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“不是推产品，是推故事”
有人认为，大力铺设销售网点是卡地亚在中国的“杀手锏”。而在陆先生看来，“分销网络只是卡地亚非常柔软的第一步。”18年前，卡地亚就是从设在上海南京路的曼克顿的第一个专卖柜开始起步的。“不是卖，是找平台，是展示卡地亚的故事。”陆先生将这些称之为“柔软”。
卡地亚在市场预热期的营销策略，事实证明，事半功倍。将培育市场、教育消费者、宣传品牌文化，这一系列的商业行为，尽可能地“软化”，化有形与无形，舍得花钱花时间，培育市场，等待市场成型与成熟，更不惜授人以渔，去催化与推动市场的发展。其结果实是，在奢侈品中，卡地亚在中国的曝光率最高，其品牌故事的传播率与认同率也相对较高，最重要的，卡地亚的发展速度最快，尽管无从统计其盈利是否最多，但陆先生说，在亚太市场中，中国市场增势最猛。每年增幅在2-3个百分点。目前，亚太市场在全球市场排名第三，再有一年多，陆先生认为，亚太市场将会跻身第二。而再过5-8年，亚太地区将成为卡地亚全球第一大市场。
把卡地亚变成“富人的所有，大众的梦想”，卡地亚在中国的这一实践正在进行当中。
“说不定哪天，西部的牧羊人的手腕上，也会戴着一块卡地亚的腕表……”陆先生心情爽朗地跟记者开玩笑说。
很难想象，几年前，开这样玩笑的，还仅限于内地的消费者，而现在，卡地亚人不仅开这样的玩笑，还能接受被人们称为“暴发户”的消费者。
不再自恋于“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的昔日光荣，走下神坛，走出象牙塔，回归民间。在与飞速发展的中国市场同步成长的过程中，卡地亚显示出越来越平民化的趋向。
重视战略与战术的“时间差”
今年7月，卡地亚在天津的500多平米的专卖店开业；明年1月，卡地亚北京银泰中心700余平米的专卖店，即将开业；明年还将开业的香港专卖店，营业面积800余平米；而预计2009年9月开业的上海浦东国际金融中心专卖店，营业面积达1000余平米。卡地亚在扩张提速的同时，单体店面的营业面积也越来越大。“几年后我们再要扩大的话，如果没有地方，怎么办？”原来，追求大规模的目的在于为市场的快速发展预留出持续扩张的空间。
陆先生告诉记者，“卡地亚现在所进行的平台建设，不是看它今天是否合适，而是看它是否能满足5年，甚至8年以后的市场需求。”抢滩中国，卡地亚不仅动作快，而且走一步，看两步。“现在的市场竞争非常激烈，我们希望能在与其他品牌的竞争中取得先机，别人还没有行动的时候，我们就率先出手。”几年前，卡地亚专卖店的面积平均在100-200平米之间，根据市场的发展前景，卡地亚现将专卖店的最佳面积定在平均800平米。在战略与战术上均领先一步，是卡地亚赢在中国的关键。但发展提速，规模增大，投入加大，盈利压力也随之而来。
奢侈品在中国市场上的一场速度、规模与投入的较量已经开始。孰强孰弱，孰退孰进，未见分晓。一直领先的卡地亚，值得我们期待。 |
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