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艺拓只有十位全职员工,不但有能力卖东西给代理商,还能把商品行销所需的展示配件、规格等全套输出,让各国代理业者不敢小觑这个来自台湾的小公司。
‘我们一开始就有自己的品牌圣经!’曾经在Time中文版当过业务主管的曾国源说,当年他在Time工作时,很多广告客户都是珠宝、精品等国际知名大品牌,这些国际精品对品牌经营的要求很细节,重视品牌策略等know-how,让他学习很多,对后来经营神话岩饰很有帮助。
曾国源指出,神话岩饰一开始就设定好‘品牌圣经’该有的内容,例如每一个系列产品都有编号,表列零售、批发等价格,以及每一环节该有的利润,品牌logo呈现方式、广告规格、通路的展示规格、配件等,都一并规划好。
以橱窗展示为例,这一季所有神话岩饰的通路陈列,都以枯木、窗帘、流苏等元素为主题,当客户下单给艺拓时,曾国源说:‘我们不只卖产品,出货时,连展示用的东西都与商品一起运去给客户。’
这种从源头就设定好的管理方式,每每都让国外客户对他们的专业留下深刻印象,明白跟他们做生意是方便的,且由于这些品牌相关细节,都是公司内部人员掌控,有助神话岩饰在全球市场建立一致的品牌形象。
再以定价策略来看,艺拓先调查国外同类商品的售价范围,发现国际行情每片售价介于19.99到99美元,有鉴于神话岩饰的东方主题还不是世界主流,且文化商品应顾及普及性,因此,他们把价格订在每片约50美元的中间价位,全球零售价则允许10%的上下微调。
曾国源指出,由于神话岩饰每片产品都有编号可追踪是哪家通路卖出去的,合作厂商如果有三次不按照这个订价策略,就会被停止供货,到目前为止,全世界的合作厂商还未发生过不同市场出现价格竞争。
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