面对两种价格、功能、包装相似的产品，一个是独家品牌，一个是常见品牌，你会选哪个？毫无疑问，多数人会选择独家品牌，人们会为买到了不一样的商品而高兴，零售商也很高兴，因为他们的“独家品牌”策略就这样一步一步走近成功。
周末，美国女孩Joan像往常一样来到家附近的一个连锁超市购物；在化妆品柜台，她看中了两种功能相似的化妆工具套装，一个是普通品牌，定价为9.99美元，另一个则是某著名化妆品品牌连同该超市推出的独家品牌之套装，定价为10.99美元，特色是包装更精美、设计更有时尚感。毫无疑问，Joan选择了独家品牌的套装，这样，她就可以在好朋友面前炫耀一番了。
随着连锁超市、品类专营店越来越多地进入人们的日常生活，你也开始发现，零售商们也更多地联合某些知名品牌推出所谓的“独家品牌”；对于这些品牌，无论你是对它们的名字有着似曾相识的感觉，还是在看到它的熟悉品牌背景时恍然大悟，毫无例外的一点就是你很可能会非常动心甚至付钱买下，仅仅因为好奇心、定价适中，甚至设计与众不同；就这样，你陷入了商家的“独家品牌”策略。
零售商们这么做也是迫不得已。随着市场竞争的日益激烈，以及品牌风格变得高度相似、定位相近，令许多大型零售商不得不想尽办法以开辟或维系客源，并力求在竞争中脱颖而出，推出独家专属品牌无疑是个有力武器，就连美国大型百货Macy’s到知名零售商J.C.Penny，都不约而同地加入了这一行列，推出了独家专属品牌，其经营之道怎能不令人揣摩？
大型零售商的竞争新武器
推出独家品牌已经不是一个个别现象，在这个名单上可以看到很多熟悉的名字，Macy’s和J.C.Penny只是代表而已；需要注意的是，推出独家品牌不仅是新品上市那么简单，这背后蕴藏了许多营销奥秘，就拿以上二者为例，可能在营销方式、手段等方面都完全不同，但毫无例外的是推出独家品牌都被看成是市场竞争、增加利润的重要武器。
9月初，著名的家居百货Macy’s宣布推出以家政女皇、被誉为“美国生活大师”的MarthaStewart设计的独家品牌MarthaStewartCollection，该系列包括床上用品、沐浴用品以及厨具，设计来自MarthaSteward的个人灵感，也是她为Macy’s独家设计的；这就意味着，你在别处根本买不到这些富有情趣、有着强烈MarthaStewart个人特色的产品。“新的MarthaStewartCollection令Macy’s家居系列提升到一个新的层次，”Macy’sHomeStore的主席兼CEOTimAdams表示，“这个系列有着纯粹的Martha个人风格，融合了她对色彩、经典款，以及多样的灵感所融会之独特洞察，这一切都让这个品牌变得与众不同。正是这些因素为我们的百货带来真正的提升以及独特性。”
不难看出，Macy’s指望通过该系列的发布来提升自身的品牌核心竞争力、扩展客户群，而MarthaStewartCollection的发布也立竿见影地吸引了许多年轻的女性消费者，因为她们更讲究时尚度以及个性化。
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