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谢爱明说："古者有语云天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。"
"兔仔唛"（TUZAMA）是中国"儿童时装"概念的缔造者，凭借准确的市场定位迅速发展，引起业界及消费者的广泛关注，开创了国内童装品牌新的市场热点。2003年起至2007年，仅仅4年就以超速发展的模式快速进入品牌转型；零点起步，用半年的时间完成渠道的整合，建立全国二十三个省会的特许经营模式；用了1年的时间以发展成遍布全国的专卖店三百家，到2007年专卖店的数量增加到了500家店；用了4年的时间使各级代理商从批发市场完全脱离出来。按照每年百分之百递增的速度，"兔仔唛"销售产值03年为1200万元，04年为2800万元，05年为5000万元，06年为1.2亿元，预计07年将达3.5亿元，以上惊人的数据足以说明"兔仔唛"一路狂奔，成为中国童服商圈一大亮点。"兔仔唛"的成功造就了一大批品牌跟风，形成了今天童服竞争的新格局。
"兔仔唛"的发展何以如此的迅速？何以得到消费者的认可呢？……带着这一系列的疑问，记者采访了"兔仔唛"直营部总监谢爱明先生。
记者："兔仔唛"服饰从2003年9月诞生到现在，不过是短短4年时间，就走上了中国"儿童时装"第一的宝座，这么艰难的事情贵公司是怎么做到的呢？
谢爱明："古者有语云天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。""兔仔唛"之所以有今天的业绩，就是因为我们"为之"。
"兔仔唛"这4年的发展速度可以用"飞跃"来形容。2005年北京CHIC服装博览会"兔仔唛"以大手笔首次亮相，引起服装行业海内外震惊和广大消费者的追捧；2007年"兔仔唛"正以强劲势头迎接第二次腾飞，并坐上中国"儿童时装"第一的宝座。"兔仔唛"的成功并非偶然，关键是找准在市场中的位置，并集中精力发展品牌。
由于市场的需求是有所差异的，你无法迎合所有顾客的需要，因此针对某一细分的消费群去建立最大的满足感是最现实的。一个企业只有在某一个细分领域里做到最好，才是最有生命力的。一个品牌挤占市场最好的方法也就是重新给这个市场定位，给强大的竞争对手定位，或者给自己创造一个定位来获得新的空间。"兔仔唛"正是清楚地认识到国内童装市场格局，并给予清晰的定位，确立兔仔唛在童装领域的发展方向。有了方向就了目标，有了目标，并通过一系列的战略措施，达成我们的目标。
记者：国内的童装同质化竞争很严重，这种竞争必然会导致两败俱伤，兔仔唛是如何避免同质竞争的呢？
谢爱明：的确，国内童装品牌同质化现象很严重。"兔仔唛"童装产品走得是差异化的路线，在这样的定位下，我们始终把产品创新作为品牌延续发展的重要战略目标：从纯黑白风格发展到少量的彩装，产品结构与品种也越来越丰富，满足更多消费者不同的需求。
黑白色彩组合应用于时尚界，代表了出色的想象力和杰出的个性。"兔仔唛"的黑白儿童时装，依靠版型、图案、面料、配件、工艺丰富的创意和变化，加上零售终端顾问式的搭配服务，使之成为父母满足都市小族群的最心动选择。黑白的烙印，就是个性的烙印，兔仔唛借助黑白装细分市场迅速登顶中国，成为"儿童时装"第一品牌。
品牌是一个企业的产品、渠道、服务等各方面留给消费者的综合印象，品牌的作用有两个，一个是把产品铺到消费者的心里，即打动消费者；另一个是把产品铺到消费者的面前，即撬动渠道和终端。
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