位于河南省安阳市区北10公里处，沿107国道的柏庄镇是闻名中原的内衣市场，每天商贾云集，人车川流不息。据悉，目前年成交额在10亿元以上。8月底，记者凭着职业的敏感慕名前往采访。
从农民到老板
柏庄内衣工贸园区办公室主任李红志向记者介绍说：“从上世纪80年代起，以柏庄为中心方圆20公里内的100多个村庄，几乎每个村庄的每个村民家中都是一个小做坊，成千上万家在搞针织内衣加工，并形成了织、染、缝、销售、托运一条龙。”
据介绍，当初这里并没有批发市场，当地人就背着货到郑州、山西去卖。后来，大家看着能挣钱，亲戚带亲戚，乡邻带乡邻，加工内衣的队伍越来越大。于是，每天清晨，这些农户就骑着自行车或蹬着三轮车从四面八方赶来批发、零售。就这样，一年又一年，大家掘到了创业的第一桶金，并成为商户老板。
记者走进工贸园区7栋11—12号“红玉鸟”商铺。这里是两套商铺，每套上下两层，共418平方米，装修别致。商铺内摆满了各式各样的内衣样品、针织坯布卷、衣片和成品。几名工人正在忙碌着缝制、熨烫、包装。每个商铺既是店又是厂。今年25岁的主管安超说，父亲从1983年开始做内衣生意，200多元起家，1台缝纫机、1锁边机，3个工人。1985年这里建了市场，她家第一批入驻，后又搬进工贸园区。经过20多年的不断发展，目前工厂发展到100多人，拥有100多台设备，其中80%是从日本、德国和中国台湾进口的。主要生产经营T恤衫、文化衫、纯棉男女裤、男女套装、各种面料内衣等20多个品种、60多个花色。固定客户上百个，产品不仅销往河南、湖北、山西、黑龙江，去年还出口俄罗斯10多万件。类似于安超家这样的创业故事，几乎是柏庄市场每一个成功商户的通用版本。
从分散到集中
接着，记者又走进“南国相思”品牌商铺。这是一家“后起之秀”，27岁的李红光老板正忙着为他的精美男套装装箱，准备发货。他16岁就做批发生意，2002年办厂，目前拥有50多台机器，其中80%是进口的先进设备，产品主要走中高端市场，销往荷泽、乌鲁木齐、哈尔滨、徐州、无锡、郑州等城市。记者打开盒子，认真看了看、摸了摸，做工相当考究，批发价25元/套，利润只有2元。年营业额四五百万元。“量大利薄，主要靠跑个量。”李红光说。
正是由于这里内衣价廉，才吸引各地客商蜂拥而至。工贸园区董事长李卫生认为，市场经济就是竞争经济，竞争能促进发展。尽管市场竞争达到了白热化，利润空间很小，但柏庄商户决心将生意进行到底。“柏庄老市场和工贸园区共占地300亩，仅有650个铺位，还有1000多家商户等待入驻园区，现在园区二期工程正在加紧施工。”他表示，尽量满足商户需求，将分散在各村的商户聚集起来，形成产业集群优势。
柏庄，那不尽的客流、物流，其背后是巨大的资金流、信息流，成为市场建设取之不尽，用之不竭的活水源头。目前，在柏庄镇不仅有老市场、内衣工贸园区，还有新市场、内衣城、新东市场和新兴市场。这6个批发市场，总共有几千家商户。在这里，记者看到那一块块高高竖起的商号牌，一个个装修别致的商铺，一辆辆来来往往的三轮车、面包车、大货车和公交车，无不感受到浓浓的商业气息。
不仅分散在村庄里的商户纷纷入驻市场，而且，洛阳、武汉、襄樊、晋县等20多家外地商户也抢滩柏庄市场制高点，使他们有了更大的发展空间。这里不仅销本地内衣，同时也销售外地货。产品不仅有秋衣秋裤、男女套装、文化衫、运动衫，还有婴幼儿内衣和时装等，一应俱全。产品不仅销往新疆、内蒙、云南、广西、黑龙江等，而且打入了国际市场，如：俄罗斯、越南、柬埔寨等。
据业内人士分析，之所以柏庄市场有这么强大的生命力，主要原因有三：一是价格低，二是供货方式灵活，三是可加工订做，形成了自己的鲜明特色。
从低档到中高档
今年40岁、在这里做了13年内衣生意的张美光老板说：“上世纪80年代末，这里批发内衣是以吨来计算的。大户一天能销1吨，小户一个月销5吨，量大利薄。这几年，干的人多了，竞争越来越激烈了，比如一条秋裤只赚0.1～0.3元，有时几分利我都做过，你不做别人做。不过那时候，产品档次不高，主要消费市场是农村。”
“现在都‘鸟枪换炮’了，平缝机、腰边机、打结机、扣眼机等专用设备都是从日本、德国进口的；小作坊变成了象模象样的工厂；产品也升级了，从低档到中高档，还出现了许多品牌产品；内衣款式、颜色、风格林林总总，使消费者有了更多的选择余地；品种也多了，有秋衣秋裤、男女套装、多层保暖内衣套装，有高、中、低档棉毛衫裤，有超软精纺内衣、各式男女弹力背心、三角裤、平脚裤、花边女裤，还有各式各样的童装、休闲内衣和文化衫等，应有尽有，小户有10多个品种，大户有几十个品种。这是市场竞争逼出来的，也是商户生存和发展的需要。”“亮贵人”品牌老板王海顺说。
柏庄内衣工贸园负责人介绍，商户在创业初期，大多是贴牌加工生产，现在已有30多家商户在省工商部门注册了自己的品牌商标。如，“红玉鸟”、“南国相思”、“亮贵人”、“豪爽”、“叮当乐园”等，商户都在致力打造品牌，提高竞争力，向品牌要效益。“叮当乐园”婴幼儿精品内衣系列商铺销售经理张安顺说，目前，商铺经营形势很好，产品供不应求，只是生产能力有限，订单做不完，扩大生产规模，缺少资金。他希望政府和园区帮助解决商户贷款难问题。同时，他还希望政府加大对该市场的支持力度，制定整体发展规划，加强引导，注重宣传策划，进一步做强做大。 |
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