人士的说法，商业贿赂的产生其实与我国商业大环境有着一定的关系。在零售业，根据WTO有关规定，我国零售业从2004年12月11日开始向外资全面开放。外商可以以独资的形式在中国成立公司、开设门店。事实上，外资零售商在此之前已通过各种变通手段在中国广布网络。快速圈地所形成的门店网络使这些外资零售巨头们底气更足，加之中国零售业“渠道为王”的现状，零售商与供应商之间的相对平衡、相互制约早已被打破。取而代之的是零售商的相对强势和供应商的相对弱势。零售商企业追求利润最大化，势必会从供应链的每个环节上考虑降低成本，对供应商的盘剥也会因此不断加剧。
对于供应商来说，他们不惜亏本也要挤进家乐福等零售巨头的采购渠道，视之为提高知名度和打品牌的最有效手段，因为这意味着其产品和生产流程得到了国际企业的认同。这种认同甚至比政府部门的认同更有价值，中小商场、便利店、小卖部等传统渠道都追随这些大零售商进货，他们才是供应商真正的利润来源。于是，面对着外资商业卖场有限的资源需求，供应商们往往会使出浑身解数去讨好外资零售商高管甚至一线的员工，这其中自然也包括进行商业贿赂，且这种方法最为直接并起作用。而这种局面的出现，则完全是因为零售商与供应商之间关系的不平衡所导致的。
但如果简单认为外资企业是在进入中国之后才感染了“贿赂病”，那就大错特错了。事实上，外资企业的商业贿赂早在进入中国以前就已存在，这其中不仅有被动受贿的行为，也不乏主动行贿的行为。
上海国际金融学院院长陆红军就此指出，跨国公司之所以行贿赂之事，与垄断问题分不开。实际上，贿赂是一种获得垄断权益的手段。他分析，现在的商业竞争中存在着一个很突出的问题就是垄断。不论在中国还是在国外，跨国公司始终在追求垄断权益。随着各国反垄断的呼声高涨，各种控制垄断的法律和法规出台，加之民众对垄断行为表现出的反感，跨国公司要开辟更多的途径获得垄断的结果。而跨国公司的贿赂行为出现的根本原因就是为了获得垄断权益。为此他们可能会使用不少不正当的手段。
|
热点新闻
