正是通过多年坚持不断的学习，拜丽德才有了今天的规模和效益。而拜丽德能否创造明天的传奇，就看能不能打造成一个学习型企业。这是拜丽德集团总裁郑秀东在接受记者采访时，经常说的话。
首创买手型代理商
在人们印象中，做个加盟商是很省心的事：只负责投资，从店堂选址、装修到进货配货一直到最后的市场推广、营销手段等，只要跟着品牌走，听公司指挥就可以了。但现在做拜丽德的代理商就得多动些脑筋了。
从去年开始，拜丽德推出“买手型”代理商的举措。一般来说，从整体而言，产品规划时要满足全系列，要覆盖所有目标消费群体是没错，但在现实中往往由于地域的不同需求而产生不平衡。比如，同样的款式，北方对大型号的需求比较大，而南方小型号的更好销；北方深颜色的畅销，而浅色在南方更受欢迎。以前代理商一般都是按同等比例配货，所以经常出现南方小型号浅色断货，而北方小型号浅色卖不动；北方市场急需的深色大号在南方积压，最后到季末要么处理、要么退回公司成为库压。
郑秀东说，从表面看似乎市场需求已饱和，店铺的赢利能力不强，产品甚至过剩，但实际上是代理商不了解市场需求，丢掉了部分效益最好的市场。只有善于学习的代理商才能发现问题，主动配货取得较好的业绩。他们推出“买手型”代理商就是要调动代理商的学习积极性，将配货的主动性更多地交到代理商的手上。武汉的一位代理商表示，这样不仅可以让代理商不断提高对市场的了解，提高赢利能力，也可以为公司节省很多不必要的物流管理成本。
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