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五、ITAT困难的解决思路
既然困难源于“消费者价值”缺失，那么解决之道一定在于以消费者需求视角为出发点，从消费者对非黄金商圈的服装零售店的联想导致消费人群的定位来看，根据消费者测试，核心群体为中低端消费群体。因此，ITAT改进总体方向有两种：
其一，顺应消费者思维定势，定为品牌折扣店。由于折扣店本身是依靠价格优势、不需要最新的款式吸引消费者的，故能有效解决消费者价值问题。
其二，全面改造产品，打造精品形象。利用自己的销售规模优势，重新要求供应商将其当作新产品的发布窗口，力争提供最优的消费体验，做成服装中的国美。
相对而言，方案一的成功机会较高，风险较小；而方案二的成功机会较小，风险较大，因为方案2本身的做法需要ITAT完成全面的转型，依赖的并非其成长之初的整合基础——对供应库存的消化，而是与当前的商场全面竞争，但由于位置的劣势，使其当前在与商场的竞争中面临最大的劣势，而商圈的成熟依赖于城市化与城市经营的结果，需要较长的时间。当然，如果依赖价格的吸引力，则会遭遇品牌商的抵抗。如果推自主品牌，由于消费者购买服装的价值算式与家电的价值算式还是有相当不同的，相较而言，家电的价值与成本的关系更为密切一些（关于这个问题，在以后的文章里我们再进行详细探讨）。
六、ITAT留给我们的思考
仅管ITAT遭遇到一些困难，但不能否认的是，ITAT创造了一个商业奇迹，这值得我们思考和借鉴：
1、 新商业环境下，企业应该如何成长？
2、 整合外界资源，有什么样的机会？需要什么要的条件？
3、 如何与风险投资对接，解决资金瓶颈，快速发展？
4、 风险投资并非只关注高科技和IT行业，传统行业一样会受到关注，关键在于你用什么样的模式进行运作，也即是你的商业模式是什么？如何设计合理的商业模式？ |
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