■ 对话
新京报：目前一些地产公司进入外地主要是省会城市，比如成都、重庆、武汉等，但京汉却选择内蒙古通辽，是怎么考虑的？
田汉（以下简称田）：内蒙古通辽市确实是一个小城市，在进入之前，我们对这个城市进行了充分的调研。首先我们考虑的也是销售的风险问题，高价获取土地后，如果这个城市购买力不足，我们就有可能遇到风险。从我们公司发展战略规划中，内蒙古通辽属于我们拓展进入的目标区域市场。
2006年，我们在进入前对通辽进行考察时发现，通辽市及其所辖区域目前有400万人口，城市人口有40万。目前通辽市城市建设正在大步前进，其规划的一个国家级开发区的未来人口规划就达到40万人。而目前这个城市每年的房地产销售额则不到4亿元，城市化进城中，市场的需求是巨大的，但实际的供给却相对不足，因此这个城市房地产市场的发展前景非常不错。
新京报：京汉集团异地拓展的步骤是什么？
田：我们制定的5年计划中对我们的异地拓展进行了规划，2007年，对2个以上三线城市的目标市场进行调研；同时在1个异地目标城市获得一项土地资源。2009年，对3个以上三线城市的目标市场进行调研；在2个异地目标城市获得一项土地资源。2011年对5个以上二、三线城市的目标市场进行调研；在5个异地目标城市获得一项土地资源。
新京报：你们会放弃北京地产市场吗？
田：进入二、三线城市并不意味着放弃一线城市。原则上，在一线城市树立企业品牌；在二、三线城市创造利润和现金流。主要从目标区域市场中的一、二线城市获得开发项目；从二、三线市场获得土地储备。 |
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