华帝燃具：借力奥运走向国际品牌

　　“万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余”。游泳是一项可以令心胸更为宽广、考验耐力的运动，不仅受到毛泽东的青睐，在以海洋文明为特征的西方更是备受喜爱。而作为奥运会主要也是最受关注的竞技运动项目之一，游泳当然不仅仅需要耐力，更要讲求技术与全身协调，进而迸出最快的速度，不断挑战自我，冲向终点。

　　事实上，倡导“诚信、责任、创新、共赢”的华帝与这项运动也有相通的文化气质。从赞助世界第三大冰川考察，无偿捐赠九运火炬和十运火炬、到长期资助“春蕾班”学生，华帝给公众视野呈现的是拥有强烈人文关爱精神的企业公民形象。华帝创业七元老都来自中山市小榄镇，在香山文化的熏陶下，汲取了商业文化精髓，最终造就了华帝公司的稳健发展态势。而在稳健运营中，华帝凭借不断创新的精神推动产业技术进步，在行业的领导地位多年不可撼动。1996年，华帝正式提出“利益共同体”概念，基于此，华帝公司、华帝员工、消费者、经销商、供应商、品牌代理商等一切与华帝有合作、利益关系元素长期利益共享，形成一个高效的团队。经过多年积累后，华帝此时更放眼全球，启动全球化，寻求再一次跨越。

　　在占领中国燃气具行业的制高点后，华帝欲把中国燃气具行业的主角发展成为“中国创造”的世界级名角。

　　作为一个盛大的体育赛事，奥运会所具有的独特的全球平台，正吸引着世界的目光聚焦中国。2006年4月28日，北京奥组委与中山华帝燃具股份有限公司在北京奥组委新闻中心举行签约仪式，宣布中山华帝燃具股份有限公司正式成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商。至此，华帝全面启动奥运营销、实施奥运品牌战略的大幕拉开。

　　华帝股份（爱股,行情,资讯）公司总裁黄启均表示，“奥运营销，奥运只是一件外衣，真正的营销是在奥运这层外衣之下的灵魂和思想。”通过奥运会这个全球最有影响力的载体，实现华帝品牌的国际化，提升品牌的世界影响力，这对于华帝来讲是一次机会。而在众多企业争乘奥运东风的情况下，华帝选择了奥运营销的差异化。

　　奥运营销提速国际化

　　作为一个还没有全球性规模业务的中国本土品牌企业，赞助奥运会是华帝等品牌走向国际市场的最佳途径。华帝股份公司总裁黄启均在接受本报记者采访时曾表示，华帝凭借稳健的发展战略走到了今天，而要获得更大的发展空间，只有借助于一些非常规的手段实现企业的跨越式发展，否则只能是踏步不前。在华帝寻求跨越的时候，奥运营销则成为不可多得的机遇。

　　黄启均表示，“我们将把奥运当成一剂催化剂，当成一个加速过程”，据其介绍，借助奥运独享资源及华帝自身在环保、科技、人文方面的努力，做大既有的燃气具产业是华帝签约奥运的第一个战略意图。借势2008奥运做大华帝涉足的太阳能、沼气等其他产业，做透已经非常成熟的厨卫领域，同时面向国际市场，才是华帝签约奥运更深层次的战略意图，也是华帝品牌发展更加广阔的未来。”

　　华帝相关负责人表示，赞助奥运是一个企业综合实力的象征，要把这种实力和远见告诉全世界的人们，需要完善和庞大的营销战略和计划。据悉，华帝还制定了一个全方位、立体的奥运战略，在渠道资源、人力资源、企业管理体系、资金运营乃至企业运作的方方面面都围绕着奥运而展开。最突出的是将两年前设立的制造、营销一体化的事业部制变换成职能更为清晰的国内营销事业部、制造事业部、海外营销及奥运品牌推广委员会。其中奥运品牌推广委员会，专门负责奥运营销项目的运作。新的组织架构下，华帝围绕“营销整合”、“制造整合”、“技术整合”对现有制度、组织模式做了细致的规划和调整。

　　9月27日，华帝股份公司董事会还审议通过了《关于公司启用新logo的议案》，同意公司于2007年10月1日起正式启用新logo“华帝VATTI”取代“华帝VANTAGE”。据悉这是经过日本一家著名设计机构重新设计，呈现在公众面前的是一个更时尚、更高端的形象。

　　力挺奥运“群众路线”

　　被誉为国际品牌专家的佛朗西斯・麦奎尔说，中国完全有可能借助奥运商机树立两三个世界品牌。不过，奥运是一个富人俱乐部，有着其他企业不可逾越的门槛，高额投入和市场的不可预期，说赞助奥运如豪赌不足为奇。

　　黄启均此前在接受本报记者采访时曾透露，奥运费用投入大约会占华帝未来三年销售额的百分之一，可以通过产品、服务、现金多种方式支付，与获得的奥运权益相比，华帝应该是做了笔很划算的买卖。

　　黄启均认为合作企业的荣誉只是最基本的权益保障，合作企业要跳出奥运做奥运。奥运是爹，企业是妈，结合之后能生出什么东西，是所有企业关心的话题。“真正的机会在赛场之外，不要过独木桥，不要扎堆，要实行差异化的奥运赢销。”

　　在包括华帝在内的50多家中外企业的奥运营销运动会上，华帝选择了“群众路线”。据悉，2008年北京奥运会的主题是“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，经过这届奥运会，中国传统的“自上而下”的体育运动将会成为“自下而上”的全民体育健身。为此，华帝于去年10月首创了“奥运家庭”的概念，与国家体育总局、全国妇联、中央电视台共同主办“民间奥运”。

　　华帝企业奥运战略目标是通过实施奥运战略，依托北京2008年奥运会，提高企业的研发与创新能力，创造优质产品，把奥运理念与企业文化相融合，丰富品牌内涵，占领中国燃气具行业的“制高点”，进而把中国燃气具行业的主角发展成为“中国创造”的世界级名角。

　　奥运战略老总谈

　　永远比别人多做一步、早做一步

　　本报记者对话华帝股份公司总裁黄启均

　　南方都市报(以下简称南都)：外界将华帝奥运战略称作群众路线，如奥运家庭的推进，帮贫困儿童圆奥运梦等活动，为什么你决定选择这样的一种方式作为突破口？

　　黄启均：这是内外因素决定的。内部因素可以理解为华帝的产品特点、品牌理念和实施奥运营销的原因。华帝产品本身就是家用产品，需要一种能深入大众的营销方式，品牌也是建立在体验之上的，而且华帝实施奥运营销的目的不仅仅是要将华帝和奥运的标志放在一起，而是要让人们对华帝与奥运产生更深度的联想，从而服务于华帝品牌深化和华帝产品市场拓展。从外部因素来说，主要在于奥运在群众中的固有印象和当下的奥运营销现状。家庭概念是奥运营销的空白点，而家庭概念的群众性、人文性既切合于华帝建立在群众性基础上的产品特点和人性化的品牌特点，又符合于北京奥运会倡导的人性化精神和当前倡导建设和谐社会的社会大环境，更符合在创新奥运营销、独树一帜、出奇制胜的营销需要。为此，奥运家庭概念成为群众路线的突破口。

　　南都：在众多企业争搭奥运营销快车的时候，华帝有什么自己的法宝？

　　黄启均：法宝就是在每个环节上做得更精、更专、更细，永远比别人多做一步、早做一步。

　　南都：如果让您用一句话，概括华帝的品牌战略，您如何概括。

　　黄启均：致力于做全国厨卫领导品牌，全球厨卫产品优秀制造商和供应商。此外，奥运战略是个持续的推进过程，也可以理解为一种广义上的事件营销，但实施奥运战略的本质是用奥运追求更高、更快、更强”的精神不断创造新产品、不断提高产品质量、不断建设产品品牌和企业品牌，是不断超越的追求。我认为，后奥运战略仍是我们寻求持续发展的重要营销战略。

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　　奥运概念引投资者追捧

　　华帝股份(002035)是国内灶具生产龙头企业，2004年9月1日成功上市，成为全国厨卫业中首家上市的专业企业。去年4月华帝股份正式成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商。其后，公司又开展了一系列针对奥运的公益性营销活动，跻身于“奥运板块”的一员。市场人士认为，长期来看，受惠于节能概念和奥运题材，以及公司自身品牌建设和市场占有率的不断提高，华帝股份的成长性或将进一步体现。

　　华帝股份的主营业务产品是燃气灶具、抽油烟机和热水器三大产品。另外，由公司太阳能事业部主要负责生产销售的新能源产品也是公司一大亮点。比如其开发出的太阳能一体化厨卫产品，热能转化率高达99%，把“太阳能、燃气、电能”结合在一起，非常符合节能环保的要求。

　　有证券分析师认为，华帝股份目前更主要的是做品牌、做渠道，尤其在品牌建设上不遗余力，这更符合此类产品国际化的趋势。品牌建设可以提升产品附加值，一定程度上更能抵御成本压力，规避低端产品市场无序的竞争。