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>>>盯牢孩子的商业演出不止一场
人偶剧《新白雪公主》在杭州的票房大捷，是“惊喜”，其实也是“必然”。杭州的儿童剧演出市场，今年以来，正呈一片欣欣向荣之势。
每个“演出季”，杭州大剧院都有针对儿童的专场演出，今年就连着上演了《寒号鸟》、《安徒生之旅》、《小兔快跑》等儿童剧，演出总场数比2006年增长1倍以上。杭州剧院有关负责人透露，今年杭城儿童剧的演出场数比去年至少增长40%。
儿童剧初显“假日经济”效益。业内人士透露，今年十一黄周金期间，亲子剧数量虽然和去年同期持平，但票房效果明显优于去年同期。随着北京、扬州等外地剧团纷纷打入杭州儿童剧市场，本地剧团也开始积极应对新一轮的竞争。向来坚持以公益、教育、普及性演出为主的浙江儿童艺术中心，开始尝试着在国庆节期间推出了9场商业性演出。
剧院之外的演出市场，同样盯牢了孩子，这个长假中规模最大的演出就要数由杭州市政府和美国事件管理学会(AEMI)联合主办的“欢乐天都城AEMI国际小丑嘉年华”了。
这个有着“移动的迪斯尼”之美称的小丑嘉年华，在杭州市场上取得了巨大成功。小丑嘉年华的免费巡演给很多孩子带来快乐不说，在活动主园区的天都城公园，人流量就足以说明它的“人气效应”———长假7天间，天都城平均每天接待游客3万人次，其中最多的一天是4.1万人次，最少的一天也有2.8万人次，7天总计接待了20余万人次。
看着这样的统计数据，小丑嘉年华核心制作团队的负责人王博士说：“真是出乎意料。你知道吗？活动举行之前，我三次到现场踩点，发现公园里的游客数量每次都只有二三十人。据说我们的活动，人气效应突破了余杭区50多年来的活动记录。”问及票房收益情况，王博士表示涉及商业机密不便细说，他只用了“成功”二字概括。
>>>演出市场抓牢孩子赚大人的钱
在欧美一些国家，小丑嘉年华早已成为一项传统活动。有些地方甚至是定点定时开展这样的活动，而且各自形成了不同的品牌。虽然相比于大人，孩子更钟情于小丑，但每逢此类嘉年华举行，美国人总爱举家前往。“小丑嘉年华初次越洋来杭，杭州的小朋友到底喜欢不喜欢小丑文化？我们心里没底，但是市场调研发现，杭州儿童演出娱乐市场潜力很大，这是一块正待开发或者说刚刚起步的市场，让我们十分期待。”王博士说，以他为首的小丑嘉年华核心制作团队(共16人，分别来自7个不同的国家)为此做了精心的准备，他们提前9个月备战，提早4个月到杭州落实具体计划。
为了“笼络”杭州小朋友的心，制作团队还组织人马分头前往市中心各所学校宣传小丑文化，让孩子们与小丑零距离接触。此外，主办方还送出了近6万张门票，其中80%以上是专门送给小朋友的。“小丑节门票成人的要100元，儿童票要60元，我们一共送出了8000多份亲子套票，3万份小童票(适用于1.2米以下的儿童)和2万份儿童票(适用于1.2-1.4米的孩子)。”王博士说。当调查发现部分消费者认为天都城距市中心太远而不便出行时，制作团队立即采取了应对措施，除了推出赠票外，还主动和有关部门联系，开通了相应的活动公交线。
事实证明这一招确实管用，家长陪着手头有票的孩子去参加小丑嘉年华，自然少不了掏腰包给自己买张门票。“可以这么说，孩子的赠票是对大人的一次成功营销。”业内人士分析，随着杭州人生活水平的提高，越来越多的家长愿意为孩子们的精神消费买单。而像小丑嘉年华、儿童剧演出等兼具互动和趣味性的娱乐活动，因其寓教于乐的功能而大受家长欢迎。
于是，在这些活动或演出现场，你常常会看到一半是家长、一半是孩子的场面。
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