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专卖店：造就海外试验田
一个在中国成名的品牌，贸然到国外创牌，面对的是陌生的民族、不同的消费习惯与各式各样的法律和门槛，尤其是到号称世界鞋都的意大利门前“耍大斧”，这是需要巨大的勇气和魄力的——康奈敢大踏步走出国门，靠的究竟是什么？
首先是借华人华侨之力把康奈品牌带出国门。在上世纪90年代末，中国生产的皮鞋走出国门已经很普遍，但是中国皮鞋品牌走出国门还是空白。如何使康奈品牌走向国际市场？经过一段时间的研究与分析，康奈人发现，温州有40多万华侨分布于世界各地，这本身就是一个得天独厚的黄金销售渠道。康奈每年都要参加世界各地的大型鞋展，接触不少海外温籍、浙籍商人。康奈就充分利用这种场合向他们宣传康奈品牌和想走出去创牌的想法。康奈走出去创国际品牌的决心与有经商意向的华侨华人不谋而合。经过反复洽谈和比较选择，康奈海外加盟商逐步得到落实。
其次是多管齐下，树立康奈品牌在海外的良好形象。为了扩大康奈品牌在海外的知名度，国外的经销商们首先选择在欧美华人报纸、杂志、公共汽车、路牌灯箱上投放广告。像罗马、米兰、巴黎、雅典等地华人华侨、亚洲裔都是《欧华时报》、《欧洲时报》等华文报纸的读者。通过宣传，这个群体不仅成为康奈皮鞋的忠实消费者，并且其中的一些精英发展为康奈的加盟商，成为壮大康奈海外专卖店的有生力量。
第三是提倡“三多三少”，和谐共赢。在走出去的实践中，康奈人充分认识到只有和谐才能共赢，和谐才能实现走出去的战略目标。所以，康奈就充分利用论坛这个舞台来表达观点。2005年7月4日，在由中国轻工业联合会主办、康奈集团协办的《破解中国鞋业走出去困局——2005北京·世界鞋业论坛》上，来自全球各地的制鞋精英聚在一起，商讨中国鞋业的未来发展。在那次会议上，康奈提出了寻求和谐发展的思路：在当前的形势下，中国制鞋企业应当做到“三多三少”：多一些主动，少一些埋怨；多一些品牌，少一些数量；多一些融合，少一些摩擦。只有在发展中寻求和谐，在诚信、公平的世贸规则框架下，找到解决摩擦和争端的方法，才是根本出路。
目前，康奈的海外专卖店已由沿街开设，发展到进入东道国的商场开设专卖厅、专卖柜，逐步深入到东道国所在城市的销售主渠道，从而使康奈产品逐步得到市场更为广泛的认可，进一步提高了康奈品牌的知名度。
2005年，康奈集团首先在法国执行这个计划。经过一年的努力，康奈已进入了法国35个商场，建立了专厅或专柜。2005年12月，康奈特意请法国零售商经理德邦·菲利浦先生到公司洽谈下一步的发展事宜。德邦先生参观康奈后表示：“我计划用5年时间让康奈进入法国200家商场。”
2006年7月，康奈海外战略发生了质的变化。当地时间2006年7月9日下午4点，位于法国巴黎市中心的夏特莱-雷阿尔商业区黄金地段BLDse-bastopol(赛巴斯托堡)的康奈旗舰店开业，商业店堂总面积达280平方米。这是康奈集团在国外设立的第一家旗舰店。
2007年2月26日，康奈又在意大利罗马市政厅附近开了一家店。这是康奈在罗马的第3家专卖店。这家店总面积有80平方米，就开在罗马市政厅和火车站广场附近的繁华地段。这是康奈集团宣布“十一五”期间将在海外开出1000家皮鞋专卖店以来，在世界制鞋王国里迈出的坚实一步。
“质量是创品牌的命根，我们抓住了，我们经得住了市场的考验。康奈是‘中国名牌’、‘中国出口名牌’，产品质量是符合国际标准的。”郑秀康介绍说，现在康奈的集装箱进入欧盟海关通关速度非常快。前不久，康奈的一个集装箱发到荷兰后3天就通关了，这就是品牌的力量。 |
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