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走出去：对接国际游戏规则
近几年，我国经济的迅猛发展，综合实力快速提高，中国产品在国际上的地位有了很大提高。但对于中国制造业来讲，产量大国的光环背后却是品牌弱国的窘境，世界前100名品牌中没有中国的品牌。中国制鞋业产量占世界51%，却没有一个能在国际市场上叫得响的品牌。
必须走出去，创出品牌，才能实现跨越式发展，康奈人憋足了劲。
康奈是国内皮鞋行业最早实施品牌战略的企业之一，康奈集团董事长郑秀康意识到，要想打造国际品牌，不能只在家门口的地盘上打转转，必须走出去才能实现向国际品牌的跨越。为此，公司董事会于上世纪90年代就着手研究、制定这一系列计划。
1998年中国皮革工业协会提出“二次创业”的理念，中国皮鞋行业要用10到15年时间在国际上创出3到5个名牌。对此，郑秀康说：“作为中国皮鞋行业的龙头企业，我们要带头响应中皮协提出创国际名牌的号召。我们已经具备了一定的实力，我们也应该有这个志气走出去打拼，带头为创出中国的世界品牌而做出努力。这是我们的责任，也是我们的义务！”在去年两会上，温家宝总理在报告中再次强调了“支持有条件的企业走出去”，康奈更是响应了中央政府的号召，加快了走出国门创品牌的步伐，而过硬的质量则是康奈走出去的先决条件。
康奈是靠生产皮鞋起家的，皮鞋制造能力国内公认，业界称赞康奈是“中国制鞋专家”，这是对康奈制造水平的最好评价。康奈出口意大利和其他国家的产品采用世界上最先进的制造工艺，与意大利皮鞋从质量上来看不相上下，包括产品风格都和当地需求相吻合。但是价位却只有60～150美元，比当地生产销售的皮鞋价格要优惠得多。郑秀康说。“一样的产品，一样的工艺，不一样的价格。我们现在有的是产品优势、价格优势，正努力改变品牌劣势。”
康奈走品牌发展之路就是从优势对抗走向优势对接。意大利鞋业协会前主席罗西在一次论坛上细细研究了一番康奈鞋，给康奈打出了“8分”，缺少的“2分”就是品牌的知名度和美誉度。欧盟鞋业采购商联盟主席唐达也表示，避免反倾销，一定要做出自己的品牌。
世界鞋业的知名品牌多在欧美，世界著名的鞋类专业研究组织也以欧美最有名。SATRA就是一家1919年组建于英国的全球性鞋类研究机构，许多世界知名鞋类品牌均是其成员，并使用或参考SATRA的技术标准。参与全球化经济，打造国际知名品牌，如果在技术标准上不能与国际接轨，将会使走出去的中国企业面临更大的技术壁垒。康奈在制定走出去战略时，对此有较充分的认识，并决定加入SATRA组织。
2001年，康奈成功地成为SATRA组织的成员后，SATRA每年都为康奈提供包括提高产品工艺、产品品质、产品检测技术标准等方面的技术服务。康奈主动提出与STATRA合作建立实验室，SATRA派其亚太负责人来洽谈，最终在2004年签定了合作协议。双方合作内容包括，康奈将在SATRA的技术服务下，投资1000万元建立鞋类研发实验室，研发新工艺、新材料、新技术等。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图对此的评价是：康奈与SATRA合作，解决了中国鞋业怎样符合国际规则的问题。
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