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卡地亚此次独辟蹊径,再领风骚,走在了同行的前头。
除了营销的考虑,伯纳德?福纳斯说,“作为珠宝、腕表行业的最佳品牌,我们不仅要面向高端客户,还要吸引最佳的人才为卡地亚中国服务,包括才华横溢的男性和女性。”
“一石二鸟”,“帮助女性创业”既是卡地亚的一项营销之计,也是一项人才之计。由此可见,
帮助女性创业,既是培育市场,又是培育消费者。从“授人以鱼”到“授人以渔”,这是卡地亚市场增长战略的一个调整。
速度制胜
卡地亚市较早进入中国市场的奢侈品。自1990年进入中国市场之后,卡地亚作为奢侈品市场的“垦荒者”,虽然付出了巨大的时间成本和资金成本,但最终第一个饱尝到先来先受益的胜利甘果。
卡地亚大中华区总裁陆慧全对记者说,到目前为止,卡地亚凭借着厚重的法国文化底蕴、高超的产品技术、严格的材质要求和独特的创新工艺,在中国市场取得了卓越的成果:近20年来在中国的十余个城市开辟了16家专卖店;到2008年专卖店计划增至22家;到2009年3月31日前增加到31家。如此的扩张速度,奠定了卡地亚在中国奢侈品市场上遥遥领先的地位。
“两年前,我们在成都解放路的专卖店开业后,LV等其它奢侈品跟着进入。今年4月,我们又在重庆开了专卖店,现在来看,经营效果比预计还要好。几年后的增长速度,现在估计不到。”从陆先生的笑容可以判断,盈利完全不是问题。
陆先生直言,现在卡地亚进入每一个城市的时间越来越短,“过去要四、五年经营才能进入轨道”。随着中国经济的高速发展,奢侈品消费市场的日臻成型,以及卡地亚多年的品牌经营,“现在进入二、三线城市,只要二到两年半就可以有回报。”陆先生还乐观地预计,“明年到后年,一年或一年半之内,新店就可以进入盈利期。”
显而易见,卡地亚打破了“三年不开张,开张吃三年”的中国奢侈品经营的传统记录。
“今年年底,乌鲁木齐300平米的专卖店还要开张。”陆先生颇有几分神秘地告诉记者。
几年前,几乎所有的奢侈品,都只关注中国的直辖市、省会城市和沿海开放的一线城市。
并且几乎都异口同声地说,他们维护自己的高端定位和品牌形象。但是,中国市场的巨大潜力,让这些高高在上奢侈品不约而同地发生了出乎意料的变化。一些二线与三线城市也被纳入奢侈品的夸张版图。
“拥有200多万人口”——陆先生说,这是卡地亚搜索进军目标的一个标准。此外,他们还会与中国政府的开发计划保持同步。因此,卡地亚开始了在中国的西征。陆先生还跟记者开玩笑说,西藏也已经进入卡地亚的视野。
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