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抓福娃商机的快手
中国的商家已经懂得抓住商机要趁早的道理了。2005年11月11日，在北京2008年奥运会吉祥物福娃公布不到1个小时后，北京地铁就有吉祥物商品开始销售，速度之快令消费者吃惊。
就在福娃公布当天，可口可乐公司同步推出了5款奥运吉祥物纪念罐，160多万罐印有吉祥物形象的可口可乐纪念罐在全国21个城市同步上市。可口可乐(中国)饮料有限公司总裁包逸秋说，历届奥运会中，吉祥物都是最受民众欢迎的奥运元素之一。“可口可乐积极作为，在于看好奥运吉祥物独特感召力和影响力。”
上海均瑶集团下属的派瑞文化公司是奥运会的特许生产商。早在奥运会吉祥物揭晓的半年前，2005年6月份的时候，派瑞文化就获得了搪胶福娃和长绒福娃以及延伸产品的特许经营权，并很快进入产品的设计及生产阶段。“那几个月实在忙得不可开交。”派瑞文化副总经理倪庆丰告诉南方周末记者。
设计、生产、包装等一切环节都是在严格保密的情况下进行的，直到2005年11月11日福娃揭幕，派瑞文化生产的福娃商品，迅速在各个特许销售点面市。
派瑞的福娃商品一上市，即引起抢购风潮。“我们也没想到能卖这么火。这对我们的物流是个很大的考验。”倪庆丰说，现在他们每天的销售额是20万元左右，其中玩具类的超过50％。
在第一波销售热潮过后，派瑞文化陆续推出系列福娃产品，从“空调福娃”、“科技福娃”到更普及的福娃积木、福娃拼图、福娃七巧板等。在增加产品种类的同时，福娃销售网点也在逐步增加，这一切，都是为2008年福娃销售最高潮作准备。目前，在所有的福娃产品中，派瑞文化的长绒福娃是卖得最好的一种。
从2005年11月11日起，50余万件奥运吉祥物系列特许商品，迅速在全国各地的奥运商品特许销售点亮相。从面向少年儿童消费群体、价格仅8元一支的吉祥物荧光笔，到定价29万元人民币、以新疆和田玉为材料的全球限量版玉福娃，吉祥物商品种类丰富，迎合各种类型的消费者。
这些吉祥物品种繁多，包括深受孩子们喜爱的毛绒玩具、塑胶玩偶、文具；年轻人喜欢的T恤、帽子、箱包、手机链、钥匙扣；中年人感兴趣的贵金属纪念章、徽章；老年人热衷的中国结、领扣等。据了解，吉祥物特许商品的种类主要有玩具、服装服饰、箱包、文具、贵金属纪念章、徽章等六大类、近300种商品。
目前，全国范围内共有18家奥运零售商，近200家特许商品零售店。而据业内人士透露，按照奥组委的规划，在2008年之前，要建设一个全国万家零售店的规模。
福娃商业链
奥运产品的产业链主要分为三个层次：北京奥组委；奥运特许产品生产商——在奥组委的授权下按照相关机构和市场的要求生产相关奥运产品，赚取生产加工利润；奥运特许产品零售商——通过这些渠道将奥运产品销售到消费者手中。
“奥运特许项目是我们在特许经营上的第一个大项目。”上海派瑞文化公司副总经理倪庆丰说。通过福娃的生产与销售，均瑶集团正式介入了玩具产业。
曙光印务集团则是为派瑞文化福娃生产做配套，他们负责的是福娃相关产品的包装，他们的订单来自派瑞文化，他们在吉祥物揭晓的前半个月获得承印权及首批15000份包装品的订单，同样被要求严格保密。福娃的包装在利润上未必比其他产品高，但对于曙光来说，生产这样的产品更多的是一种荣誉。曙光印业集团总裁朱诗力说：“到2008年，承接奥运礼品的外包装，将给公司带来近3亿元的订单。”而从之前的销售势头看，最终的订单或许还远不止如此。
由于奥运吉祥物属于奥运经济的核心区域，奥组委对生产企业设置了较高的准入门槛，而且要求具备一定的竞争能力。到目前为止，浙江均瑶集团拿下了福娃塑料玩具生产资格、浙江贝发集团获得了福娃笔类产品生产资料、温州曙光印业集团获得了福娃的定点承印权、浙江万事利集团则获得了丝绸吉祥物的独家生产资格。由这些企业的规模可知其准入门槛之高。
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