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AA品牌概况
--AA的回顾
1、较强的生产能力，销售模式单一
2、有限范围的通路，在营销及其它方面并无明显优势
3、品牌定位不清，品牌形象不高
4、销售地域局限，区域销售差异化大
5、广告及推广力度不够
--AA的现状
1、同区域销售网络拥挤，销售网络的管理难度加大
2、销售网络内部竞争影响了销售网络的稳定性
3、各地区销售网络对企业CIS系统的理解及运用有较大的差别，品牌形象难以高度统一
4、中间商素质与实力差异较大，导致各地销售网络形式不尽相同，销售思路不一致
5、有些中间商存在短期经营行为，相互间容易出现利益冲突
6、销售缺乏品牌支持，市场扩张能力及竞争力不足
--AA的打算
1、单一生产赢利型企业转向多元管理型企业
2、以产品为市场营销导向转向以品牌为市场营销导向
3、单一产品布局转向男装系列化经营
4、梳理销售网络，转向区域独立经营
5、资源整合，转向品牌化经营
6、着力生产经营软件优势建设，以顾问销售取代原始推销
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