——专访德国Hugo Boss集团董事长兼CEO布鲁诺·塞尔策博士
“不要把亚洲和廉价时装想当然联系在一起。你们不要一年五次飞到意大利，一年一次就够了，剩下的四次去中国。”作为德国知名时装集团Hugo boss的董事长兼CEO，布鲁诺·塞尔策(Bruno E. Slzer)经常这样提醒手下的设计师。
在贵族般骄傲的国际时尚界，少有人比塞尔策更懂得中国市场的价值，自1995年加入Hugo Boss集团市场销售部门以来，他几乎见证了Hugo Boss中国战略发展的每一步。这个全球顶级时尚品牌在1994年开始了自己的中国之旅，当时其主要品牌定位在男装及商务人士。
2002年，塞尔策就任Hugo Boss董事长兼CEO后，对整体品牌运营进行调整，改变了单一的品牌定位。如今的Hugo Boss品牌涵盖了奢侈生活的各个方面，包括男仕休闲装和女装系列，以及眼镜、香水、手表、鞋类和皮具等。
塞尔策将中国市场视为“全球战略中最令人鼓舞的一部分”。2006年9月，Hugo Boss 高调庆祝其首家中国直营店入驻上海“外滩三号”，紧邻意大利男装品牌Armani。
快速发展的中国已经成为全球各奢侈品公司垂涎的新兴市场，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店。这些奢侈品牌在100多年前都只是出售手工制品的家庭店铺，今天仍然延用创建人的名字，但已经由最初只服务于欧洲贵族扩展到全球性品牌。整个奢侈品产业经历了美国和日本市场两大黄金时代，一些人认为，中国市场将造就奢侈品的第三大黄金时代。安永会计师事务所预计，到2015年，中国奢侈品消费将占全球总量的29%，取代美国成为世界第二大奢侈品消费国。
根据摩根士丹利研究结果，把1000美元作为一个门槛，一个国家的人均GDP跨过这道坎，社会的消费结构将发生全面升级，由温饱型向发展型、享受型转变，过去的奢侈品将变成必需品。2004年，中国悄然跨过这个门槛，预计未来中国的奢侈品潜在消费人群将占到全国人口总数的8%，即1亿人左右。目前中国奢侈品的消费人群只占人口总数的1%，约为1300万人。也就是说，从今以后，中国至少还有8700万人等着去旗舰店排队。新的精英阶层构成了各个品牌争夺的焦点，其中大部分来自男性。根据美国《财富》杂志的调查，中国的男性消费者具有更大的购买力，60%的奢侈品消费来自中年男性。
或许是稳健的德式风格满足了这些事业有成的精英阶层低调的心理需求，在所有这些品牌中，Hugo Boss在中国的流行程度丝毫不逊于Gucci、Louis Vuitton和Armani这些意法老牌。据说在顶级品牌云集的上海连卡佛，Hugo Boss最好卖，因为它最规矩，只在细节上有变化。另一种说法是，Hugo Boss之所以好卖，跟它的名字有关，Boss在中文里的意思正是老板，这使得它在中国始终备受男人欢迎。
当然Hugo Boss品牌是来自于德国创始人的名字，而不是英文“老板”，塞尔策也不同意Boss男装的主要对象是那些住大房子、开E系列奔驰商务车的成功男人。他对《商务周刊》表示： “我们的服装要让顾客感觉上更舒适，这是由服装内部手工制作、质量、创新、时尚理念等各种因素组成的一种整体的力量。”
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