家纺行业，如何走出“红海”？

　　三、开拓家纺"新蓝海"

　　家纺行业，如何走出红海？关键就在于从不同层次的消费需求中去挖掘机会。家纺产品是终端产品，怎样引导消费者树立健康、时尚、安全、舒适的家庭生活软装饰观，需要家纺人士创新思维。怎样让消费者更新床被、地毯、毛巾、窗帘等用品，需要生产企业去创造消费者需求。

　　1．产品与品牌延伸的蓝海

　　根据前面的消费者家纺需求层次，产品与品牌的延伸方向可以从以下几个方面考虑：

　　大家纺的方向：从"大家纺"中选择适合品牌定位的方向延伸，这里的"大家纺"可以参考家电行业的"整体家电"、整体厨房概念等。

　　软装饰的方向：从软装饰的角度，开发时尚类简易家纺，使消费者可以像更换衣服一样去更换床品等，增加消费者的使用频率以增加销售。品牌的塑造，则可以从这个角度去充实，从而从时尚的角度、从家居的角度引导消费者（特别是新新人类）的时尚消费习惯。

　　家居的方向：由床品进一步延伸到卧室相关产品的开发，围绕卧室构建品牌文化和产品延伸，比如卧室装饰型家纺，如和床品配套的窗帘系统、其他布艺和卧室装饰品等。这个方面，家纺企业应该重点向"宜家"学习。如何构建以床品为主的"新新人类"卧室文化，也是现代家纺企业需要考虑的。

　　男性家纺：一般的家纺都是根据女性的消费喜好来设计的，忽略了目前越来越多的男性家纺消费群体。随着近年来80后男性对时尚的关注及都市单身男性的日趋增加，装修装饰行业越来越关注家居中的 "男性化风格"，家纺行业的男性消费潜力相应的也越来越大，这也和近年来都市新男性（特别是80后男性）心理普遍回归家庭[ii]的趋势相适应。

　　从其他细分的角度去挖掘家纺新市场，开拓新品牌。目前的家纺行业可以说是还处于非常粗糙的阶段，产品的细分远远没有完成。

　　产品的开发是以品牌为指导的，没有品牌力的提升，就没有产品附加值的提升。在目前家纺行业品牌文化普遍雷同，缺乏深入内涵的情况下，欲在新一轮竞争中取胜的领袖品牌，必须率先进行品牌的重新审视和内涵充实，否则，空虚、乏力和同质化的品牌文化，是无法支撑未来新一轮的竞争的。

　　2．渠道的蓝海

　　与产品和品牌延伸相适应的是渠道和促销的开拓，这样，真正的品牌蓝海开拓才可以完成。这部分笔者认为，未来家纺行业渠道的开拓将在现有自建终端的基础上，向和相关行业融合的方向延伸，如和家具行业、布艺行业、建材行业、装修设计行业及房地产行业等等。

　　[i] 家纺行业：本文主要指以床上用品为代表的家纺。

　　[ii] 男性心理回归家庭，比如越来越多的80后男性会做饭，新夫妻共同做家务等。