在奢侈品行业，经常听人提起顶级品牌、一线品牌、二线品牌，可见这是一个等级分明的地方。我们熟知的国外时装品牌CK，只是Calvin Klein时装集团的二线品牌，其一线品牌CK Calvin Klein事隔这么多年于今年秋天刚刚来到杭州；而另一个首次进入杭州的See By Chole恰恰又是高级成衣品牌CHOLE的二线。时装品牌进入中国市场的顺序正与国外情况相反，二线品牌率先进入中国市场，一线品牌姗姗来迟。
一线树品牌二线做销售
国外奢侈品牌大多已有几十年上百年的历史，之所以创立二线品牌，说来也很简单，一是，创造一个新的系列趁机变换一下原有老牌的风格，吸引更多年轻而有创意的设计师加盟，覆盖年轻消费领域；二是，在原有的品牌基础上开创更加辉煌的业绩，分摊商业风险。一线二线并存发展的格局，既不降低一线品牌的高端品位，又以二线品牌打入主流市场，在欧美尤其是亚洲服装市场争取新的商机。在时装集团化操作中，一线和二线品牌之间存在着一定的经营规律，既不能完全脱钩，也不能过度重叠。一位商场人士的理解是，“一线树品牌，二线做销售”是大牌的发展模式。所以上T台做秀的常常是一线大牌，那些极具概念的时装为一线品牌树立了口碑和形象，但我们实在无法想象把它们穿在身上。
二线先行探路降低风险
在国外，一个成功的一线品牌慢慢衍生出一个以上的二线品牌，但进入中国市场，往往是二线品牌先到，最著名的例子便是CK。Calvin Klein这个以创始人姓名命名的服装品牌旗下一共有三个主要的服装路线：高级时装CALVIN KLEIN，一线高级成衣CK Calvin Klein，二线牛仔系列Calvin Klein JEANS。由于CK进入中国市场已有十年之多，使得它的知名度远比一线产品更高。在杭州大厦的CK Calvin Klein专柜看到，以黑、灰为主打的成衣与牛仔系列有很大区别，从风格上来看，更加成熟、冷静并且高贵，自然，售价也要比二线高出一截。
而走年轻纯情路线的See By Chole抢先一线品牌CHOLE稍早一步抵达杭州大厦，今年年底CHOLE也将在杭州湖滨国际名品街开出旗舰店，一个进百货店，一个进专卖店，也表明了二线与一线品牌销售策略的不同。
一家知名品牌的CEO说过，用二线品牌探路风险更低，其在中国蕴积的知名度可以顺利地为一线品牌扫平初入的陌生与尴尬，对品牌方而言，也更加清楚中国市场的特点和消费者的需要。
二线品牌胜在更加适穿
至于消费者为什么需要“二线品牌”？一位好莱坞明星很简要地道出奥秘：一线属于红地毯，二线属于日常生活。
我的理解是，国外一线品牌好多都在主攻礼服、晚装系列，那些好莱坞明星出席奥斯卡晚宴时穿的都是一线品牌产品，售价几十万、上百万一件是常事。而生活毕竟不是红地毯，所以我们需要更多有设计感但穿着舒适随意的服装。二线品牌解决了这个问题，把高级时装与休闲运动两股势力融合起来。最显而易见的例子是，许多大牌的二线品牌都会有Jeans、Co或者是Sport等后缀或前缀，比如Polo Ralph Lauren有Polo Jeans，MaxMara有SportMax，Escada有Escada Sport……Sport系列比一线品牌偏向运动化和休闲化，但和专门的运动品牌相比，则有更多时尚的设计元素包含在内，给人一种运动又时尚的感觉。
比起大牌的高贵奢华，二线品牌更张扬年轻、个性、时尚的风格，同时又不失一线的品牌精髓和设计元素，色彩更缤纷、剪裁更随意、面料更容易处理是二线品牌的典型特点，更重要的是，价位往往只是一线品牌同等产品的几分之一甚至十几分之一，让热衷于品牌时装的年轻人有了更多的选择空间。一些风格独特、发展良好的二线品牌，已经渐渐成为非常成功的独立品牌，如Prada的MiuMiu等。
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