逛超市时你是否也会顺便买几件衣服?换作是早几年或许得到的答案大都是"不会",但是这两年随着一些品牌服饰引进超市,这个回答可能要改写了。昨天,住在新华路上的黄小姐在逛世纪联华庆春店时,发现整个三楼服饰床品区的进出口都被严严实实地围了起来,显然是在重新装修。
专柜经营趋向商场模式
"整个三楼都将进行一次再定位,内部装修格局和品牌引进上都会接近于商场。"据世纪联华庆春店工作人员介绍。在此之前,世纪联华的运河店和华商店也刚刚对服饰品牌进行一番调整。
世纪联华庆春店重新亮相时,三楼就大胆地引进了ONLY、VEROMODA女装、BELE女鞋、NIKE运动鞋等品牌服饰,"超市里面也能买到商场的衣服"一度成了坊间的热门话题。据了解,一年后的这次重新定位,将撤出所有货架,全部引入品牌服饰并以专柜模式经营,更加突出商场感觉。
"鸡肋"转型要升级
老百姓的购物需求正在向"一站式"服务倾向,服饰也成了大型超市必配的商品之一。但是超市服饰生意难做却是困扰商家的烦心事:服装销售占超市的经营面积不小,却不能带来相应的销售额。有超市负责人很无奈地说,"卖服装的钱还不到整个销售额的5%。"
现有的超市服饰价格相对低廉,款式和质量上得不到认可,只能在中低收入者中"突破"。在这样的困境下,以购物广场身份出现的超市将服饰生意"押宝"于卖场外围的购物区,乐购、好又多、物美、欧尚、世纪联华等大型门店里都可以找到服饰的专卖区。
而最早把耐克、阿迪达斯等一线名牌"请"到超市的是世纪联华运河店,"附近的居民到武林商圈需要半个多小时的时间,消费者也希望能够就近买到需要的商品。"随后,庆春店和华商店也跟进引入。"进入超市的优势是成本低,"有代理商透露,超市的租金、营业员价格等都相对较低,即使是采用扣点式的合作也比在商场销售有诱惑,"不过人气还是需要再进一步培养。"
供货商面临两难选择
世纪联华庆春店除了将重新引进一些品牌外,还会舍弃部分原有品牌。据了解,此次ONLY、VEROMODA就会撤出世纪联华庆春店。对此,庆春店的负责人的解释是:这两个品牌服饰定位太过年轻,与该店30岁以上的主流消费群体不吻合。但记者从品牌代理商处得到的答案却是:在超市出售给他们造成了负面效应,具体不愿再多做解释。
据悉,ONLY、VEROMODA在商场一年的销量可达几百万,最好的商场可做到一千多万,而落户世纪联华庆春店后的销售也是比较可观,这点在该品牌代理商处得到证实。"他们也是不愿意撤柜的,但还是屈服于商场方面的压力。"有熟悉商场和超市的业内人士透露出其中的缘由,毕竟就目前市场份额来说,商场的"势力"远超超市,一旦被商场"封杀"则有些得不偿失。
那同样是销量"大军"的耐克、阿迪达斯为何能进超市出售?"关键是代理权是否分散。"据透露,耐克、阿迪达斯在杭州有着多个代理商,一家不做还可以找另一家,而像ONLY、VEROMO-DA等只有一个代理商的品牌则需要在两难中做出选择。 |
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