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ITAT集团营采部总经理王风介绍：“2007年五一期间，ITAT在全国曾开出了60家分店，在当时开创了公司分店开业的第一高潮；国庆黄金周期间，ITAT在全国共有100家分店开业，刷新了公司新店扩张速度的历史记录！”
支持ITAT疯狂发展的是“ITAT会员”。
据王风介绍，到今年十月初，ITAT一共有1500万有效会员(有购物记录的会员)，这些会员多数都是由于新店数量的增加拓展而来，“在业务扩张阶段，有效会员就是我们的实际消费群，会员的数量决定了我们在合作方中的谈判筹码。所以，ITAT的分店数量才能做到成倍的增长。供货商也能发展到2800多家。”
同时，欧通国也认识到，新店总会给合作三方带来业务量的增长，但是旧店的经营才是决定盈利的关键，不能拿新店的收益去补贴老店的亏损，否则由于没有供货商的货款和商业物业主的租金作为“押款”，分成式的合作方式很容易随着利润的消失而分崩离析，因此，吸引会员们持续的反复消费是ITAT的主要经营目标。
2006年10月，ITAT服装会员连锁店达到200家规模的时候，欧通国开始考虑公司治理升级问题。首先，他将企业改制成ITAT集团，引进战略投资方蓝山中国资本，在2006年底，该投资方对ITAT首轮注资5000万美元，今年3月份，蓝山中国资本、联合摩根士丹利、以及Citadel Investment Group对ITAT集团完成第二轮7000万美元的融资。
其次，集团在经过内部调整后，推出“ITAT百货会员俱乐部”的新型业态模式，在全国的一级商圈开设了平均面积为1.5万平方米的大型一站式综合卖场，并推出了提供免费茶饮料、免费午餐等全新吸引人流量的手段，在百货会员俱乐部内开设环境优雅的会员休闲区，并增设服饰搭配指导、免费网线、服装论坛和会员互动娱乐活动等增值服务，吸引社区会员。
2007年10月，当ITAT发展到超过600家店的时候，欧通国开始考虑资本升级。正如上一次一样，每一次升级都离不开资本的支持，这一次他寻求的是公众投资者。据介绍，ITAT集团正在准备上市，明年4月份可能会在香港上市，上市募集资金10亿美元，由摩根士丹利、高盛、美林和德意志银行将联合成为ITAT上市承销商。
如今，ITAT推出了第三种业态FASHION ITAT会员店，该业态将店面装修、服装风格、商品质量集中于时尚高品位的中高档服装销售。9月30日，FASHION ITAT会员店在广州、上海、重庆同时开出三家分店。
“在商品源上，由于创业初我们还不够强大，很多供货商只是试探性的将库存交给我们卖，但是这种情况会随着ITAT规模的扩大而改变，当ITAT成为众多供货商的主要内销途径，我们可以挑选他们最好的、最新款的服装进入我们的卖场。”显然，欧通国的目标是往强势的渠道商方向去发展，会员店、百货和潮流店的尝试，是其打造服装渠道王国的构想。但随着ITAT一方的强大，对“铁三角”的其余两方是很好的制约。但这个组合能否保持长期的平衡，利益分配能否延续下来，这也是其扩张过程中必然会面对的问题。 |
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