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门槛不高，资源整合很重要
光是一个明星经纪网，需要的人员不多：几个跟明星打交道的员工，几个接企业单子的员工即可组成一个团队。尽管做个网站门槛不高，但要在这一行混出名堂来，这样可不够。
“同样一位明星，如果你跟他很熟，很快就可以把价格谈好，而且性价比很高。如果不熟，那你首先得跟他的公司接触，然后跟助理接触，过程既长，又拿不到好价格。谈价过程也很有讲究，价格太高客户会吓跑；太低也不行，熟悉的明星可能会卖你一个面子，以后却再也不接你的单了。”一位明星经纪网的老总告诉记者。
“有一些小公司，拿下企业的业务后，回头就找大公司帮忙，跟明星联系。”
明星资源当然重要，但经纪公司的盈利是从企业来的。尽管入行越久，明星资源越稳固，但企业资源却需要不断开拓。
像亚洲、中国国际这几个较大的经纪网，一开始主要接温州业务，但现在已经面向全国。中国国际经纪网的吴瑶更是告诉记者，“现在我们70%的业务都来自温州以外”。
吴瑶坦言，对他们来说，最大的压力是如何拓宽企业市场，因为入行者越来越多，蛋糕却只有那么一块。“而对小的经纪公司来说，可能更需要得到明星资源。”
如何平衡各种资源，让每一方各取所需并获得最大满意，是经纪公司得以生存发展的核心竞争力。
“让企业觉得值，让明星也觉得值，这是最好的效果。”一位老总这样描述他的经营之道。
明星的“生意”能好多久？
明星的代言费多则数百万元，少则10多万元，据说，明星经纪网站的业务提成在3%～10%左右，也算比较可观。在最初的几家经纪公司逐渐火起来以后，除了跟风者以外，公司内部不断有员工离开单干，成立新的企业，行业的竞争进一步加剧。
“竞争者多还是一个方面，另一方面，企业的观念在变化。当企业很小时，可能需要聘请明星做代言人提升自己的形象，但当公司发展到一定程度，就会选择别的方式来进行品牌宣传。比如奥康、康奈，现在基本上不请代言人，而是通过赞助奥运会、在国外开分店等方式，同样造成比较轰动的效果。”一位媒体分析人告诉记者。
“明星代言是一个阶段的产物，它的高峰期总会过去，然后维持在一定比例。比如，虽然顶级品牌仍然会聘用明星做广告，但那基本局限于屈指可数的超级明星。有些世界知名品牌甚至更喜欢用小孩子来演广告。”
当然，在明星经纪圈“混”的温州商人也看到了这个问题。比如亚洲明星经纪的刘平，就在努力拓展自己的广告业务，在承担“桥梁”角色的同时，把后续的广告策划、拍摄业务也包揽进来。
明星经纪网，“靠星吃星”的日子显然是危险的，“如果能成为一个有很强整合能力的策划公司，提供一条龙服务，那我们经纪公司的生命力会强很多。”刘平在考虑。 |
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